5 créateurs de cours en ligne qui ont réussi : Citations et stratégies clés
par Todd Parmley
COO, eWebinar
Dernière mise à jour le 1er mars 2023
Les avantages de la vente de cours en ligne sont évidents. Vous pouvez travailler à domicile, être votre propre patron, avoir des horaires de travail flexibles et faire une réelle différence dans la vie des gens. Mais cela ne veut pas dire que c'est facile !
Les créateurs de cours doivent surmonter un certain nombre d'obstacles pour réussir : augmenter les ventes de cours en ligne rentables, valider leur programme, affiner leur argumentaire de vente et surmonter le syndrome de l'imposteur, pour n'en citer que quelques-uns.
La vente de cours en ligne est un espace concurrentiel, et pour réussir dans cet espace, vous avez besoin d'une stratégie pour votre cours en ligne et votre niche - vous ne pouvez pas vous contenter de mettre quelques idées de cours sur une page et de vous en tenir là.
Les meilleurs créateurs de cours en ligne font des choses extraordinaires - et vous pouvez le faire aussi si vous absorbez certaines de leurs stratégies clés et les appliquez à votre propre programme de vente de cours en ligne.
Pour vous aider à y parvenir, nous aborderons les points suivants dans ce billet :
-
Conseils de 5 créateurs de cours en ligne qui ont réussi et leurs stratégies clés
-
Quel est le plus grand obstacle pour un créateur de cours en ligne ?
Les créateurs de cours en ligne et les coachs utilisent des webinaires évolutifs pour augmenter les ventes de leurs cours en ligne. Ceux mentionnés dans cet article ne font pas exception.
Lorsqu'ils le font, ils se tournent vers eWebinar, un outil de webinaire automatisé dont les taux de conversion sont bien supérieurs à la moyenne du secteur.
Pour une présentation rapide de l'eWebinar, regardez cette vidéo explicative de 2 minutes :
Pour une présentation détaillée, participez à notre démonstration à la demande de 20 minutes.
Sinon, continuez à lire pour...
Conseils de 5 créateurs de cours en ligne qui ont réussi et leurs stratégies clés
Apprenez de ces créateurs de cours et prenez des notes, car la plupart des éléments clés peuvent être appliqués à votre stratégie de vente de cours en ligne en l'espace de quelques minutes ! Ces stratégies pourraient multiplier par 10 vos ventes de cours en ligne.
1. Jon Schumacher | PDG | Coach et consultant en webinaires
Jon Schumacher est le fondateur et le directeur général de JonSchumacher.comune société de conseil et d'agence entièrement à distance. En mettant l'accent sur les webinaires et les événements en ligne, Jon aide les coachs, les consultants et les prestataires de services à augmenter leur chiffre d'affaires. Au fil des ans, il a aidé plus de 300 clients de divers secteurs à atteindre leurs objectifs de vente.
Les conseils de Jon sur l'augmentation des ventes
"Tirez parti des outils d'automatisation pour faire plus de ce qui fonctionne. Pour moi, les webinaires sont le meilleur moyen de générer des prospects et des ventes. Je me demande donc comment faire le plus grand nombre de webinaires possible. On ne peut faire qu'un nombre limité de webinaires en direct. C'est pourquoi je tire le meilleur parti des webinaires en faisant tourner un webinaire permanent 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, que ce soit pour générer des prospects ou des ventes directes.
J'organise des appels avec des prospects qualifiés chaque semaine grâce à un système automatisé et j'ai un eWebinaire qui convertit les ventes directes à 4,2 % à l'heure où j'écris ces lignes. C'est quatre fois plus que la moyenne du secteur. Si vous voulez développer vos ventes, construisez des systèmes reproductibles.
Assurez-vous également que vous êtes prêt à passer à l'échelle supérieure. Assurez-vous que votre produit ou service produit des clients satisfaits et qu'il peut être fourni avec une grande qualité avant de passer à l'échelle supérieure. La dernière chose que vous voulez faire, c'est de multiplier les mauvaises choses. Trouvez l'adéquation produit/marché, améliorez votre offre et votre livraison pour qu'elles soient prêtes à passer à l'échelle, puis tirez parti des systèmes et de l'automatisation pour passer à l'échelle".
