Les fausses croyances qui empêchent les créateurs de cours de gagner un million de dollars

Chaque jour, nous entendons des histoires de créateurs de cours qui gagnent des milliers de dollars avec leurs cours en ligne, certains ont même gagné des millions. Si vous avez du mal à générer des ventes pour votre cours, il est facile d'être dur envers vous-même. C'est donc le moment de vérifier si ce sont vos propres pensées et croyances qui vous empêchent de gagner plus avec votre cours.

Cet article a été inspiré par notre webinaire Les fausses croyances qui empêchent les créateurs de cours d'atteindre le million de dollars de ventes. Dans celui-ci, Melissa KwanPDG et cofondateur de eWebinairedemande à Haley Burkhead de partager ses idées sur la façon dont les fausses croyances que les créateurs de cours entretiennent à propos d'eux-mêmes et de leur entreprise peuvent les empêcher d'atteindre leur plein potentiel, y compris dans leurs ventes. Fondatrice de Recurring Profit, Haley est spécialisée dans l'enseignement aux créateurs de cours de la manière d'automatiser les ventes de leurs cours en ligne ou de leurs programmes d'adhésion, afin qu'ils puissent maximiser leurs profits et minimiser le travail inutile.

Si vous voulez connaître toute l'histoire, inscrivez-vous au webinaire : 

Sinon, continuez à lire et nous aborderons certains des principaux points abordés par Haley et Melissa dans leur conversation :

• 3 croyances toxiques qui vous empêchent d'atteindre 1 million de dollars de ventes de cours cette année
• Ce que vous devriez faire à la place lorsque vous vendez des cours
• Comment atteindre un million de dollars de ventes de cours

3 croyances toxiques qui vous empêchent d'atteindre 1 million de dollars de ventes de cours cette année

Souvent, ce sont nos propres croyances et notre façon de penser qui nous empêchent d'atteindre nos objectifs. Voici quelques fausses croyances qui pourraient vous empêcher de gagner votre premier million de dollars.

1. Les annonces sont le seul moyen de générer des prospects

Si beaucoup pensent que la publicité numérique est le meilleur moyen de trouver de nouveaux étudiants, ce n'est tout simplement pas le cas pour la plupart des créateurs de cours. En fait, c'est un moyen incroyablement facile de se retrouver en déficit de trésorerie si vous n'êtes pas prêt.

Le principal problème est que ce que vous payez pour les annonces par rapport à ce que vous gagnez sur une base mensuelle pour un tout nouveau cours peut entraîner un faible retour sur investissement (ROI), en particulier si vous proposez un plan de paiement mensuel pour votre cours. Il se peut que vos publicités ne convertissent que quelques personnes parmi les centaines ou milliers qui les voient, et si ces clients choisissent tous d'acheter votre plan mensuel, vos dépenses publicitaires mensuelles seront supérieures à ce que vous gagnez. Pour une analyse complète de cette formule, consultez la rubrique Comment vendre vos cours sur Facebook sans vous endetter.

Au lieu de dépenser des centaines de dollars en publicités avant d'avoir réalisé le moindre profit, vous pouvez explorer de nombreuses options pour trouver des prospects froids et gratuits. S'appuyer sur des prospects gratuits avant de s'appuyer sur des publicités présente deux avantages principaux. 

Premièrement, vous pouvez utiliser ces pistes pour expérimenter votre marketing jusqu'à ce que vous sachiez qu'il peut convertir de manière fiable des inconnus en clients payants. Deuxièmement, cela vous donnera les revenus nécessaires pour payer les publicités elles-mêmes, de sorte que vous ne vous endetterez pas et que vous aurez construit votre entreprise sur une base qui n'a pas besoin de publicités payantes pour survivre.

Pour obtenir des conseils sur la manière de générer des pistes organiques, écoutez le podcast de Haley Burkhead sur pourquoi s'appuyer sur les publicités Facebook pour obtenir des pistes n'est pas la meilleure stratégie..

2. Plus de produits = plus d'argent

On nous apprend à croire que plus, c'est toujours plus, et qu'avoir plus de produits signifie plus de possibilités de réaliser des ventes. De nombreux créateurs de cours tombent dans le piège de créer plusieurs produits à vendre dès le début. 

Le problème est que vous vous concentrez sur trop de choses à la fois et que vous n'êtes pas en mesure de développer les produits que vous avez déjà. Au lieu d'essayer de lancer plusieurs cours ou services, concentrez-vous sur le développement et l'amélioration d'un seul cours. En vous concentrant sur un seul cours, vous pourrez également cibler un public de niche, ce qui vous permettra de créer un marketing plus efficace et d'établir de meilleures relations B2C. Plus les étudiants seront satisfaits de votre cours, plus il sera commercialisable.

3. L'esprit d'entreprise est solitaire

Face aux défis que représente la création d'une entreprise, il peut être facile d'adopter un état d'esprit négatif et paralysant et de commencer à remettre en question ses décisions. L'idée que l'entrepreneuriat est solitaire est un mensonge. En fait, l'entrepreneuriat est un excellent moyen de se faire de nouveaux amis et de faire partie d'une communauté. 

Il existe de nombreux groupes et communautés, en ligne ou non, où vous pouvez rencontrer d'autres personnes qui créent également leur entreprise et se soutenir mutuellement. Faites quelques recherches, explorez vos options et n'ayez jamais peur de demander de l'aide à d'autres entrepreneurs.

