Chapitre 1 : Comment élaborer une présentation de cours qui vendra votre cours pour vous

Apprenez à créer une présentation de vente de cours pour un webinaire automatisé qui vous aidera à automatiser votre processus de vente.

Chapitre 2 : Modèle de page de vente de cours gratuit + Comment créer une page qui se vend davantage

Utilisez ce guide, qui comprend un modèle et une feuille de travail téléchargeable, pour créer la page de renvoi parfaite pour la vente de cours numériques.

Chapitre 3 : 26 meilleurs outils pour les créateurs de cours afin de mieux commercialiser et vendre votre cours

Explorez une variété de sites web et d'applications qui vous aideront à améliorer la façon dont vous vendez votre cours en ligne.

Chapitre 4 : Comment gagner de l'argent en vendant des cours sans baisser votre prix

Apprenez les méthodes utiles et les tactiques de vente à éviter, afin de pouvoir commencer à gagner plus avec votre cours sans baisser le prix.

Chapitre 5 : 5 créateurs de cours en ligne qui ont réussi : Citations et stratégies clés

Découvrez des exemples concrets de créateurs de cours qui ont maîtrisé la vente de cours d'apprentissage en ligne et ce qu'ils ont fait pour réussir.

Chapitre 6 : Comment vendre un cours sur Facebook sans se plonger dans les dettes ?

Découvrez comment vous pouvez utiliser Facebook pour vendre des cours en ligne sans dépenser beaucoup d'argent en publicités.

BONUS : Le guide ultime pour débuter en tant que créateur de cours avec des webinaires automatisés

Ce guide bonus complet répertorie toutes les ressources dont vous avez besoin pour commencer à vendre des cours en ligne avec des webinaires automatisés.

Si vous souhaitez commencer par les bases, poursuivez votre lecture pour en savoir plus :

• 6 choses que j'aurais aimé savoir dès le départ sur la façon de vendre des cours en ligne
• Construire un entonnoir de vente pour vendre des cours en ligne automatiquement
• Le meilleur exemple d'entonnoir de vente pour vendre des cours en ligne

Vous voulez savoir comment un webinaire automatisé peut vous aider à vendre votre cours sans que vous soyez présent ? Consultez ce webinaire :

6 choses que j'aurais aimé savoir sur la façon de vendre des cours en ligne dès le départ

Lorsqu'il s'agit de savoir comment vendre votre cours en ligne, il peut être facile de faire fausse route avec des informations et des stratégies de vente erronées. Voici quelques éléments que vous devez connaître lorsque vous essayez de vendre des cours en ligne.

1. Les webinaires en direct demandent plus d'efforts qu'ils n'en valent la peine.

L'hébergement de webinaires en direct est devenu une méthode de vente populaire pour les créateurs de cours, car les clients sont vraiment capables de se connecter avec vous par le biais de la vidéo. Cependant, le plus gros problème avec les webinaires en direct est que même s'ils sont incroyablement efficaces pour générer des conversions, il est impossible de les mettre à l'échelle ou de les maintenir en tant que stratégie en raison de la quantité de travail nécessaire pour les héberger sur une base régulière.

Créer plutôt un webinaire automatisé, avec une plateforme comme eWebinarvous permettra d'augmenter le nombre de sessions que vous proposez tout en vous redonnant le temps et l'énergie nécessaires pour développer votre activité.

2. Connaître votre proposition de valeur unique

Une proposition de valeur unique (UVP) est le qui, le quoi et le pourquoi de votre cours. Pour réussir à vendre votre cours en ligne, vos étudiants potentiels doivent savoir clairement à qui s'adresse votre cours, ce qu'il offre exactement et la transformation qu'il apportera dans leur vie. 

Si vous pouvez communiquer efficacement sur la page de vente de votre cours, dans votre webinaire automatisé et partout ailleurs où vous faites la promotion de votre cours, vous serez sûr d'attirer les bonnes personnes à s'inscrire.

3. Vous pouvez automatiser le processus de vente

Gagner de l'argent ne doit pas nécessairement prendre beaucoup de temps. Si vos ventes ont frappé un mur et que vous essayez de trouver comment mieux commercialiser et vendre votre cours, il existe des outils qui peuvent vous aider. Il existe une variété de sites Web et d'applications qui peuvent vous aider à simplifier et à automatiser vos ventes - y compris des outils de CRO et de SEO, des outils d'analyse, des plugins WordPress, des logiciels de campagne d'e-mailing, des plateformes de marketing d'affiliation, etc. les plateformes de webinaires comme eWebinar.