Les réflexions de Jon sur les erreurs courantes que même le meilleur créateur de cours en ligne peut commettre
-
Un enseignement trop poussé avec le mauvais type de contenu. Votre webinaire de vente doit être composé à 80 % de contexte et de concepts, et à 20 % de contenu. Le contexte est la raison pour laquelle quelque chose est important. Les concepts sont ce à quoi ressemble quelque chose. Le contenu étaye le contexte et les concepts, généralement sous la forme d'études de cas, d'exemples, de statistiques, etc.
-
Faire une offre vague et peu convaincante (généralement par peur de vendre).
-
Ne pas s'entraîner à la technique à l'avance si l'on fait un webinaire en direct.
-
Ne pas "épater" les gens avec des idées ou une démonstration visuelle pendant votre webinaire. Ne pas offrir un facteur d'attraction ou une valeur perçue suffisants.
-
Ne pas promouvoir suffisamment le webinaire pour que les bonnes personnes y participent.
Les idées de Jon sur le développement de votre audience et de votre entonnoir de vente
"Je recommande de choisir l'e-mail et une autre stratégie de création d'audience et de s'y tenir pendant quelques années. Maîtrisez-les bien avant d'essayer de nouveaux canaux. Si vous travaillez dans le secteur du B2B ou dans une niche professionnelle, je recommande généralement de créer des audiences marketing sur LinkedIn et par courrier électronique. Si vous êtes dans une marque grand public ou que vous vous adressez à des solopreneurs, j'envisagerais de créer un groupe Facebook et d'envoyer des courriels.
Le point de vue de Jon sur l'utilisation des webinaires comme outil de marketing pour un cours en ligne
"Au cœur d'un webinaire automatisé et d'un webinaire en direct se trouvent votre offre et le message marketing qui accompagne votre offre. La première chose sur laquelle je travaille avec un client est donc son offre, suivie de son message principal. Comment créer et vendre une offre de cours en ligne si intéressante que les gens seraient fous de ne pas l'accepter ? Il s'agit de créer votre pile de valeur, tarifs, l'inversion du risque, et tous les facteurs d'urgence de la vie réelle.
Lorsqu'il s'agit de vendre votre meilleur cours en ligne, votre message marketing se résume à ce que vos acheteurs idéaux ont besoin de savoir, de comprendre et de croire sur eux-mêmes, sur vous et sur l'opportunité que vous offrez, pour acheter.
À partir de là, vous pouvez créer votre présentation, puis l'enregistrer et la brancher sur eWebinar, ou la diffuser en direct. Je vous recommande d'enregistrer et d'utiliser des webinaires automatisés dès que possible. Vous pouvez placer votre webinaire automatisé sur votre site web, dans votre signature de courriel. Vous pouvez l'envoyer à votre liste. Vous pouvez l'inclure dans votre lettre d'information hebdomadaire. Une fois que vous avez créé des cours en ligne, ils fonctionnent pour vous pendant que vous faites autre chose. Et vous pouvez toujours les optimiser et les réenregistrer plus tard".
Pour en savoir plus sur le logiciel de webinaire automatisé que Jon utilise lui-même et recommande aux autres, participez à la démonstration à la demande de 20 minutes d'eWebinar.
Réflexions de Jon sur les compétences nécessaires à la réussite des créateurs de cours
"J'aime penser à deux catégories principales lorsqu'il s'agit de compétences et de traits de caractère. Le premier est ce que j'appelle les "principes généraux de réussite". Il s'agit de me développer en tant que personne qui arrive à l'heure et qui fait ce qu'elle a dit qu'elle allait faire.
Quelqu'un qui dit la vérité et qui tire les gens vers le haut. Je connais plusieurs vendeurs de cours en ligne et entrepreneurs qui sont extrêmement compétents dans leur domaine, mais qui sont en retard aux réunions ou qui ne respectent pas les délais sans raison.
Les vendeurs de cours en ligne qui n'ont pas de principes généraux de réussite seront difficiles à travailler pour les autres, ce qui entravera votre activité en ligne au fil du temps.
