Comment promouvoir et vendre votre cours en ligne avec du contenu organique et des webinaires automatisés ?

La création et la promotion de contenu organique est une technique de vente indirecte puissante que vous pouvez exploiter pour vendre vos cours en ligne. L'idée derrière cette stratégie est de vous établir en tant qu'expert en ligne en créant du contenu qui suscite la confiance et la crédibilité de votre public. Il s'agit de créer du contenu qui apporte une valeur réelle aux gens - gratuitement - afin de démontrer ce que vous offrez en tant que créateur de cours, avec qui vous aimeriez travailler et pourquoi les gens devraient choisir d'apprendre de vous.

La technique de vente est indirecte car vous faites ces choses avant de suggérer aux gens d'acheter votre cours. Et même dans ce cas, il s'agit d'une vente indirecte : "Si vous aimez ce que vous avez appris, il y a un cours que j'enseigne qui pourrait vous intéresser". Ou, mieux encore, "Voici un webinaire gratuit auquel vous pouvez participer et qui vous donnera un avant-goût de ce que je propose dans mon cours" - un webinaire automatisé qui se termine par une offre d'inscription.

Si cette approche vous semble écrasante, ou si vous pensez qu'il s'agit d'un travail trop important pour un rendement insuffisant à court terme, continuez à lire pour apprendre comment il est possible de commencer à utiliser le contenu organique pour promouvoir et vendre votre cours d'une manière à la fois durable et évolutive.

Cet article a été inspiré par notre webinaire Comment promouvoir et vendre votre cours avec du contenu organique. Si vous voulez connaître toute l'histoire, inscrivez-vous au webinaire :

Ou biencontinuez à lire et nous aborderons les principaux points qu'il couvre :

• Exploiter le pouvoir des questions comme moyen d'établir votre expertise
• 3 conseils pour assurer la fluidité de votre contenu organique
• Pourquoi les webinaires sont la forme la plus efficace de contenu organique pour les ventes de cours.
• 3 meilleures pratiques pour créer un webinaire qui convertit
• Comment utiliser des webinaires automatisés pour augmenter les ventes de vos cours ?

Exploiter le pouvoir des questions comme moyen d'établir votre expertise

Un moyen facile de développer votre audience et d'alimenter votre stratégie de contenu organique consiste à exploiter le pouvoir des questions. Cette technique est particulièrement utile si vous en êtes aux premières étapes de la construction de votre audience, mais elle peut aussi devenir une partie intégrante de votre stratégie à long terme si vous l'intégrez à votre routine quotidienne.

Devenez un expert de confiance dans les communautés en ligne

La première étape consiste à rechercher des endroits en ligne où vos clients idéaux traînent, interagissent entre eux et, surtout, posent des questions. Il peut s'agir de groupes Facebook, de subreddits et d'autres communautés en ligne. 

Une fois que vous avez trouvé quelques bons endroits comme celui-ci, devenez un participant actif dans les conversations qui s'y déroulent. Écoutez les questions que les gens posent et offrez des réponses réfléchies qui démontrent une réelle expertise. 

Lorsque vous rejoignez une nouvelle communauté, veillez à ne pas imposer votre cours aux gens. Ou pire encore, répondez à leurs questions en disant "Tout ceci est couvert par mon cours". Non seulement il est décourageant de commencer à promouvoir votre cours dès le départ, mais il est important de réaliser que les gens n'ont encore aucune raison de croire que votre cours a une quelconque valeur. 

Plutôt que d'y aller avec l'intention de vendre votre cours, allez-y avec l'intention d'être utile et de fournir des conseils d'expert. Si vous intégrez ce type d'activité dans votre routine et répondez chaque jour aux questions d'une poignée de communautés clés, vous serez bientôt connu comme une ressource de confiance et quelqu'un qui sait vraiment de quoi il parle.

Répondez à des questions sur Quora pour lesquelles votre cours constitue la réponse.

Une deuxième bonne option pour répondre à des questions en ligne est Quora. Bien qu'il ne s'agisse pas d'une communauté, c'est un endroit où les gens vont lorsqu'ils ont des questions auxquelles ils ont besoin de réponses. Visitez Quora, tapez quelques mots clés sur le sujet que vous enseignez, voyez les questions qui apparaissent et commencez à y répondre. L'avantage des questions et des réponses sur Quora est qu'elles restent en ligne en permanence et peuvent être recherchées dans Google pendant des années. C'est également une activité que vous pouvez intégrer à votre routine habituelle.

