Vous avez donc créé un cours en ligne qui peut apporter beaucoup de valeur à ceux qui s'y inscrivent. Vous vous demandez probablement quelle est la meilleure façon de commercialiser votre cours auprès des étudiants potentiels. Les publicités Facebook peuvent être coûteuses et les publications sur les médias sociaux ne suscitent qu'un engagement organique limité. Il existe une autre méthode qui peut vous aider à démontrer la valeur de votre cours à beaucoup plus d'yeux : la création d'une présentation qui se vend à grande échelle sous la forme d'un webinaire automatisé.

L'utilisation de webinaires en direct pour commercialiser des cours est devenue une méthode de vente populaire, mais la création d'une présentation qui peut être entièrement automatisée avec des possibilités d'engagement vous aidera à générer plus de ventes de votre cours avec moins d'efforts. Cet article vous montrera comment utiliser une présentation automatisée pour vendre votre cours en couvrant les points suivants :

• 8 étapes pour créer la présentation parfaite pour vendre votre cours en ligne
• 6 éléments clés que doit comporter toute présentation de cours de vente
• 10 erreurs à éviter lors de la vente de votre cours
• Pourquoi l'utilisation de webinaires en direct pour vendre votre cours tue lentement votre entreprise.

Avant de voir pourquoi vous devriez utiliser un webinaire automatisé pour vendre votre cours, plongeons dans la création d'une présentation qui aidera à vendre votre cours. Si vous souhaitez obtenir plus d'informations sur la façon de créer un webinaire attrayant, consultez ces stratégies d'engagement pour les webinaires.

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8 étapes pour créer la présentation parfaite pour vendre votre cours en ligne

Les présentations sont un excellent moyen de susciter l'intérêt des clients potentiels pour votre cours, mais créer une présentation attrayante et motivante peut être intimidant. Suivez ces étapes pour créer une excellente présentation qui aidera à connecter les futurs étudiants à votre cours.

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1. Choisissez un sujet pour votre présentation

L'une des meilleures façons de donner aux étudiants potentiels un aperçu de ce que votre cours a à offrir est de leur fournir un échantillon. Au lieu de présenter un large aperçu de votre cours, donnez des instructions sur un sujet particulier, peut-être un sujet que vous abordez dans votre cours ou qui constituerait une bonne introduction à votre cours. Choisissez un sujet qui aura un impact réel dans la vie des gens. C'est un excellent moyen d'apporter de la valeur à votre public dès le départ. Ils peuvent profiter des avantages d'un apprentissage sur un sujet qui les intéresse, tandis que vous vous imposez comme un hôte crédible et engageant, ce qui les convaincra des avantages de suivre votre cours une fois qu'il aura été présenté.

2. Abordez les points douloureux communs et votre solution

Lorsque vous planifiez les sujets à aborder, déterminez les points sensibles de votre sujet. Demandez-vous quel est le problème que vous avez pu résoudre grâce à votre expérience. La principale préoccupation abordée par votre sujet de présentation et les solutions qui fonctionnent le mieux doivent servir de points de discussion principaux de votre présentation.

3. Déterminez comment vous allez établir la confiance avec votre public.

Ensuite, vous devrez trouver la meilleure façon de vendre votre solution et d'établir votre crédibilité auprès de votre public. Quelle est votre expérience passée qui suggère que vous êtes compétent dans ce domaine ? Avez-vous une histoire vraiment convaincante qui explique comment vous avez découvert et utilisé votre solution ? En mettant à profit vos antécédents et votre expérience personnelle, et en montrant votre passion et votre personnalité, vous aiderez les spectateurs à vous considérer comme une personne digne de confiance.

Vous avez besoin d'inspiration ? Consultez ce webinaire sur la façon de promouvoir et de vendre votre cours avec du contenu organique pour obtenir des conseils sur la façon d'établir la crédibilité et l'authenticité de votre contenu.