La deuxième catégorie est ce que j'appelle les "principes de réussite spécifiques". Pour les vendeurs de cours en ligne, il s'agit de votre métier en particulier. Vous devrez acquérir des compétences techniques, des compétences marketing, des compétences commerciales, des compétences rédactionnelles, des compétences pédagogiques et apprendre à mettre en place des systèmes commerciaux en ligne.
Cela nécessite un mélange de volume et de temps. Plus vous faites quelque chose dans le but de l'améliorer, plus vos compétences se développent. Cela demande beaucoup de travail au départ avant que les systèmes et l'automatisation n'entrent en jeu.
Acceptez de faire maintenant des choses que d'autres ne feront pas, afin de pouvoir vivre plus tard comme d'autres ne le peuvent pas.
Comment vendre en toute confiance votre coaching, vos conseils ou vos cours en utilisant une présentation de webinaire de 30 minutes facile à créer.
Assistez à cette session et recevez... Une démonstration de la façon de vendre votre coaching, vos conseils ou vos cours en utilisant un processus de webinaire en 3 étapes. Découvrez une nouvelle façon de créer votre webinaire de vente en quelques heures seulement, au lieu des semaines ou des mois nécessaires à un webinaire traditionnel. Apprenez la structure simple d'un webinaire en 4 parties qui peut multiplier par 2 ou par 5 vos résultats de vente.
2. Haley Burkhead | Fondateur | Profit récurrent
Haley Burkhead est la fondatrice de Recurring Profit, et veut aider tous les créateurs de cours en ligne à mettre fin à la croissance lente - POUR TOUTE LA FOIS ! Elle aide les entrepreneurs à automatiser leur processus de marketing et à simplifier leur propre entreprise, et elle a créé ce modèle étonnant de webinaire rentable pour vendre votre cours en ligne de manière autopilotée. Modèle de webinaire rentable pour vendre votre cours en ligne sur le pilote automatique!
Les réflexions de Haley sur les erreurs courantes que même le meilleur créateur de cours en ligne peut commettre
"Sortez de votre boîte de réception ! Je ne peux pas vous dire combien de fois je trouve des entrepreneurs dans leur boîte de réception. Je leur demande alors : "Qu'est-ce que vous faites ? Vous n'avez pas besoin de répondre à ce courriel. Votre énergie est si importante. Où va votre énergie ?
Je peux vous dire que je n'aurais jamais réussi à passer de 12 à 6 millions de dollars en trois ans, si j'étais resté dans ma boîte de réception.
Cela vous met dans un état d'esprit de défense et quand vous êtes en mode de défense, vous ne créez rien. Vous protégez ce qui est déjà construit, ce qui signifie que vous regardez en arrière et que vous êtes nostalgique, vous voulez protéger et garder, n'est-ce pas ? Ce n'est pas de la croissance. Ce que vous voulez faire, c'est jouer l'offensive. Si quelque chose se fait malmener en cours de route, qui s'en soucie ? Regardez vers l'avant, créez, créez, créez !"
Les réflexions de Haley sur le marketing et la promotion de votre meilleur cours en ligne
"J'adore les webinaires automatisés. J'encourage tout le monde à avoir un webinaire automatisé. C'est tellement plus facile. Alors, premièrement, avez-vous un webinaire automatisé ? Deuxièmement, ce webinaire automatisé est-il construit sur la base de la psychologie de la vente par conversion, ce qui signifie que vous pouvez transformer quelqu'un qui ne vous a jamais rencontré en un étudiant payant en 24 heures ou moins ? Et enfin, troisièmement, votre trafic est-il répété, c'est-à-dire qu'il s'écoule facilement, régulièrement et de façon constante ?
Lorsque vous avez cette machine de vente automatisée qui pompe les ventes à votre place, vous savez combien d'argent vous allez gagner chaque mois, vous êtes stable, vous êtes en sécurité."
Pour en savoir plus sur le logiciel que Haley utilise et recommande pour les webinaires automatisés, rejoignez la démonstration à la demande de 20 minutes d'eWebinar.