Une fois que vous avez établi votre crédibilité, vous pouvez commencer à diriger les gens vers la page d'inscription à votre cours lorsque c'est pertinent. Même dans ce cas, ce n'est pas toujours la meilleure idée d'aller directement vers la vente. Au lieu de cela, il est souvent préférable de diriger les gens vers d'autres éléments de contenu qui leur donneront un aperçu de ce que vous enseignez et de la manière dont vous enseignez. Il peut s'agir d'articles de blog, de messages sociaux, de livres électroniques et de webinaires.

Pensez-y. Si les personnes qui souhaitent apprendre de vous ne trouvent pas le contenu que vous avez créé lorsqu'elles vous cherchent sur Google, cela peut être un signal d'alarme. Pourquoi quelqu'un voudrait-il suivre votre cours si vous n'avez pas d'empreinte en ligne pour le persuader du contraire ? Rien que pour cette raison, il est essentiel de créer un contenu qui vous positionne comme un leader d'opinion dans votre domaine et que les gens pourront trouver lorsqu'ils vous chercheront.

3 conseils pour assurer la fluidité de votre contenu organique 

Si vous êtes intimidé par l'idée de créer du contenu en dehors de la simple réponse aux questions des gens, voici trois conseils pour vous aider à démarrer et à continuer à avancer :

1. Transformez les questions des gens en éléments de contenu

Il est parfois difficile de trouver des idées pour le contenu que vous souhaitez créer. Mais si vous répondez en permanence aux questions des gens, vous trouverez probablement là une source inépuisable de nouvelles idées. C'est un avantage supplémentaire à en faire une pratique régulière.

Si vous avez toujours du mal à trouver des idées, vous pouvez consulter le site Web suivant answerwerthepublic.comqui exploite également le pouvoir des questions. Answer The Public est un service utile qui fait automatiquement apparaître les questions que les internautes se posent à partir d'un ou deux mots clés. Vous ne pourrez pas y répondre directement, mais une simple recherche pourrait vous fournir suffisamment d'idées de contenu pour des mois. Nous avons saisi le mot-clé "webinaires" et 63 questions ont été générées automatiquement. Chacune d'entre elles est un élément de contenu potentiel.

2. Utilisez la transcription vocale pour "parler" de votre contenu.

Si vous avez l'impression de ne pas être très doué pour la création de contenu, un excellent moyen de contourner ce problème est de parler des choses au lieu de les écrire. Il existe aujourd'hui un certain nombre d'options de transcription vocale qui fonctionnent très bien, par exemple La "saisie vocale" de Google. Commencez par établir un plan et parlez ensuite des sujets que vous souhaitez aborder.

Mais ne regardez pas l'écran pendant que vous faites cela. Vous ne serez distrait que si vous n'êtes pas satisfait de la façon dont vous avez dit quelque chose ou si la transcription automatique fait une erreur. Lorsque vous avez terminé, vous pouvez revenir en arrière et corriger les choses. Vous pouvez même faire appel à un expert en copywriting pour terminer le travail à votre place, si vous avez besoin d'une aide supplémentaire.

CONSEIL : L'organisation de webinaires est également un excellent moyen de " parler " de votre contenu. Bien que vous souhaitiez créer un script ou un plan à suivre, si vous connaissez bien votre sujet, vous serez en mesure de parler sans avoir à suivre un script mot pour mot. Une autre approche consiste à organiser un webinaire sous forme d'interview où vous posez des questions préétablies qui suscitent une conversation avec un invité spécial. Si vous souhaitez voir un exemple de cette approche en action, consultez ce webinaire : Les fausses croyances qui empêchent les créateurs de cours d'atteindre un million de dollars de ventes avec Haley Burkhead

3. Se concentrer sur l'authenticité et non sur la perfection

Ne vous inquiétez pas si votre contenu n'est pas parfait. Il ne le sera jamais. Il est beaucoup plus important de faire sortir les connaissances de votre tête et de les diffuser dans le monde, où elles peuvent faire une différence dans la vie des gens. Le contenu organique consiste à partager votre expertise. Il s'agit de construire un public qui vous fait confiance. Si c'est ce que fait votre contenu, vous avez réussi.

Si vous décidez d'engager quelqu'un pour vous aider à créer votre contenu, veillez à ce qu'il ne le peaufine pas au point qu'il n'ait plus l'air de venir de vous. En fin de compte, c'est vous qui devez être à la base de votre contenu, puisque c'est votre cours et votre méthode que vous vendez. Si votre contenu s'éloigne trop de qui vous êtes, il commencera à sembler inauthentique et empêchera les gens de se connecter avec vous. En ce sens, le désir de rendre les choses parfaites peut en fait vous empêcher de trouver de nouveaux clients, en particulier des clients qui sont vraiment faits pour vous.

CONSEIL DE PRO : L'utilisation d'un vérificateur de plagiat est importante lorsque vous engagez quelqu'un pour rédiger votre contenu afin de vous assurer que le travail est authentique et n'est pas copié à partir d'autres sources, ce qui permet de maintenir la crédibilité de votre marque.

