Vous faites des progrès dans la vente de votre cours en ligne, mais vous vous heurtez à un mur en essayant d'augmenter les ventes de cours sans dépenser d'argent pour des publicités payantes. La mise à l'échelle est l'un des plus grands défis auxquels sont confrontés les créateurs de cours, et par conséquent, de nombreux créateurs de cours fonctionnent sur l'idée que l'utilisation de Facebook Ads pour vendre vos cours est le moyen le plus facile d'augmenter les ventes et d'apporter des prospects plus chauds.

À cause de cette idée, les créateurs de cours se plongent dans un déficit de trésorerie mensuel en spirale parce que le calcul ne fonctionne tout simplement pas. Il existe des moyens beaucoup plus efficaces et moins risqués de construire une fondation sur un flux régulier de prospects gratuits et un entonnoir de vente automatisé qui convertit avec succès, que de plonger la tête la première dans des annonces payantes.

Pour vous aider à économiser de l'argent, nous couvrirons les points suivants :

• Le mythe de la publicité Facebook qui endette des milliers de créateurs de cours
• Utilisation des publicités Facebook pour la vente de cours : pourquoi les calculs ne fonctionnent pas
• Comment créer une machine à vendre des cours automatisée pour obtenir un meilleur retour sur investissement avec les publicités Facebook ?

Commençons par l'essentiel : vous accrochez-vous à une idée qui vous retient ?

Le mythe de la publicité Facebook qui endette des milliers de créateurs de cours

N'enterrons pas la piste, voici le mythe : vendre votre cours sur Facebook est le meilleur moyen de massifier les ventes de votre cours.

Vous avez déjà entendu cela. Vous avez entendu parler d'un autre entrepreneur qui a réussi à utiliser les publicités Facebook et qui s'est vanté de l'augmentation du nombre de prospects qu'il a obtenus, et vous avez voulu participer à l'action. Puis vous avez commencé à payer pour les publicités Facebook et vous vous êtes rendu compte que, mois après mois, vous perdiez de l'argent, même si de plus en plus de personnes venaient s'inscrire à votre programme. Pourquoi cela se produit-il ?

C'est parce que ce mythe est l'une des nombreuses fausses croyances qui empêchent les créateurs de cours d'atteindre le million de dollars de ventes de cours. Le paiement peut être un excellent moyen d'attirer des prospects, en particulier des personnes qui n'auraient jamais entendu parler de vous. Mais si vous vous lancez dans les publicités Facebook avant d'être prêt, il est presque certain que vous allez créer une perte de flux de trésorerie accessible d'un mois sur l'autre qui va vous endetter.

Il y a un autre problème majeur à passer immédiatement aux annonces : Si vous n'avez pas encore la certitude que votre marketing peut convertir efficacement des prospects froids en clients payants, vous gaspillez votre argent en publicités. 

Si vous n'avez réussi à vendre qu'à l'audience que vous avez déjà constituée, il ne s'agit pas de prospects froids. Vous devez être capable de convertir des inconnus avec les publicités Facebook, ce qui signifie que vous devez savoir que votre processus de vente est capable de convertir des prospects réellement froids.

La clé est d'avoir deux choses en place avant de commencer à dépenser pour des publicités :

1. Vous avez créé un flux constant de prospects gratuits.
2. Vous avez exploité ces pistes pour construire une machine de vente automatisée qui les convertit de manière fiable en clients payants.

Donner à Facebook un dollar d'argent publicitaire qui vous rapportera deux dollars de revenus semble être une stratégie évidente à utiliser, mais à moins que vous n'ayez déjà des clients potentiels et que vous sachiez que votre entonnoir de vente fonctionne et est prêt à s'étendre, vous allez avoir un déficit sur les bras.

Utilisation des publicités Facebook pour la vente de cours : pourquoi les calculs ne fonctionnent pas

Revenons à des mathématiques simples pour expliquer pourquoi s'appuyer sur les publicités Facebook n'est pas la meilleure stratégie pour les créateurs de courset est presque certain de vous plonger dans un déficit de trésorerie, en utilisant un exemple :

Disons que votre programme coûte 500 dollars et que vous proposez un plan de paiement mensuel de 50 dollars sur 10 mois.

Le premier mois d'utilisation de Facebook Ads, vous investissez 500 $, en pensant qu'une seule personne devra convertir pour que cet investissement de 500 $ soit rentable.

Au cours de votre premier mois, quelqu'un se convertit et s'inscrit à votre programme. Incroyable ! Vous avez maintenant dépensé 500 $ et récupéré 50 $ ce mois-ci. Vous ne verrez pas les 450 $ restants maintenant, mais par tranches de 50 $ au fil des mois, jusqu'à ce que les 10 mois soient écoulés.

Nous sommes maintenant au deuxième mois. Vous avez investi 500 $ de plus, et vous avez peut-être même obtenu 3 conversions ce mois-ci. Félicitations ! Vous avez plus qu'atteint votre retour sur investissement, mais vous avez maintenant dépensé 1000 $ et n'avez que 200 $ en banque : 150 $ de nouvelles ventes ce mois-ci, plus les 50 $ du plan de paiement mensuel provenant de votre conversion du mois dernier. Ce qui représente un déficit de 800 $ après les 2 premiers mois.