Réflexions de Haley sur l'augmentation rapide des ventes de cours en ligne
"Suivez la règle de l'un. Un seul programme, adapté à une seule personne pour obtenir un seul résultat, avec un plan clair tarifs . Si vous suivez la règle de l'unité jusqu'à 1 million de dollars, il est beaucoup plus facile de faire évoluer votre entreprise.
Au lieu d'aborder le commerce en ligne en se demandant s'il faut élargir son champ d'action pour gagner plus d'argent, il faut se spécialiser dans un domaine et aller le plus loin possible pour gagner plus d'argent. Et vous aurez un impact sur les gens à un niveau plus profond. En réalité, vous créez une entreprise pour avoir un impact sur les gens, et pas seulement pour gagner de l'argent. En fin de compte, ce n'est pas l'argent qui vous rendra heureux".
Les réflexions de Haley sur les premières difficultés rencontrées par la plupart des créateurs
"Les affaires ne sont pas compliquées. Ce n'est vraiment pas compliqué. Les affaires peuvent être si simples. Maintenant, je le vois juste comme un jeu amusant. C'est tout ce que c'est. Il n'y a pas de pression dans les affaires. Il n'y a pas d'attentes dans les affaires, à moins que vous ne les définissiez vous-même. C'est juste un jeu amusant et vous devez apprendre à jouer pour gagner.
Et il n'y a pas de manuel. Vous devez juste apprendre à jouer et à tester les choses et être prêt à faire des erreurs dans le jeu et savoir que si vous faites une erreur, cela ne signifie pas que vous perdez automatiquement le jeu. Vous avez juste une compétence plus forte pour réellement gagner le jeu à long terme de l'entreprise."
Si vous voulez en savoir plus sur ce que Haley a à dire, consultez le webinaire que nous avons organisé avec elle : Comment Haley Burkhead a atteint 1 million de dollars en 16 mois en automatisant la vente de cours en ligne.
3. Paul Thomson | Coach d'affaires pour les créateurs de cours
Paul Thomson est un coach commercial pour les créateurs de cours dont l'objectif est simplement d'aider les gens à créer et à vendre de meilleurs cours en ligne, puis à en vendre davantage. Il se concentre exclusivement sur les créateurs de cours et vous aide à tirer parti de la valeur à vie des étudiants dans votre entreprise, ce qui, selon lui, est LA CHOSE sur laquelle vous devez vous concentrer si vous voulez passer à l'échelle supérieure.
Réflexions de Paul sur les erreurs courantes dans la création et la vente de cours en ligne
"La validation et la vente de votre cours se font AVANT que vous ne passiez des semaines/mois à créer un cours en ligne. Pourquoi voudriez-vous être coincé avec des heures de contenu de cours alors que vous ne savez même pas si quelqu'un veut l'acheter ?"
Réflexions de Paul sur l'utilisation des publicités pour les cours en ligne
"Les publicités sont un excellent moyen d'accélérer une stratégie marketing efficace, mais elles ne la remplacent pas. Je vois des gens qui passent à côté du processus de vente organique. Je vois des gens qui considèrent les publicités comme le Saint Graal - comme s'ils n'avaient pas besoin de faire de travail - ils envoient simplement des gens sur Facebook vers leur offre et les gens l'achèteront et ils gagneront un million de dollars parce qu'ils mettront 1 dollar et obtiendront 3 dollars jusqu'à leur retraite et que cela fonctionnera.
Vous devez avoir une offre validée. Vous devez avoir un processus de vente parfaitement rodé. Vous devez mettre en œuvre une stratégie de marketing rentable et très efficace de manière organique et gratuite - sans publicité - avant même de commencer à penser à diffuser des publicités.
Mais lorsque vous diffusez des annonces dans le cadre d'une stratégie marketing efficace, la croissance est au rendez-vous - il suffit de ne pas prendre de raccourcis.