Pourquoi les webinaires sont la forme la plus efficace de contenu organique pour les ventes de cours.

Les webinaires sont un moyen idéal d'offrir quelque chose de valeur aux gens dans un format qui ne nécessite pas une exécution parfaite pour être efficace. Personne ne s'attend à ce que l'orateur d'un webinaire ne fasse jamais d'erreur ou ne doive jamais répéter quelque chose d'une manière différente pour que ce soit mieux compris. C'est plutôt le contraire qui est vrai. 

L'une des raisons pour lesquelles les webinaires sont si efficaces, surtout pour les créateurs de cours, est que les gens peuvent vous voir en vrai. Ils ont ainsi l'occasion d'apprendre à vous connaître, de voir comment vous enseignez et de comprendre pourquoi vous êtes la personne auprès de laquelle ils devraient apprendre. Cela crée un forum qui vous permet de gagner la confiance des gens. Une fois qu'ils ont vu que vous êtes une personne réelle qui sait de quoi elle parle, ils se sentent à l'aise et se sentent suffisamment à l'aise pour s'inscrire à votre cours.

CONSEIL : Utilisez un modèle de webinaire éprouvé.Lorsque vous allez créer la présentation de votre webinaire automatisé, utilisez un modèle conçu (et éprouvé) pour convertir. Consultez ce modèle de webinaire rentable pour les créateurs de cours.

Les webinaires sont également très efficaces pour les créateurs de cours, car ils permettent de séparer les personnes prêtes à acheter votre cours de celles qui ne le sont pas. Les webinaires vous permettent d'éduquer votre marché afin d'obtenir les meilleurs étudiants, les plus informés possible. Les rabatteurs peuvent être une véritable perte de temps et d'énergie. Au lieu de devoir les appeler ou de leur envoyer des e-mails pour répondre à toutes leurs questions, vous pouvez simplement les envoyer à votre webinaire. Ils seront en mesure de déterminer par eux-mêmes si votre offre correspond à ce qu'ils recherchent et s'ils sont prêts à s'inscrire immédiatement. 

3 meilleures pratiques pour créer un webinaire qui convertit

Si vous êtes déjà convaincu par l'idée des webinaires, l'étape suivante consiste à en créer un. Le défi consiste non seulement à créer un webinaire suffisamment efficace pour convaincre les gens de s'inscrire à votre cours, mais aussi à le faire d'une manière évolutive. Pour ce faire, vous devez savoir comment définir un résultat clair pour votre webinaire, suivre une formule de webinaire testée et utiliser le bon outil d'automatisation de webinaire, tel que eWebinarpour l'alimenter. 

Voici trois bonnes pratiques à suivre qui vous aideront à accomplir ces tâches :

1. Définissez une " victoire " majeure comme résultat de votre webinaire.

Lorsque vous envisagez de créer un webinaire qui vous aidera à vendre votre cours, ne vous concentrez pas d'abord sur la partie vente. Bien que cela puisse paraître contre-intuitif, personne ne s'inscrira à votre webinaire uniquement pour se faire vendre un cours. Si votre webinaire ne leur offre pas un gain réel, quelque chose qu'ils peuvent commencer à utiliser immédiatement dans leur vie et qui fait une réelle différence, ils n'ont aucune raison de participer, et encore moins de se convertir. L'objectif d'une stratégie de contenu organique est d'offrir quelque chose ayant une valeur réelle afin d'établir la confiance et la crédibilité.

Au lieu de vendre, vous devriez penser à identifier un résultat d'apprentissage que vous pouvez couvrir en moins d'une heure, qui serait réellement utile aux étudiants potentiels et constituerait une bonne introduction pour suivre votre cours. Les gens sont vendus sur des résultats, pas sur des promesses de résultats.

"Une chose par webinaire ! Une chose par webinaire, une chose par diapositive, et assurez-vous que votre webinaire a réellement une séquence. Il s'agit de la formule et de la séquence. Vous commencez, vous vous présentez, vous présentez votre crédibilité de rue, vous expliquez ce que vous allez couvrir dans le webinaire aujourd'hui.

Vous commencez ensuite à guider les gens à travers chacun de ces points de discussion jusqu'au résultat final et à la victoire. Ensuite, vous présentez votre offre. Et puis vous remerciez vos gens et vous leur demandez toujours s'ils ont des questions, parce que les questions vont vous permettre de pouvoir continuellement éduquer votre marché, fournir plus de contenu, obtenir plus d'idées et partager ces choses en cours de route."

- Linda Reed-Enever

Pour voir d'autres citations de Linda et d'autres grands créateurs de cours, consultez 5 Successful Online Course Creators : Citations et stratégies clés.

