Vous avez sûrement beaucoup réfléchi à la manière de commercialiser votre cours, et même envisagé d'organiser une présentation de vente à l'aide d'un webinaire automatisé. webinaire automatiséMais si vous cherchez à développer les ventes de votre programme, il est peut-être temps de repenser la manière dont vous incitez les gens à suivre votre cours. La page de vente de votre cours joue un rôle important en aidant les personnes qui l'ont découvert à décider si le cours leur convient.

Créer une page de vente de cours qui génère des ventes est aussi simple que de disposer du bon modèle de vente de cours. Cet article vous aidera à créer la meilleure page de vente de cours en ligne en abordant les points suivants :

• Les 3 principales questions à se poser sur la page de vente de votre cours
• Types de pages de vente de cours
• 12 éléments à inclure dans le modèle de page de vente de votre cours
• Le seul modèle de page de vente de cours dont vous aurez jamais besoin
• Feuille de travail pour la page de vente du cours : planifier votre page

Avant de nous pencher sur le modèle de page de vente de votre cours en ligne, nous allons aborder certaines questions que vous devez vous poser au sujet de votre page. 

CONSEIL : Êtes-vous un utilisateur de Thinkific? Si c'est le cas, nous avons rédigé un guide pour vous aider à apprenez à utiliser eWebinar pour promouvoir votre cours Thinkific.

Les 3 principales questions à se poser sur la page de vente de votre cours

Pour que la page de vente de votre cours en ligne génère des ventes, vous devez être capable de communiquer efficacement la valeur de votre cours. Le moyen le plus simple d'y parvenir est de définir clairement votre proposition de valeur unique et la manière dont vous comptez la communiquer, ce que vous pouvez faire en répondant à ces trois questions :

1. Qui devrait suivre votre cours ?

Le premier élément de votre proposition de valeur est votre marché cible. Demandez-vous pour qui votre cours a été créé. Il faut que les difficultés et les aspirations de vos clients idéaux soient claires, afin que vous puissiez adapter votre cours à leurs besoins.

Exemple de réponse : "Mon cours aide les entrepreneurs numériques".

2. Que va-t-il leur permettre de faire ?

Ensuite, vous devez identifier ce que les clients de votre cours seront en mesure d'accomplir. Indiquez clairement les connaissances qu'ils acquerront en suivant le cours et les problèmes qu'ils seront en mesure de résoudre. Déterminez également les résultats spécifiques qu'ils peuvent attendre de la mise en œuvre des compétences qu'ils ont acquises.

Exemple de réponse : "Mon cours aide les entrepreneurs numériques à apprendre à automatiser leurs ventes."

3. Pourquoi cela leur est-il bénéfique ?

Votre proposition de valeur doit se terminer par les avantages de suivre votre cours. Qu'ont-ils à gagner en atteignant les résultats présentés dans votre cours ? Pour les convaincre de s'inscrire, il est essentiel de leur expliquer comment les compétences et les connaissances acquises amélioreront leur vie.

Exemple de réponse : "Mon cours aide les entrepreneurs numériques à apprendre à automatiser leurs ventes afin qu'ils puissent consacrer plus de temps à la croissance de leur entreprise et à leur famille et leurs amis."

Types de pages de vente de cours

Pour tirer le meilleur parti de la page de vente de votre cours en ligne, vous devez décider quel type de page est le mieux adapté à la vente de votre cours. Voici les trois types de pages de vente de cours.

Page de vente en texte seul

Crédit image: Bénéfice récurrent

Une page de vente en texte seul utilisera principalement du texte pour transmettre des informations sur le cours. Elle peut utiliser des images et des éléments de conception pour mettre en évidence les informations. Ces types de pages de vente sont également appelés lettres de vente longues, car elles communiquent des informations sur le cours en utilisant beaucoup de texte.