4. Identifier les possibilités d'engagement

Les meilleures présentations virtuelles sont celles qui donnent au public le sentiment d'être impliqué. Lorsque vous planifiez votre présentation, cherchez des moyens d'encourager l'engagement tout au long de la présentation. Cela peut être aussi simple que de poser à votre public des questions auxquelles il peut répondre, ou de lui demander de cliquer sur le bouton "pouce en l'air" s'il aime ce qu'il voit. Beaucoup pensent que les webinaires en direct sont nécessaires pour créer des opportunités d'engagement, mais l'utilisation de la bonne plateforme de webinaire automatisée, comme eWebinar, vous permettra de planifier une variété d'opportunités qui permettront à votre public d'interagir avec votre présentation en utilisant des boîtes de chat, des sondages, des liens, des pop-ups et plus encore.

5. Établir un appel à l'action clair

N'oubliez pas que la raison pour laquelle vous faites tout cela est de vendre votre cours à votre public. S'ils ne savent pas comment s'inscrire, votre taux de conversion sera incroyablement bas. Vous devez non seulement faire en sorte que votre présentation s'enchaîne parfaitement avec une introduction à votre cours, mais aussi que cette introduction soit claire.

Votre public doit savoir en quoi consiste votre cours, quel en est le prix et ce qu'il doit faire pour s'inscrire. Si vous ne définissez pas clairement les étapes suivantes par le biais d'un appel à l'action, il sera beaucoup plus difficile pour vos spectateurs de s'inscrire à votre cours lorsque leur intention est élevée. Si vous utilisez eWebinar pour construire votre présentation, vous pouvez même programmer le lien d'inscription pour qu'il apparaisse à ce moment de la présentation !

Vous utilisez Thinkific pour vendre votre cours ? Découvrez comment utiliser les intégrations Thinkific d'eWebinar pendant votre présentation et comment mettre en place un appel à l'action pour une offre spéciale.

6. Finalisez votre script et vos diapositives

Une fois que vous avez établi tout ce que vous devez couvrir, préparez votre script et vos diapositives pour votre présentation. Lorsque vous rédigez votre script, veillez à en écrire suffisamment pour vous familiariser avec les points à aborder, mais n'écrivez pas toute la présentation mot pour mot - et ne mettez surtout pas tout votre script sur vos diapositives pour que vous puissiez le lire.

Votre script doit servir d'outil pour vous garder sur la bonne voie et vous aider à vous assurer que vous avez mentionné tout ce qui est important, tandis que vos diapositives doivent être utilisées pour mettre en évidence et souligner les informations clés d'une manière visuellement attrayante.

Si vous n'êtes pas sûr de savoir comment rédiger votre script, vous pouvez consulter certains de nos exemples de scripts de webinaires automatisés qui garantissent une augmentation de l'engagement.

7. Enregistrez votre présentation

Lorsque vous êtes prêt, enregistrez votre présentation. Assurez-vous d'avoir investi dans un logiciel et un matériel de qualité pour que l'enregistrement soit le meilleur possible. N'oubliez pas non plus de vous détendre et d'être vous-même. Personne n'attend la perfection lors d'un webinaire, il n'y a donc aucun problème à faire quelques erreurs pendant votre présentation. Si nécessaire, vous pouvez éditer vos séquences avant de les publier.

8. Terminer les montages finaux et la programmation

Maintenant que vous avez enregistré votre présentation, vous pouvez effectuer les dernières modifications avant de la diffuser. Si vous prévoyez de diffuser votre présentation sous forme de webinaire automatisé avec eWebinar, vous pourrez désormais télécharger votre version finale de la vidéo et personnaliser vos interactions avant de la publier.

6 éléments clés que doit comporter toute présentation de cours de vente

Lorsque vous créez une présentation destinée à vendre votre cours, plusieurs éléments peuvent faire une grande différence dans votre capacité à convertir votre public en étudiants. Voici quelques éléments clés que vous devez intégrer à votre présentation :