Ce que vous devriez faire à la place lorsque vous vendez des cours

De fausses croyances peuvent vous amener à consacrer du temps et de l'énergie à de mauvaises ressources. Maintenant que vous connaissez la vérité sur la vente de cours en ligne, voici ce que vous devriez faire à la place. 

• Commencez par des pistes froides et gratuites - Profitez des moyens d'attirer gratuitement votre marché cible, comme les communautés en ligne et vos listes de diffusion existantes.
• Se concentrer sur la croissance d'un seul produit - Se concentrer sur le marketing et la restauration d'un public spécifique pour un cours afin d'accroître sa qualité et d'encourager le bouche-à-oreille.
• Reconditionnez votre cerveau - Laissez tomber les croyances limitatives et remplacez-les par des pensées positives sur vos capacités et vos possibilités en tant qu'entrepreneur.
• Établissez des liens avec d'autres entrepreneurs - Recherchez des événements entrepreneuriaux et des groupes en ligne pour établir des liens et vous soutenir mutuellement.
• Sortez de votre boîte de réception - Explorez vos options en matière de services et d'applications de support client qui vous permettront de passer moins de temps à répondre aux e-mails.
• Concentrez-vous sur la croissance de votre entreprise - Pour les tâches répétitives et subalternes, cherchez des moyens de vous en décharger et (si/quand vous le pouvez) investissez dans un autre service (par exemple un logiciel de gestion des dépenses) ou dans un employé afin de pouvoir consacrer l'essentiel de votre temps à des tâches génératrices de revenus.

Comment atteindre un million de dollars de ventes de cours

Si vous êtes prêt à atteindre votre premier million de dollars de ventes de cours, l'une des façons les plus simples d'y parvenir est de créer un webinaire automatisé. webinaire automatisé qui vous aidera à promouvoir votre cours auprès d'un public plus large tout en vous permettant de consacrer vos efforts à la croissance de votre entreprise. C'est ainsi que vous pouvez utiliser un webinaire de présentation automatisé pour générer plus de ventes :

Construire une machine de vente automatisée

La création d'un cours de présentation des ventes qui se répète est un excellent moyen de générer des ventes tout en développant votre activité. L'utilisation d'une plateforme de webinaire automatisée comme eWebinar vous permettra d'enregistrer votre présentation de vente, de télécharger la vidéo et de la transformer en un webinaire personnalisé et entièrement interactif qui se déroulera de manière récurrente et présentera votre cours à un plus grand nombre d'étudiants potentiels qu'auparavant, le tout sans que vous ayez besoin d'être présent pour l'animer.

Les données dont vous disposez vous donnent également l'occasion de perfectionner votre marketing et d'augmenter le taux de conversion de votre webinaire. Les fonctionnalités d'eWebinar permettent de modifier et de mettre à jour facilement votre présentation au fil du temps, par exemple en modifiant le texte de votre page d'inscription, en ajoutant différents sondages et questions pour susciter l'engagement, en changeant votre appel à l'action, et même en réenregistrant et en changeant la vidéo de votre présentation après avoir vu ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Utilisez la psychologie de la vente de conversion

Lorsque vous créez votre présentation, veillez à ce que la structure et le contenu fassent appel à la psychologie de la vente de conversion. Si cela est fait correctement, vous devriez être en mesure de convertir une personne qui ne vous a jamais rencontré en 24 heures. L'utilisation de tactiques qui convaincront les participants à votre webinaire de la valeur de votre cours vous aidera à inscrire de plus en plus d'étudiants à votre cours.

CONSEIL : Vous avez besoin d'aide pour créer votre webinaire automatisé ? Consultez ces stratégies d'engagement pour les webinaires.

Générer du trafic de manière constante et répétée

Une fois que vous avez perfectionné votre présentation de vente automatisée, vous devez vous assurer que les bonnes personnes la trouvent. Assurez-vous de promouvoir votre webinaire automatisé en utilisant des pistes froides et gratuites, votre propre site Web et les ressources que vous avez facilement à votre disposition. Vous pouvez, par exemple, le partager dans des groupes et forums en ligne, programmer des publications sur vos comptes de médias sociaux, le promouvoir dans une lettre d'information destinée à votre liste de diffusion et rédiger des articles de blog qui le mentionnent en utilisant le référencement. Le fait de pouvoir attirer des spectateurs réguliers augmente la probabilité de ventes régulières.

Lorsque vous êtes prêt à vendre votre cours à l'aide d'un webinaire automatisé, commencez par utiliser le modèle de webinaire rentable dans eWebinar. Modèle de webinaire rentable dans eWebinarqui vous aidera à utiliser la psychologie de la vente par conversion.

Vous voulez plus d'aide pour stimuler la croissance ? Postulez pour Bénéfice récurrentCe programme a été conçu pour vous aider à atteindre cet objectif. Il aide les entrepreneurs à atteindre un million de dollars de ventes en les aidant à automatiser leur machine à vendre. 

Si vous avez une idée de cours, la formule de flux de trésorerie bêta vous aidera à être payé pour donner vie à votre idée, puis vous enseignera comment incorporer la psychologie de la vente dans votre présentation de vente. Vous apprendrez ensuite comment créer votre propre webinaire "oui facile", suivi d'un lancement en direct paresseux qui peut être mis à l'échelle avec du trafic et des pistes gratuites froides jusqu'à ce que vous ayez le revenu et l'entonnoir de vente éprouvé pour dépenser de l'argent sur des annonces payantes et construire votre entreprise toujours plus.

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