Quand ce type de page de vente vous convient-il ? Vous avez besoin de plus de temps pour produire des vidéos de qualité qui font la promotion de votre cours pour le moment, ou vous avez besoin d'une page de renvoi qui fait la promotion d'un webinaire (ou mieux encore, un webinaire automatisé comme celui que vous pouvez réaliser avec eWebinar).

CONSEIL : Créez une deuxième page de vente pour votre webinaire automatisé. Les webinaires automatisés sont un excellent moyen d'augmenter votre audience. et de promouvoir votre cours, mais vous devez encore convaincre les étudiants potentiels de s'inscrire à une session. Puisqu'il s'agit d'un événement vidéo, utilisez une page de vente textuelle pour présenter votre webinaire et les convaincre que cela en vaut la peine.

Page de vente texte et vidéo

Crédit image: L'école Shine

Une page de vente texte et vidéo utilise une combinaison des deux. Les clients potentiels ont ainsi le choix entre lire le texte, regarder la vidéo, ou les deux, pour les aider à apprendre ce qu'ils doivent savoir et à prendre la décision de s'inscrire ou non. Si vous optez pour ce type de page de vente, il est important d'utiliser beaucoup moins de texte que vous ne le feriez sur une page de vente uniquement textuelle.

Quand ce type de page de vente est bon pour vous : Vous souhaitez vous présenter personnellement aux étudiants potentiels et leur donner une idée de ce que seront les leçons.

Lettre de vente vidéo

Crédit image: ClickFunnels.com

Une lettre de vente vidéo (VSL) est utilisée pour vendre un cours en utilisant uniquement une vidéo. Les VSL peuvent être considérées comme la forme vidéo d'une lettre de vente longue et se trouvent généralement sur des sites Web, des pages de renvoi, des e-mails et des publicités numériques avec un lien visible pour effectuer un achat. L'objectif d'une VSL est d'être aussi courte que possible, tout en communiquant toutes les informations importantes que vos clients potentiels ont besoin de connaître.

Quand ce type de page de vente vous convient-il ? Vous souhaitez créer une lettre de vente très engageante et théâtralisée pour motiver des étudiants potentiels, et vous pouvez le faire de manière claire et concise.

12 éléments à inclure dans le modèle de page de vente de votre cours

La planification d'une page de vente pour votre cours peut s'avérer difficile. Il y a beaucoup d'informations à transmettre et elles doivent être présentées de manière à ce que votre public continue à lire. Pour vous aider à attirer de nouveaux clients, voici tout ce que vous devez inclure dans le modèle de page de vente de votre cours.

1. Un gros titre

Crédit image: Recurring Profit

Le titre est utilisé pour attirer et retenir l'attention du lecteur. Il doit indiquer clairement à qui vous vendez, tout en étant suffisamment intelligent pour donner envie aux lecteurs de poursuivre leur lecture et d'en savoir plus sur votre cours. Vous ne devez pas nécessairement mentionner votre cours dans le titre, mais plutôt vous concentrer sur l'attrait de votre public cible et le convaincre qu'il est sur le point d'en apprendre davantage sur une solution dont il a besoin.

Idéal pour les cours : Tous les types

Pourquoi vous en avez besoin sur la page de vente de votre cours : Il capte immédiatement l'intérêt de votre lecteur.

2. Une histoire d'ouverture

Crédit image: BiddyTarot.com

Une fois que vous avez capté l'attention de vos spectateurs, vous devez les attirer davantage avec l'histoire d'ouverture. Racontez une histoire à laquelle ils peuvent s'identifier - la vôtre ou celle d'un client - qui montre comment les connaissances acquises dans votre cours ont été utilisées pour surmonter le problème qu'ils rencontrent. Vous devez compter sur l'empathie pour attirer les lecteurs potentiels et les aider à se reconnaître dans l'expérience décrite.

Idéal pour les cours : qui visent la transformation personnelle et/ou proposent une adhésion

Pourquoi vous en avez besoin sur la page de vente de votre cours : Aide les lecteurs à se visualiser en train de réussir avec votre aide.

