MEILLEURES PRATIQUES : Vendre votre cours Thinkific avec eWebinar

eWebinar + Thinkific

eWebinar est un excellent outil pour vendre vos cours en ligne Thinkific à l'aide de webinaires automatisés. Si vous n'avez pas encore entendu parler de Thinkific, il s'agit de la plateforme utilisée par les entrepreneurs et les entreprises pour créer, vendre et diffuser des cours en ligne sur leurs propres sites Web.

 Cet article est basé sur le webinaire "How to Create a Winning Sales Pitch for Your Thinkific Online Course" par Aaron Morin, Customer Education Lead de Thinkific. Si vous êtes intéressé, vous pouvez participer au prochain webinaire !

Apprenez-en plus sur les raisons pour lesquelles vous devriez utiliser eWebinar pour augmenter vos ventes de cours Thinkific.

Pour ce que je vais couvrir aujourd'hui, vous aurez besoin d'un compte Thinkific en plus de votre compte eWebinar. Allez sur thinkific.com pour commencer gratuitement aujourd'hui.

Vous savez probablement déjà qu'eWebinar vous permet de transformer n'importe quelle vidéo en un webinaire interactif et automatisé, mais vous devez également savoir qu'avec eWebinar, vous pouvez chatter en direct pendant votre webinaire automatisé, de sorte que vous pouvez toujours interagir avec les prospects pendant la présentation ou les suivre par la suite.

Vous disposez également d'une variété d'interactions que vous pouvez prédéfinir et qui vous aideront à maintenir l'intérêt des participants pendant vos webinaires. eWebinar vous permet de partager du contenu avec votre public, de poser des questions, de réaliser des sondages et bien plus encore.

Lorsque vous intégrez Thinkific et eWebinar, vous pouvez créer une interaction spéciale spécialement conçue pour vous aider à vendre votre cours Thinkific en ligne pendant le webinaire. Enfin, vous pouvez installer le widget eWebinar sur le site Web de votre cours pour commencer à canaliser les prospects vers votre présentation.

Découvrez vos options lors de l'intégration d'eWebinar avec Thinkific et comment les configurer.

Création de la vidéo pour votre eWebinar Thinkific

À ce stade, vous pensez probablement qu'avec eWebinar, vous avez les outils nécessaires pour créer et vendre un cours en ligne en utilisant un webinaire automatisé, mais comment créer le webinaire lui-même ?

Lorsque vous préparez votre présentation, je souhaite que vous guidiez les participants à travers ce schéma en cinq points :

• L'introduction
• Raconter votre histoire
• Votre contenu principal (le "pourquoi" et le "quoi")
• La transition vers votre présentation
• Présenter votre cours

Téléchargez un modèle de diaporama que vous pouvez personnaliser et utiliser lors de l'enregistrement de votre présentation.

ÉTAPE 1 : L'introduction

Après un accueil chaleureux, utilisez l'une des interactions d'eWebinar pour demander aux participants quelque chose comme : "Comment avez-vous trouvé ce webinaire ?" Cela vous aidera à comprendre si votre marketing attire les bonnes personnes et ce qui attire spécifiquement les gens. Ensuite, dites-leur ce qu'ils retirent de ce cours. Cela aidera les participants à comprendre à quel point le temps passé avec vous sera précieux. Par exemple, vous pouvez dire : "Après ce webinaire, vous serez capable de faire __."

POINTS À ABORDER LORS DE VOTRE INTRODUCTION

• Accueillez chaleureusement vos participants
• Brisez la glace avec une question rapide ou un sondage.
• Communiquez aux participants un message important à retenir

ÉTAPE 2 : Racontez votre histoire

Ensuite, vous allez prendre le temps de parler de vous. Cela peut sembler gênant, mais le fait de parler de votre propre histoire non seulement vous qualifie en tant qu'expert auprès de votre public, mais donne également à ce dernier l'envie de savoir que ce que vous enseignez a déjà fonctionné.

POINTS À ABORDER LORS DE VOTRE REPORTAGE

• Présentez-vous formellement
• Expliquez comment vous vous êtes débattu avec les mêmes points que votre public.
• Expliquez comment vous avez découvert la solution à ces points de peinture.
• Dites-leur que vous voulez partager cette solution avec eux maintenant.

ÉTAPE 3 : Votre contenu principal

Lorsque vous entrez dans le contenu principal de votre webinaire, il sera tentant de donner tous les "comment faire". Mais c'est à cela que sert votre cours, non ? Ce que vous devez couvrir dans le webinaire, c'est le "pourquoi" et le "quoi", mais pas le "comment".

Un excellent moyen de rendre votre webinaire plus attrayant, en particulier si le sujet est aride, est d'inclure des exemples de réussite de personnes réelles afin de renforcer votre statut d'expert et de prouver que votre solution est la bonne pour le public.