Pendant combien de mois pouvez-vous maintenir ce programme ? La plupart des créateurs de cours n'ont pas assez de liquidités pour maintenir ce type de programme suffisamment longtemps pour que les entrées d'argent mensuelles soient égales (ou idéalement supérieures) aux sorties d'argent mensuelles pour les publicités Facebook payantes. Alors que pouvez-vous faire à la place ?

CONSEIL : Pour savoir pourquoi ces calculs ne fonctionnent pas, inscrivez-vous à notre webinaire : Les fausses croyances qui empêchent les créateurs de cours d'atteindre le million de dollars de ventes

Comment créer une machine à vendre des cours automatisée pour obtenir un meilleur retour sur investissement avec les publicités Facebook ?

Payer pour des publicités sur les réseaux sociaux avant d'avoir mis en place, optimisé et automatisé votre entonnoir de vente se traduira par une perte de liquidités disponibles plutôt que par une augmentation des ventes. Si vous mettez en place votre machine à vendre avant de payer pour des publicités, celles-ci vous aideront à augmenter considérablement vos ventes. Voici comment procéder :

Vous voulez l'histoire complète ? Pour obtenir le détail complet de ces étapes de la part d'une personne qui a réussi à le faire, inscrivez-vous à notre webinaire. Comment Haley Burkhead a atteint 1 million de dollars en 16 mois en automatisant la vente de cours en ligne..

Étape 1. Effectuez un "lancement paresseux" de votre cours.

Le fait de consacrer beaucoup d'efforts à un lancement massif en direct est une tactique de vente courante pour de nombreux créateurs de cours, mais si votre propre bassin d'adeptes organiques - ceux qui vous prêtent déjà attention sur les réseaux sociaux ou à partir de votre liste d'adresses électroniques - n'est pas très important, une grande partie des efforts que vous pourriez y consacrer sera gaspillée.

Au lieu de cela, faites une version "paresseuse" de ce lancement où vous consacrez moins de temps et vous concentrez davantage sur votre lancement, ce qui vous permettra d'obtenir un enregistrement solide de votre présentation de vente que vous pourrez transformer en webinaire automatisé avec un outil tel que eWebinar.

Étape 2. Construire un webinaire automatisé en tenant compte de la psychologie des ventes

Lorsque vous vendez à des prospects froids, c'est toujours plus difficile. Vous ne vendez pas seulement un cours, vous vendez à une personne qui ne vous a jamais rencontré auparavant, et vous la convainquez de vous payer pour ce que vous lui offrez.

Lorsque vous créez votre webinaire automatisé pour vendre à un prospect froid, vous devez garder à l'esprit la psychologie des ventes. Concentrez-vous sur les éléments clés de votre offre qui vous rendent unique, puis expliquez en termes clairs ce qu'une personne a à gagner en s'inscrivant à votre programme.

Vous avez besoin d'aide ? Si oui, Voici un modèle pour créer un webinaire automatisé rentable pour les créateurs de cours. Voici un modèle de webinaire automatisé qui intègre la psychologie de la vente, avec une vidéo de formation de 45 minutes sur la façon de mettre en œuvre ce modèle et de le transformer en votre propre webinaire automatisé !

Un webinaire automatisé est la clé de l'automatisation de votre machine à vendre, car essayer de faire suffisamment d'argumentaires de vente ou d'organiser suffisamment de webinaires pour atteindre un million de ventes n'est pas possible avec une seule personne. Avec un webinaire automatisé, 1 vidéo peut devenir 1000 argumentaires de venteDe plus, c'est le meilleur moyen de continuer à vendre votre cours jour et nuit, même lorsque vous dormez !

Étape 3. Utilisez votre réserve organique pour tester votre processus de vente

Vous voulez que le plus grand nombre possible de personnes se rendent à votre webinaire automatisé une fois que vous l'avez mis en place sur une page d'inscription. Pour ce faire, vous devez exploiter tous vos viviers potentiels de prospects - le dernier étant les publicités payantes.

Avant de passer au payant, vous devez tirer parti de votre réservoir organique de prospects, c'est-à-dire de toutes les personnes qui vous suivent déjà sur les médias sociaux, qui utilisent vos sites Web ou d'autres actifs, ou que vous avez obtenues en créant une liste d'adresses électroniques.

Utilisez votre pool organique comme premier élément de preuve que votre machine à vendre fonctionne. Une fois que vous les avez convaincus de participer à votre webinaire, si ce dernier est un "oui facile" qui incite les gens à se convertir, alors vous avez une machine de vente automatisée qui fonctionne. 

Et même si les gens ne se convertissent pas, vous avez capturé la piste grâce à la page d'inscription et vous pouvez les nourrir par des courriels de suivi jusqu'à ce qu'ils soient prêts à se convertir.