3. Bullet-points des avantages

Crédit image: Bénéfice récurrent

Ensuite, vous devez commencer à vendre votre cours. Une excellente façon de le faire est d'utiliser des puces pour chacun des avantages que les étudiants obtiendront en s'inscrivant à votre cours. Les lecteurs doivent percevoir rapidement la valeur de votre cours, ce qui permettra à ces informations de ressortir et d'être facilement assimilables. Assurez-vous que chaque puce est brève, mais qu'elle montre clairement comment votre cours améliorera leur vie.

Idéal pour les cours : qui sont introductifs, axés sur la transformation et/ou qui proposent une adhésion.

Pourquoi vous en avez besoin sur la page de vente de votre cours : Il aide les lecteurs à percevoir la valeur de votre cours de manière rapide et efficace.

4. Une introduction à votre cours

Crédit image: BiddyTarot.com

En plus de vos puces, vous devez également présenter votre cours comme une solution au problème du lecteur. Expliquez ce que votre cours enseigne et tout ce qui est inclus dans le cours, puis développez les modules du cours et ce qu'ils apprendront dans chacun. N'oubliez pas d'évoquer les avantages de tout ce qu'ils vont apprendre, afin qu'ils puissent voir comment tout ce qui est dans votre cours fera une différence pour eux.

Idéal pour les cours : Tous les types

Pourquoi vous avez besoin de cela sur la page de vente de votre cours : Présente une image complète de ce qui sera gagné en suivant votre cours.

5. Bonus

Crédit image: L'école Shine

Veillez à séduire les étudiants potentiels en énumérant les bonus que vous offrez avec votre cours. Qu'il s'agisse d'appels de coaching, de remises, de produits numériques ou de certifications, le fait de faire connaître ces informations permet d'ajouter encore plus de valeur à votre cours et aide réellement les lecteurs à considérer votre cours comme une expérience d'apprentissage passionnante. Vous pourriez envisager d'inclure une valeur monétaire avec chaque bonus, afin que les clients potentiels puissent voir la véritable valeur monétaire de l'expérience que vous offrez. 

Idéal pour les cours : qui mettent l'accent sur la transformation personnelle et/ou proposent des adhésions

Pourquoi vous avez besoin de ces informations sur la page de vente de votre cours : Il permet d'augmenter la perception de la valeur de votre cours.

6. Témoignages

Crédit image: Bénéfice récurrent

Maintenant que vous avez présenté votre solution, vous devez prouver que votre cours peut réellement vous aider. Les témoignages sont un excellent moyen de prouver la valeur de votre cours. L'utilisation de citations d'anciens étudiants, accompagnées de leur nom et de leur photo, montre que des personnes réelles ont pu bénéficier de ce que vous avez à offrir et donne un aperçu impartial de la valeur de votre cours.

Idéal pour les cours : Tous les types

Pourquoi vous en avez besoin sur la page de vente de votre cours : Fournit une preuve tierce de l'efficacité de votre cours.

7. Votre biographie

Crédit image: L'école Shine

Les étudiants potentiels se demanderont pourquoi ils devraient suivre votre cours plutôt qu'un autre. C'est là qu'il est essentiel de mentionner votre parcours. Une brève biographie de vous-même et/ou de votre entreprise est un excellent moyen d'établir votre crédibilité et de montrer aux lecteurs qu'ils peuvent vous faire confiance pour les guider vers les solutions souhaitées. Le fait d'inclure des informations sur la façon dont vous avez lutté et surmonté le problème pour lequel vous proposez une solution contribuera également à votre expertise, tout en vous humanisant.

Idéal pour les cours : Tous les types

Pourquoi vous avez besoin de ces informations sur la page de vente de votre cours : Elle établit votre crédibilité en tant que fournisseur du cours.