2. Ne gaspillez pas le temps des gens

Le temps est précieux et personne ne veut qu'il soit gaspillé. Ne remplissez pas votre webinaire avec du superflu. Ou guidez les participants en leur promettant que les réponses à leurs questions viendront s'ils restent jusqu'à la fin. L'objectif n'est pas de "regarder le temps". Le but est de fournir un résultat valable. Ne gaspillez donc pas le temps des participants, assurez-vous de leur apporter de la valeur tout au long du webinaire et faites en sorte que celui-ci soit suffisamment long pour atteindre le résultat escompté.  

3. Suivre une formule de webinaire qui fonctionne

N'essayez pas de réinventer la roue lorsqu'il s'agit de créer votre webinaire. C'est essentiel. Suivez une formule de webinaire qui a été testée au fil des ans et qui a fait ses preuves en matière de conversion. Restez simple et suivez la "règle d'un" : un seul résultat d'apprentissage majeur par webinaire et un seul point par diapositive. 

Une bonne formule de webinaire repose sur l'ordre dans lequel vous présentez les choses. Voici un aperçu très approximatif de ce à quoi cela ressemble :

1. Présentez-vous
2. Établir votre crédibilité
3. Expliquez ce que vous allez couvrir, y compris les résultats auxquels les participants peuvent s'attendre.
4. Diriger les participants à travers une série de points de discussion aboutissant à...
5. La victoire finale, un résultat d'apprentissage à valeur tangible 
6. Présentez ensuite votre offre, dans ce cas, de s'inscrire à votre cours.
7. Remercier les gens et répondre aux questions

Si vous cherchez quelque chose de plus concret, jetez un œil à ceci modèle de webinaire gratuit Linda Reed-Enever, fondatrice de la Cercle des créateurs de cours et d'un Expert Thinkific, créé exclusivement pour les abonnés à un eWebinar qui suit exactement la formule ci-dessus. 

N'oubliez pas : si vous voulez un webinaire qui convertit, vous devez suivre une formule.

Comment utiliser des webinaires automatisés pour augmenter les ventes de vos cours ? 

Une fois que vous aurez créé votre webinaire et que vous l'aurez organisé plusieurs fois, vous aurez appris quelques trucs à son sujet. Vous verrez quelles questions sont posées par les participants, quand les choses se passent bien et quand elles ne se passent pas bien, ce qui prête à confusion et comment vous pouvez améliorer votre présentation. Ce retour d'information vous permettra d'affiner votre script afin d'arriver à un point où :

1. Les réponses aux questions fréquemment posées sont intégrées dans le webinaire lui-même.
2. Un bon nombre de participants sont convertis de manière fiable en étudiants payants. 

Bien que tout cela soit positif, vous vous rendrez vite compte qu'il est pratiquement impossible de mettre à l'échelle une stratégie de webinaire en direct. Vous ne serez jamais en mesure d'organiser votre webinaire aussi souvent que vous le souhaiteriez afin d'atteindre autant de personnes que vous le voulez, surtout si vous essayez de vendre votre cours à travers les fuseaux horaires, sans parler des efforts nécessaires pour commercialiser et organiser des webinaires en direct sur une base régulière.

C'est là que les webinaires automatisés entrent en jeu. Les webinaires automatisés vous permettent d'enregistrer votre présentation une seule fois, puis de la transformer en un webinaire interactif qui peut être mis à disposition indéfiniment, de manière récurrente, 24 heures sur 24, dans n'importe quel fuseau horaire. Si vous utilisez une plateforme de webinaires automatisés comme eWebinar, vous n'aurez pas à sacrifier les interactions individuelles que vous obtenez lors d'un webinaire en direct et qui en font toute la valeur.

Les webinaires automatisés s'associent particulièrement bien à une stratégie de contenu organique, car vous avez toujours un endroit où diriger les gens lorsqu'ils voient un élément de votre contenu et souhaitent en savoir plus. Au moment même où une personne est le plus intéressée par vos conseils d'expert, elle pourra participer à votre webinaire de vente - immédiatement ! Elle n'aura pas à attendre le prochain webinaire en direct que vous avez programmé. Il aura la satisfaction immédiate d'apprendre de vous et vous obtiendrez un nouveau prospect prêt à s'inscrire à votre cours.

En conclusion, si vous suivez les conseils de cet article et que vous configurez tout comme indiqué, tant que vous continuez à créer du contenu auquel les gens répondent, à élargir votre public et à canaliser ce trafic dans l'entonnoir de vente automatisé que vous avez créé avec votre webinaire préenregistré, vous serez en mesure de convertir les parties intéressées en étudiants sur une base continue sans avoir à faire grand-chose !

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