Vous devez également vous assurer que vous travaillez en permanence à la croissance de votre pool de prospects organiques par la création de contenu. Pour en savoir plus sur les meilleures tactiques en la matière, participez à ce webinaire : Comment promouvoir et vendre votre cours avec du contenu organique.

Étape 4. Exploiter les pools de partenaires pour toucher de nouveaux publics

Les pools de partenaires sont tout simplement les pools organiques d'autres personnes. L'idée est d'entrer en contact avec vos pairs, vos collègues et d'autres personnes qui ont un public - idéalement similaire au vôtre - que vous pouvez utiliser comme cible de votre action de sensibilisation.

Disons que vous connaissez une certaine Linda et qu'elle possède sa propre piscine biologique à laquelle vous aimeriez avoir accès. Commencez à participer à la communauté de Linda et établissez votre crédibilité. Ensuite, offrez-lui quelque chose qui l'aide - comme une participation à votre podcast ou à votre série de webinaires.

Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez aller voir Linda et lui demander l'accès à son pool organique, et en échange, lui offrir une commission de 30-50% sur toutes les conversions que vous faites en utilisant son pool. C'est une situation gagnant-gagnant pour vous deux, car Linda peut gagner de l'argent sans aucun travail de sa part, et vous pouvez augmenter vos ventes à un taux massif, en conduisant les prospects du pool de partenaires vers votre webinaire automatisé.

L'élément stratégique clé de ce processus est que vous ne versez de l'argent à quelqu'un que si cette personne convertit. Contrairement aux publicités payantes, vous ne payez rien à l'avance. Vous réduisez un peu votre bénéfice lorsque vous réalisez une vente, mais le prospect lui-même est gratuit ; vous ne payez jamais à moins d'obtenir une conversion, de sorte que cette stratégie a toujours un flux de trésorerie positif.

Étape 5. Gagnez plus d'argent et affinez votre processus

Il est essentiel d'utiliser les pools organiques et les pools de partenaires avant de se lancer dans les publicités payantes, car cela vous donne suffisamment d'argent pour payer les publicités à l'avance et vous évite d'acheter des publicités avec de l'argent que vous n'avez pas. Si vous vous lancez dans les publicités payantes avant d'avoir constitué votre pool en faisant appel à vos partenaires et d'avoir établi une base solide sur laquelle vous pourrez vous développer, vous dépenserez trop en publicités et cela ne sera pas durable.

Pendant cette période, vous pouvez également affiner votre processus de vente. Lorsque vous assurez le suivi de ceux qui ne convertissent pas, ou que vous parlez à ceux qui ont converti facilement et qui vous aiment, posez des questions sur votre processus de vente pour déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Cela vous laisse un peu de temps pour optimiser la page d'inscription à votre webinaire avant de commencer à attirer des prospects payants. 

Une fois que vous atteignez 10 000 $ par mois, vous savez que vous avez un webinaire qui est tout à fait capable de convertir des prospects froids. Vous avez également suffisamment de liquidités pour ne pas avoir besoin de publicités, mais vous avez la marge de manœuvre nécessaire pour commencer à les payer.

PRO TIP : Haley Burkhead a réussi à gagner 36 000 $ en 6 mois grâce à la tactique du pool de partenaires.. Cette méthode vous permet de pérenniser votre activité sur le long terme, car elle vous permet de disposer d'une réserve de liquidités qui vous permet d'utiliser d'autres stratégies comme les annonces payantes.

Étape 6. (Enfin !) Commencez à faire entrer un pool de prospects rémunérés

Une fois que vous avez porté vos ventes à ce niveau et que vous disposez d'un excédent de liquidités d'un mois sur l'autre que vous pouvez consacrer à d'autres stratégies, c'est à ce moment-là que vous voulez commencer à attirer un groupe de prospects rémunérés.

Utilisez votre excédent de trésorerie pour lancer des campagnes sur Facebook, Instagram, Google, ou partout où vous pensez que vos clients potentiels sont les plus susceptibles de vous voir. Vous pouvez expérimenter différentes conceptions et campagnes publicitaires, faire des essais avec des dépenses moins importantes - ou faire vraiment ce que vous voulez ! Au lieu de plonger et de dépenser de l'argent et de créer un déficit, vous avez maintenant la possibilité d'expérimenter confortablement sur les plateformes payantes. Et cette étape sera la pointe finale de la balance qui peut vous aider à atteindre vos plus grands objectifs de vente, et à atteindre votre premier million de ventes.

Si vous avez besoin d'aide pour démarrer, nous avons mis en place un modèle de modèle de webinaire automatisé rentable pour aider les créateurs de cours avec leurs présentations de vente. Il peut vous aider à démarrer avec une formation étape par étape pour construire la parfaite présentation de webinaire automatisé, et a un modèle de diapositives intégré !

Si vous êtes un créateur de cours et que vous recherchez d'autres stratégies, conseils et outils qui peuvent vous aider à vendre votre cours sur le pilote automatique, assurez-vous de consulter notre guide pour aider les créateurs de cours à vendre plus automatiquement. Et puis inscrivez-vous àun essai gratuit de eWebinar aujourd'hui pour commencer.