4. Ne baissez pas votre prix pour augmenter les ventes

Lorsque les créateurs de cours ont du mal à générer des ventes pour leur cours, baisser le prix de leur cours en ligne peut sembler être la meilleure solution. C'est généralement une mauvaise idée. Non seulement vous dévalorisez votre travail, mais vous vous mettez dans une situation où il vous sera très difficile de faire des bénéfices. En utilisant la bonne stratégie de vente et en automatisant vos opérations commerciales, vous pourrez commencer à gagner plus d'argent avec les ventes de vos cours.

5. Ne dépensez pas tout votre argent en publicités Facebook

L'une des plus grandes fausses croyances en matière de vente de cours en ligne est que la seule façon de générer des prospects est de passer par les publicités Facebook. En réalité, il s'agit d'un énorme mythe qui, lorsqu'on y croit, peut vous entraîner dans un cycle sans fin où vous dépensez plus d'argent en publicités que vous n'en gagnez. Il existe en fait plusieurs moyens gratuits et peu coûteux d'atteindre de nouveaux étudiants sans avoir besoin d'acheter des publicités Facebook.

6. Le succès est possible

L'entrepreneuriat en général peut être décourageant par moments, et même carrément solitaire ! - surtout lorsque vous ne générez pas autant de ventes que vous l'aviez espéré. Cela ne signifie pas que vous ne trouverez jamais le succès. En utilisant certaines des stratégies clés mises en œuvre par les créateurs de cours en ligne qui réussissent, vous pouvez améliorer votre activité et commencer à générer plus de ventes qu'auparavant.

Construire un entonnoir de vente pour vendre des cours en ligne automatiquement

Un entonnoir de vente pour vendre des cours en ligne doit être soigneusement planifié afin de guider les étudiants potentiels tout au long du parcours de vente, de la découverte de votre cours à l'achat effectif. 

Il s'agit là des principales tâches nécessaires pour construire un entonnoir de vente efficace :

• Identifiez votre public cible - Identifiez précisément à qui s'adresse votre cours pour vous aider à en établir la valeur et à identifier les meilleures opportunités de promotion.
• Établissez votre UVP - Énoncez clairement le qui, le quoi et le pourquoi de votre cours pour vous aider à créer une page de vente de cours qui attire les nouveaux étudiants.
• Créez la page de vente de votre cours - Utilisez du texte, des images et/ou des vidéos pour convaincre les étudiants potentiels d'acheter votre cours.
• Créez un webinaire automatisé - Utilisez ce modèle de webinaire rentable pour personnaliser une présentation interactive de vente de cours qui vous aidera à commercialiser votre cours et à établir votre crédibilité en tant qu'instructeur.
• Trouvez des moyens de générer des pistes gratuites - Identifiez des moyens, par le biais de contenu organique et de partenariats, de promouvoir votre cours gratuitement pour vous aider à économiser de l'argent dès le début.
• Automatisez votre marketing - Utilisez divers outils de marketing pour vous aider à automatiser vos opportunités de vente et à entretenir les relations avec votre public actuel.
• Annonces de trafic vers votre public cible - Une fois que vous gagnez un revenu mensuel rentable, vous pouvez commencer à investir dans des annonces numériques afin d'attirer systématiquement plus d'étudiants vers votre cours.

Le meilleur exemple d'entonnoir de vente pour vendre des cours en ligne

Pour ceux qui se demandent comment vendre des cours de formation en ligne avec le meilleur entonnoir de vente possible, vous pouvez en créer un qui utilise stratégiquement un webinaire automatisé. 

En transformant la présentation de vente de votre cours en un webinaire automatisé, vous offrez à ceux qui envisagent de suivre votre cours un moyen pratique d'obtenir une valeur instantanée de votre part, tout en ayant un aperçu de ce que vous et votre cours représentez avant de s'engager dans un achat. Les étapes ci-dessous illustrent le cheminement de vos clients dans ce type d'entonnoir de vente.

1. Diriger le trafic vers votre page d'inscription au webinaire

Tirez parti du trafic que vous pouvez obtenir de votre propre public grâce au contenu organique, au public de vos partenaires ou aux publicités payantes pour faire découvrir votre page d'inscription au webinaire à des étudiants potentiels. Votre webinaire est la clé pour offrir aux personnes intéressées la possibilité d'en savoir plus sur vous et votre cours.

Il sera tentant de générer du trafic par le biais de publicités lorsque vous débutez. C'est généralement une bonne idée de s'en tenir à l'écart jusqu'à ce que trois choses soient d'abord en place. Premièrement, vous devez gagner suffisamment de revenus mensuels récurrents pour payer les publicités à l'avance, afin de ne pas risquer de vous endetter. Deuxièmement, vous devez déjà avoir créé un flux régulier de prospects gratuits à partir de votre propre public et de celui de vos partenaires. Et enfin, vous devez être certain que votre entonnoir de vente convertit de manière fiable les prospects en clients payants. En d'autres termes, assurez-vous que le feu est bien allumé avant de l'alimenter.