1. Structure et conception simples - Votre script doit avoir un déroulement clair, accompagné de diapositives avec des éléments visuels qui mettent en évidence les informations clés.
2. Proposition de valeur convaincante - Les avantages de la participation à votre présentation doivent être clairs et motivants.
3. Une histoire forte et pertinente - Racontez une histoire personnelle en rapport avec votre sujet qui aidera votre public à se rapprocher de vous tout en voyant directement comment votre solution fonctionne.
4. Solutions éprouvées - Les points douloureux de votre présentation doivent non seulement avoir des solutions, mais aussi être étayés par des preuves sous forme de données et/ou de témoignages.
5. Un appel à l'action clair - La présentation doit se terminer par une introduction à votre cours et indiquer clairement les étapes suivantes pour l'inscription, y compris le prix.
6. Possibilités d'engagement - La création de moyens permettant à votre public d'interagir pendant la présentation, par exemple en utilisant les fonctionnalités d'eWebinar, permettra de contribuer à maintenir leur intérêt tout au long de la présentation.

10 erreurs à éviter lors de la vente de votre cours

Si vous voulez réussir à vendre votre cours à l'aide d'un webinaire, il est également important de connaître les erreurs courantes que les présentateurs ont tendance à commettre. Voici les erreurs que vous devez éviter lorsque vous essayez de vendre votre cours.

1. Rendre votre présentation trop générique

Lorsque vous choisissez le sujet de votre présentation, vous devez savoir clairement quel est votre public cible. Présenter un sujet général qui peut s'appliquer à tout le monde est un moyen sûr de perdre l'intérêt. Si vous vous assurez de couvrir les points de douleur et les solutions d'une manière qui aide votre public à se connecter personnellement avec le sujet, il verra la valeur de votre histoire et de ce que vous offrez.

2. Entasser trop d'informations sur vos diapositives

L'un des plus grands faux pas en matière de présentation est de jeter l'intégralité du script sur les diapositives. Pire encore, le présentateur lit directement sur chaque diapositive. Non seulement ce n'est pas professionnel, mais c'est également peu attrayant et il est extrêmement difficile pour les participants d'absorber l'information. Veillez à utiliser vos diapositives pour mettre en évidence les informations essentielles et fournissez à votre public des éléments visuels qui enrichissent votre présentation.

3. Manque de compétences en matière de présentation

Si vous envisagez de faire une présentation dans le cadre de votre cours, il est utile de rafraîchir certaines compétences clés en matière de présentation. Les erreurs les plus courantes consistent à parler trop vite, à utiliser beaucoup de mots de remplissage, à employer un jargon technique, à utiliser des clichés et à parler avec peu ou pas d'enthousiasme. S'efforcer de présenter efficacement vos informations peut nuire à votre crédibilité et au niveau d'engagement de votre présentation.

4. Ne pas utiliser de visuels

Certaines personnes choisissent de faire des présentations sans aucun support visuel. Pour vendre votre cours, ce n'est pas recommandé. L'utilisation de diapositives qui soulignent vos informations clés et offrent un aperçu de votre cours permettra de retenir l'attention de votre public et de démontrer les avantages de vos solutions. Les données, les témoignages, les diagrammes et les photos sont autant d'exemples de supports visuels que vous pouvez utiliser pour mettre en valeur les informations de votre présentation.

5. Ne pas se concentrer sur les avantages

Lorsque vous parlez de votre cours et des solutions aux points faibles de votre sujet, il peut être facile de vouloir passer votre temps à discuter des caractéristiques, mais pas des avantages. Votre public doit comprendre pourquoi vos solutions ont de la valeur et quels avantages il retirera en s'inscrivant à votre cours. Veillez à ce que chaque caractéristique intéressante de votre présentation serve un objectif.

6. Ne pas dire la vérité ou tirer des conclusions hâtives.

Chaque affirmation que vous faites au cours de votre présentation doit être étayée par des preuves. Si une caractéristique clé de votre cours est basée sur une hypothèse ou si vous voulez mentir pour mieux vendre votre cours à des étudiants potentiels, vous devez y réfléchir. S'il s'avère que vos affirmations sont fausses, vous perdrez toute crédibilité et vous aurez probablement du mal à vendre votre cours à l'avenir. Vous pouvez facilement intégrer des données et des témoignages dans votre présentation pour étayer vos affirmations.