8. FAQs

Crédit image: Bénéfice récurrent

Une section FAQ est un excellent moyen d'aider les clients potentiels à s'engager à s'inscrire à votre cours. Les questions sans réponse peuvent les inciter à ne pas acheter, il est donc important de prendre les devants. Sélectionnez entre 5 et 10 des questions les plus fréquemment posées par les personnes qui envisagent de suivre votre cours, et apportez les réponses dans cette section. Fournir aux lecteurs toutes les informations dont ils ont besoin est le meilleur moyen de les inciter à s'engager.

Idéal pour les cours : Tous les types

Pourquoi vous en avez besoin sur la page de vente de votre cours : Fournit des réponses à des questions qui, si elles restent sans réponse, décourageraient les achats.

9. tarifs information

Crédit image: BiddyTarot.com

Maintenant qu'ils sont investis, il est temps de présenter le(s) prix de votre cours. Le montant que les clients doivent dépenser est un facteur décisif dans leur décision d'achat, aussi cette information doit-elle être aussi claire que possible. Si vous proposez plusieurs options de paiement, comme le prix total et des versements échelonnés ou des niveaux multiples, assurez-vous que les différences entre chaque option sont également claires. De même, si vous proposez des options de paiement intégral et échelonné, veillez à mettre en évidence les réductions dont ils bénéficieront s'ils paient le prix intégral d'avance.

Idéal pour les cours : Tous les types

Pourquoi vous avez besoin de ces informations sur la page de vente de votre cours : Les prix doivent être clairs afin d'instaurer la confiance et d'aider les clients à prendre une décision.

10. Une inversion du risque

Crédit image: L'école Shine

Personne n'aime avoir l'impression d'avoir perdu son temps ou son argent, et cela peut faire hésiter les clients à s'engager à acheter votre cours. En faisant suivre vos informations sur tarifs d'une inversion du risque, vous aidez les lecteurs à considérer votre cours comme un moindre risque pour leur temps et leur porte-monnaie et vous les incitez à s'inscrire. 

Des exemples d'inversion du risque sont les garanties de remboursement, les garanties meilleures que le remboursement et les garanties émotionnelles. Proposez une garantie qui correspond le mieux à la structure et aux avantages de votre cours.

Idéal pour les cours : Tous les types

Pourquoi vous en avez besoin sur la page de vente de votre cours : Élimine le risque perçu qui pourrait empêcher les lecteurs de s'inscrire à votre cours.

11. Une section P.S.

Crédit image: L'école Shine

La dernière section (facultative) du modèle de page de vente de votre cours est la section P.S.. Il s'agit d'une note finale et personnelle de votre part qui résume rapidement la valeur de votre cours et tente une dernière fois de convaincre les lecteurs d'acheter. Si de nombreux lecteurs parcourent votre page de vente, cette petite section peut servir de dernière tentative pour les motiver à s'inscrire. Vous pouvez également envisager de fournir des coordonnées et d'inviter les lecteurs indécis à poser leurs questions.

Idéal pour les cours : qui visent la transformation personnelle, sont introductifs et/ou proposent des adhésions.

Pourquoi vous avez besoin de cela sur la page de vente de votre cours : Dernière tentative pour établir un lien et démontrer sa valeur.

12. Un appel à l'action (CTA)

Crédit image: Bénéfice récurrent

Bien que vous souhaitiez absolument qu'il figure à la toute fin de votre page de vente, vous devez également rechercher les occasions de disséminer un CTA dans toute la page de vente de votre cours. L'établissement d'un CTA clair aide les étudiants à passer à l'étape suivante, à savoir s'inscrire à votre cours sans se poser de questions sur la manière de procéder. La présence de plusieurs CTA qui renvoient à votre page d'inscription tout au long de la page de vente aidera également les étudiants à s'engager facilement à s'inscrire au moment où ils en ont le plus envie.

Idéal pour les cours : Tous les types

Pourquoi vous en avez besoin sur la page de vente de votre cours : Elle indique clairement l'étape suivante et encourage les étudiants potentiels à s'inscrire.