2. Créez une page d'inscription qui incite les participants à s'inscrire immédiatement à votre webinaire.

Appliquez les mêmes techniques que celles utilisées sur la page de vente de votre cours à la page d'inscription de votre webinaire. Assurez-vous que l'offre de valeur du webinaire est axée sur un résultat clé et que vous indiquez clairement et immédiatement ce que les participants retireront exactement de leur participation au webinaire. Il est important que vous offriez quelque chose de valeur qu'ils pourront commencer à utiliser dans leur vie immédiatement. (Personne ne va participer à un webinaire uniquement pour se faire vendre un cours. Ils ont besoin de quelque chose en retour).

Lorsque vous programmez votre webinaire, assurez-vous de proposer des sessions en différé. rediffusions et sessions juste-à-tempsLes prospects peuvent ainsi assister au webinaire à leur convenance, voire s'y joindre immédiatement s'ils le souhaitent, au moment qui les intéresse le plus.

Les webinaires automatisés ont un taux de participation (nombre d'inscrits par rapport au nombre de participants) beaucoup plus élevé que les webinaires en direct, car les participants peuvent s'inscrire et participer à une session en quelques minutes (ou instantanément avec une rediffusion) - avant qu'ils ne changent d'avis ou que leur emploi du temps ne change et qu'ils ne puissent pas assister à ce à quoi ils se sont inscrits.

3. Faire une présentation de vente engageante conçue pour convertir

Une fois inscrits, les participants pourront regarder la présentation de vente de votre cours. Les fonctions interactives d'eWebinar créent une atmosphère de confiance. une présentation très attrayante en utilisant questions, sondages, conseils, liens, chat en direct, etc.. 

La présentation est l'occasion de convaincre les participants que vous êtes un expert et que vous pouvez obtenir les résultats que vous promettez. S'ils viennent voir votre expertise et tirent une valeur tangible de votre webinaire, ils supposeront que vous êtes en mesure d'offrir tout ce que votre cours propose.

ASTUCE : Si vous avez besoin d'aide pour créer votre présentation de vente, utilisez un modèle de webinaire avec une formule de vente éprouvée intégrée ! Pour en savoir plus, cliquez ici : Vendez votre cours en ligne sur le pilote automatique avec ce modèle de webinaire rentable

4. Utilisez un CTA clair pour inciter les participants à acheter votre cours.

Si vous construisez bien votre présentation de vente, vous serez en mesure de démontrer aux participants pourquoi ils devraient apprendre de vous et comment votre cours leur apporterait le résultat qu'ils recherchent. Votre présentation doit contenir une offre spéciale qui apparaît vers la fin - au moment où l'intention est la plus forte - et qui présente un appel à l'action (AAC) clair pour s'inscrire à votre cours et renvoie directement à l'endroit où l'achat peut être effectué.

5. Entretenir les relations pour les ventes futures

Maintenant que vous avez réussi à conclure une vente, vous pouvez susciter l'enthousiasme de votre nouvel étudiant avant qu'il ne commence votre cours. Considérez chaque vente comme le début de ce qui pourrait être une très longue relation. Si vous êtes en mesure de faire une différence dans la vie des gens, ils continueront à se tourner vers vous en tant que ressource de confiance et, en tant que tels, ils seront des clients potentiels pour tout nouveau produit ou cours que vous déciderez de lancer à l'avenir.

Toutes les personnes qui participent à votre webinaire ne vont pas s'inscrire à votre cours, mais comme vous avez pu recueillir leurs coordonnées lors de l'inscription, vous pouvez entretenir votre relation avec elles jusqu'à ce qu'elles soient prêtes à faire un achat. Maintenez une liste de diffusion active, automatisez vos médias sociaux et créez un sentiment de communauté pour que ces étudiants potentiels continuent à progresser dans l'entonnoir de vente.

Maintenant que vous avez une compréhension de haut niveau de la façon dont vous pouvez vendre des cours en ligne d'une meilleure façon qu'auparavant, y compris la façon d'automatiser vos ventes en utilisant un entonnoir de vente qui comprend un webinaire automatisé, il est temps de commencer à plonger dans les détails. Si vous êtes prêt à en savoir plus sur la façon d'améliorer vos ventes de cours, commencez par le chapitre 1 de ce guide : Comment créer une présentation de cours qui vendra votre cours pour vous.

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