7. Ne pas se préparer à l'avance

Beaucoup de gens pensent qu'ils peuvent improviser leurs présentations, surtout lorsqu'ils connaissent bien le sujet. C'est un autre moyen facile de passer pour un non-professionnel. Si vous ne vous préparez pas à l'avance, vous aurez tendance à bafouiller, à trébucher sur vos mots et à vous égarer. Il n'y a pas de règle fixe quant à la quantité de préparation nécessaire, mais vous devriez au moins avoir un script et des diapositives d'accompagnement.

8. Utiliser des tactiques d'intimidation

Les tactiques d'intimidation sont une technique de vente que vous êtes fortement encouragé à éviter. Il est compréhensible que vous souhaitiez créer un sentiment d'urgence si votre appel à l'action comprend une offre à durée limitée avec votre cours, mais essayer d'augmenter vos taux de conversion en inspirant la peur à votre public peut être considéré comme un mauvais coup. L'utilisation de tactiques d'effroi peut amener vos spectateurs à vous considérer comme indigne de confiance, tout en faisant douter les autres de la valeur que vous apportez.

9. Devenir défensif

L'une des meilleures caractéristiques de l'utilisation d'une plateforme de webinaire automatisée est la fonction de chat en direct, qui permet aux étudiants potentiels de poser facilement des questions ou de laisser des commentaires tout au long de la présentation. eWebinar dispose même d'une fonction de messagerie électronique Cette fonction vous permet de répondre facilement aux commentaires par courrier électronique après la fin de la session. 

Cependant, toutes les présentations de vente ont leurs sceptiques. Si un participant pose une question ou fait un commentaire sur un ton critique, la pire chose à faire est d'être sur la défensive. Une mauvaise réponse peut donner une mauvaise image de votre formation et de votre marque. Assurez-vous d'avoir des réponses préparées pour chaque fois que vous êtes confronté au scepticisme, et gardez toujours une attitude professionnelle.

10. Ne pas avoir une conclusion et un appel à l'action clairs

La plus grosse erreur que vous puissiez commettre dans votre présentation est de terminer sur une note faible sans proposer d'étapes suivantes. L'objectif de cette présentation est de vendre votre cours, vous devez donc motiver vos spectateurs à agir et à s'inscrire. Veillez à structurer votre présentation de manière à indiquer clairement quand vous arriverez à la fin, et proposez un appel à l'action clair qui indique aux personnes intéressées comment s'inscrire et les incite à le faire.

Pourquoi l'utilisation de webinaires en direct pour vendre votre cours tue lentement votre entreprise. 

Alors que les webinaires en direct sont devenus un moyen très populaire pour les créateurs de vendre leurs cours, il s'est avéré qu'il s'agissait d'un travail plus important qu'il n'en valait la peine. L'organisation continue de webinaires en direct prend énormément de temps, surtout par rapport au nombre de participants qui s'inscrivent réellement à votre cours. Cela représente un énorme gaspillage de ressources, et de nombreux créateurs de cours sont souvent victimes d'épuisement professionnel.

Utiliser un webinaire automatisé pour vendre votre cours est une méthode garantie pour créer des présentations attrayantes qui augmenteront vos taux de conversion avec moins d'efforts. Une fois que vous avez créé votre webinaire et que vous l'avez personnalisé avec une variété d'interactions, vous pouvez le programmer pour qu'il soit disponible pour n'importe qui, partout dans le monde et à tout moment, sans que vous ayez besoin d'être présent.

Cela permet à un plus grand nombre de personnes de regarder votre webinaire à leur convenance, y compris ceux qui ne pourraient pas autrement assister à vos événements en direct. Le plus beau, c'est que vous récupérez des heures de temps qui peuvent maintenant être consacrées à avoir un impact sur vos étudiants ou à passer plus de temps avec votre famille et vos amis !

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Vous savez maintenant tout sur la création d'une excellente présentation pour vendre votre cours, les éléments clés que votre présentation doit comporter et les principales erreurs à éviter. Si vous êtes prêt à vendre votre cours à l'aide d'un webinaire automatisé, consultez ce modèle de webinaire rentable. modèle de webinaire rentable.

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