Réflexions de Paul sur l'utilisation des webinaires pour vendre des cours en ligne
"Les webinaires pour les cours en ligne se convertissent très bien lorsque le sujet du webinaire couvre l'étape précédant votre cours en ligne. Si votre cours en ligne s'intitule " Comment prendre des photos étonnantes", votre webinaire gratuit pourrait porter sur le choix de l'appareil photo idéal pour le type de photos idéal. Vos étudiants assistent alors au webinaire et repartent en se disant : "J'ai maintenant l'appareil photo idéal pour les photos parfaites que je veux prendre, mais je ne sais toujours pas comment prendre des photos... que dois-je faire maintenant ? Et voilà la réponse : votre meilleur cours en ligne".
Pour en savoir plus sur le logiciel que Paul utilise et recommande pour les webinaires automatisés, participez à la démonstration à la demande de 20 minutes d'eWebinar.
Réflexions de Paul sur le syndrome de l'imposteur
J'ai toujours aimé l'idée de "mieux vaut faire que de réussir". Avec le syndrome de l'imposteur, nous doutons tous de nous-mêmes : "Nous ne sommes pas assez bons, personne ne nous écoutera, je ne devrais pas avoir le droit de faire ça, je ne suis pas aussi bon qu'un autre".
Je pense que si nous adhérons à l'idée que "ce qui est fait est mieux que ce qui est parfait", nous pouvons en quelque sorte éliminer la pression de devoir être parfait et d'avoir tout exactement comme il faut. La perfection n'existe pas ; même les personnes que nous admirons ne sont pas parfaites.
Si l'on se contente de dire que le "fait est mieux que la perfection", on peut travailler avec notre état de syndrome d'imposteur, mais si on le fait quand même et qu'on s'engage à "faire", alors on avance et c'est tout ce qui compte."
Le point de vue de Paul sur les compétences nécessaires pour réussir en tant que créateur de cours
"Un penchant pour l'action. Les créateurs de cours sont connus pour être des planificateurs excessifs - ils réfléchissent et ruminent des idées tout en ayant 50 cours inachevés. Ils ont des Google Docs et des pages de notes sur les choses qu'ils espèrent faire un jour.
Si vous avez un penchant pour l'action, vous pouvez créer une dynamique et aller de l'avant sans rester bloqué dans cette période d'attente, cette accalmie qui ne vous apporte aucun revenu passif, qui ne fait pas croître votre entreprise. Vous êtes juste en mode planification.
Même si vous ne savez pas si c'est la bonne étape, même si vous ne savez pas si c'est ce que les gens attendent de votre cours en ligne, un pas vers l'action vous permet de valider votre cours en ligne, de construire votre audience, d'écouter, de tester, d'itérer et d'expérimenter.
Toutes ces choses sont des moments d'apprentissage en ligne et elles vont vous apprendre ce que le marché veut et comment devenir un meilleur créateur de cours, un meilleur enseignant - et vous n'obtiendrez aucune de ces compétences si vous n'avez pas un penchant pour l'action".
Si vous voulez en savoir plus sur ce que Paul a à dire, consultez cet épisode de son podcast, Online Course Empires, dans lequel il interviewe la PDG d'eWebinar, Melissa Kwan, et discute de l'importance des webinaires évolutifs lors de la vente d'un cours en ligne.
4. Kyshira Moffett | Fondatrice et coach d'affaires | The Power Collective
Kyshira est la fondatrice de The Power Collective, qui comprend Le groupe des fondateurs & la Ligue des entraîneurs des communautés. Elle explique brièvement ce qu'elle fait : "J'aide les femmes à présenter leur expertise sous la forme d'offres de coaching évolutives et à forte valeur ajoutée.
Réflexions de Kyshira sur l'utilisation des publicités pour les cours en ligne
"L'une des choses que les gens disent que vous devriez faire et que je n'approuve pas est de consacrer tout votre budget à la publicité payante lorsque vous êtes nouveau. Je pense que c'est un tel gaspillage. Je pense que vous feriez mieux d'investir dans divers outils et technologies, comme les webinaires automatisés, qui vous permettent vraiment de construire et d'entretenir une relation avec votre public actuel.
Parce que la première fois que vous vous lancez dans la vente d'un cours en ligne, vous essayez encore de savoir qui est votre public. Oui, vous avez une idée. Oui, vous avez construit un profil. Mais soyons honnêtes, vous ne savez pas vraiment, n'est-ce pas ? Vous ne faites qu'espérer et prier à ce stade.