LES POINTS À COUVRIR DANS VOTRE CONTENU PRINCIPAL

• Expliquez pourquoi il est si important de résoudre la douleur que ressent votre public.
• Donnez un aperçu de ce que vous allez enseigner en profondeur dans votre cours
• Incluez des témoignages de personnes que vous avez déjà aidées, si vous le pouvez.

ÉTAPE 4 : La transition vers votre présentation

Enfin, la transition vers votre présentation. C'est une transition difficile. Crois-moi, je le sais. Heureusement, j'ai quelques phrases à retenir pour rendre la transition un peu plus douce pour le public et pour vous-même.

COMMENT FAIRE LA TRANSITION VERS VOTRE PRÉSENTATION

• Demandez au public s'il est enthousiaste après avoir pris connaissance de votre solution.
• Demandez-leur s'ils se sentent aussi dépassés, ce qui est probablement le cas.
• Dites-leur qu'il est normal de se sentir comme ça, afin d'établir un rapport.
• Reconnaissez qu'il est difficile de s'attaquer à la solution sans guide.
• Expliquez que c'est la raison pour laquelle vous avez créé votre cours en ligne.
• Indiquez ce que les étudiants doivent s'attendre à réaliser après avoir appris avec vous.
• Disent qu'ils peuvent y arriver sans les essais et les erreurs qu'implique le fait de se débrouiller seul.

ÉTAPE 5 : Présenter votre cours

Ensuite, nous passons à l'exposé proprement dit. Je dis généralement quelque chose comme : "Ça a l'air bien, non ? Maintenant, regardons de plus près comment ce cours peut vous aider". Parlez des principaux résultats. Ne vous concentrez pas sur les caractéristiques, comme le fait que vous avez peut-être une centaine de vidéos ou quelque chose comme ça. Les étudiants potentiels souhaitent avant tout obtenir un raccourci vers la transformation qu'ils souhaitent.

À ce stade, vos spectateurs devraient être pratiquement prêts à acheter votre cours, mais il y aura quelques objections dans leur esprit. Par exemple, ils pourraient penser qu'ils n'ont même pas le temps de passer à l'action, même s'ils ont le savoir-faire. Pour cela, si vous l'avez déjà, vous pouvez inclure des détails sur ce que vos étudiants obtiendront avec le cours comme un bonus qui répondra à ces objections. Par exemple, vous pouvez inclure des modèles, une communauté ou un accompagnement pour aider les gens à passer à l'action avec vos cours.

Pour ces bonus, vous voudrez montrer à vos spectateurs ce qu'ils valent normalement par eux-mêmes. Ensuite, calculez la valeur totale du paquet et expliquez que votre public a deux choix. Il peut se débrouiller seul et faire tous les essais et erreurs que vous avez déjà subis ou investir en travaillant avec vous pour y arriver plus rapidement. Et pour faciliter cette décision, expliquez à vos spectateurs que, bien que le cours et les bonus coûtent normalement XYZ au total, vous allez leur offrir une remise importante aujourd'hui. Puis révélez le prix final de la réduction.

Cela permet généralement de conclure l'affaire avec votre public, car il sait qu'il va faire une très bonne affaire avec votre cours. Ensuite, il ne reste plus qu'à leur montrer le lien pour acheter le cours sur votre site Web Thinkific en utilisant l'interaction Thinkific spéciale d'eWebinar.

Pour vous assurer que vos visiteurs ont le temps de voir le lien à l'écran et pour répondre à toute autre objection qu'ils pourraient avoir en tête, je vous recommande de répondre à quelques FAQ à ce stade. Ces FAQ doivent être basées sur des objections réelles de clients que vous avez déjà entendues. Mais si vous débutez, vous pouvez répondre à des questions courantes telles que "Combien de temps dure ce cours ?", "Avez-vous une garantie de remboursement ?" ou "Quand ce cours commence-t-il ?". Et enfin, pour conclure, remerciez votre public pour son temps et terminez sur un autre appel à l'action pour acheter votre cours.

POINTS À ABORDER LORS DE VOTRE PRÉSENTATION

• Parlez des principaux résultats de votre cours
• Répondre aux objections en offrant des primes
• Calculez le coût total du paquet
• Offrez à votre public un choix : faire cavalier seul ou travailler avec vous.
• Proposez-leur une bonne affaire pour surmonter les objections restantes.
• Révélez le prix final réduit et donnez-leur le lien vers votre page de paiement.
• Répondez à la FAQ pour répondre aux objections persistantes et donnez aux gens le temps de répondre.
• Remerciez votre public et terminez par un dernier CTA pour acheter votre cours.

C'est tout pour moi ! Mais n'oubliez pas que si vous souhaitez créer et vendre des cours en ligne sur votre propre site Web, en utilisant un outil qui s'intègre parfaitement à eWebinar, inscrivez-vous gratuitement à Thinkific sur thinkific.com.

Découvrez les meilleures pratiques à suivre lors de l'enregistrement de la vidéo de votre webinaire de vente.