Le seul modèle de page de vente de cours dont vous aurez jamais besoin

Pour vous aider à visualiser ce à quoi doit ressembler la page de vente de votre cours, nous avons créé notre propre modèle de page de vente de cours en ligne que vous pouvez utiliser. Nous avons pris notre Comment vendre votre cours en pilote automatique sans vous et imaginé ce à quoi pourrait ressembler une page de vente en texte seul s'il s'agissait d'un cours en ligne complet.

 Consultez notre modèle de page de vente de cours ici.

Feuille de travail pour la page de vente du cours : planifier votre page

Maintenant que vous savez quelles informations mettre sur la page de vente de votre cours, vous pouvez commencer à la planifier. Si vous avez besoin d'une aide supplémentaire pour organiser les informations que vous devez inclure, téléchargez notre feuille de travail gratuite et remplissable sur la vente de cours :

TÉLÉCHARGER LA FEUILLE DE COURS

Ou vous pouvez suivre toutes les étapes ci-dessous :

Quel type de page de vente voulez-vous créer ?

Choisissez l'une des options suivantes :

• Texte uniquement
• Texte et vidéo
• Vidéo uniquement

Quelle est votre proposition de valeur unique (UVP) ?

Répondez aux questions suivantes pour élaborer votre UVP.

1. Qui devrait suivre votre cours ?
2. Qu'est-ce que cela va leur permettre de faire ?
3. Pourquoi cela leur serait-il bénéfique ?

Votre UVP :

Rédigez votre UVP dans le format suivant : Mon cours aide [1] à apprendre à [2] pour qu'il puisse [3].

Gardez cela à l'esprit lorsque vous remplirez le reste de cette fiche de travail !

Contenu de la page

Remplissez cette section pour générer le contenu de la page de vente de votre cours.

A la une

Créez un titre accrocheur qui attirera l'attention de vos lecteurs et communiquera les avantages.

Histoire d'ouverture

Quel était le problème auquel vous ou un client étiez confronté ? Comment ce problème a-t-il affecté négativement votre/leur vie ? Comment avez-vous surmonté ce problème/comment vos connaissances l'ont-elles aidé à surmonter ce problème ?

Avantages

Quels sont les avantages de suivre votre cours ? Quels résultats les gens peuvent-ils attendre ?

Description du cours

Présentez votre cours. Pourquoi l'avez-vous créé ? Quels sont les sujets/thèmes qui seront abordés ? Comment sera-t-il enseigné ?

Modules

Décrivez chacune des leçons de votre cours.

Bonus

Votre cours est-il assorti de bonus ? Décrivez-les brièvement.

Témoignages

Incluez des citations d'anciens étudiants de votre cours.

Votre biographie

Rédigez une brève biographie de vous-même en détaillant votre expérience pertinente. Incluez tout ce qui peut contribuer à établir votre crédibilité, comme les luttes qui vous ont conduit à la solution que vous enseignez.

FAQs

Quelles sont les questions les plus fréquentes que vous recevez sur votre cours et auxquelles les gens doivent répondre avant d'acheter ? Préparez vos réponses à ces questions.

tarifs

Quelles sont vos options pour tarifs ? Qu'est-ce qui est inclus dans chacune d'elles ?

Inversion du risque

Qu'offrez-vous comme garantie ? Quelles sont les conditions ?

Section P.S.

Résumez la valeur de votre cours. Que voulez-vous que les lecteurs retirent de votre cours ?

Vous savez maintenant tout sur la création d'une page de vente de cours en ligne, y compris comment déterminer la proposition de valeur de votre cours, les types de pages de vente de cours et ce qui doit être inclus dans votre page. Si vous voulez savoir comment atteindre votre premier million de dollars en automatisant la vente de vos cours en ligne, consultez le document suivant ce webinaire.

Vous voulez voir comment eWebinar peut vous aider à vendre votre cours à un public plus large ? Inscrivez-vous à un essai gratuit aujourd'hui.