Et le profil de votre clientèle devient de plus en plus étroit à mesure que vous gagnez en expérience en travaillant avec les gens ou en les observant, peu importe. Et lorsque vous commencez à diffuser des publicités payantes, il y a un grand nombre de critères prédéfinis que vous devez introduire dans ces systèmes publicitaires pour qu'ils fonctionnent réellement.
Si vous n'avez pas cette clarté, vous gaspillez votre argent".
Réflexions de Kyshira sur l'utilisation des webinaires pour vendre des cours en ligne
Je crois fermement que la vidéo accélère le développement du facteur "savoir à qui je peux faire confiance". Elle peut littéralement faire passer quelqu'un du stade où il ne sait pas qui il est à celui où il est prêt à ouvrir son portefeuille pour vous si vous l'avez fait correctement.
Et lorsque nous pensons à augmenter les revenus, nous devons réfléchir à la manière de raccourcir le parcours du client. Comment pouvons-nous le faire passer d'une situation de trois mois à une situation de trois semaines ? Et la vidéo permet d'accélérer ce processus. C'est donc l'une des raisons pour lesquelles les webinaires automatisés sont une très bonne option."
Pour en savoir plus sur les logiciels que Kyshira utilise et recommande pour les webinaires automatisés, participez à la démonstration à la demande de 20 minutes d'eWebinar.
Les réflexions de Kyshira sur la création d'un public et d'un entonnoir de vente
"Vous devez approfondir votre niche. Si vous en êtes encore à parler de manière générale et à dire : "J'aide les femmes à organiser des webinaires", cela ne marchera pas. Vous devez être très spécifique. Ainsi, lorsque la femme que vous voulez aider tombe sur votre contenu, elle a l'impression que vous lui parlez.
Vous devez vous concentrer sur le problème que vous résolvez. Vous ne pouvez pas être générique ou général. Vous ne pouvez pas dire : "J'aide les gens à trouver leur raison d'être", "J'aide les femmes à créer leur entreprise" ou "J'aide les femmes à perdre du poids". Tout cela sonne bien, mais c'est très, très général.
Vous voulez aller plus loin, comme "J'aide les mères célibataires à reprendre le contrôle de leur vie grâce à la nutrition". Quelque chose comme ça a plus d'énergie. Il faut que ce soit très, très spécifique pour que vous sachiez maintenant à qui vous vous adressez et le problème très spécifique que vous résolvez pour ce groupe. C'est ce qu'on appelle la promesse de votre programme."
Les pensées de Kyshira sur le syndrome de l'imposteur
"Commencez à pratiquer la pleine conscience. Parce que lorsque vous pratiquez la pleine conscience, cela vous permettra de l'attraper. Si vous souffrez du syndrome de l'imposteur depuis très longtemps, il arrive que vous ne le reconnaissiez pas. Parfois, ces habitudes sont si naturellement ancrées en vous que la seule façon de l'attraper est de pratiquer la présence, vous savez, juste être très intentionnel, avec le journal, la respiration profonde, la méditation, le temps calme, les promenades attentives, juste commencer à créer plus de temps pour vous observer va être la première étape de ce processus."
Réflexions de Kyshira sur les compétences nécessaires pour créer un cours en ligne avec succès
"Les compétences difficiles s'apprennent, n'est-ce pas ? Parce qu'il faut savoir comment construire un programme d'études, il faut savoir comment coacher. Ce sont des choses que l'on peut apprendre très facilement grâce au coaching, grâce à des cours. Mais ce que j'ai constaté, c'est que ce sont les compétences non techniques qui posent le plus de problèmes.
Donc des choses comme la patience, la confiance dans le voyage, l'empathie envers vos clients et votre public, ce sont les choses que je pense être inestimables. La patience, surtout. Parce que quand on commence à être impatient, on commence à faire des erreurs. On devient vraiment négligent, on fait des erreurs, et ensuite on est en colère contre le résultat.
Et ce sont des émotions très difficiles à libérer. Elles ne sont pas impossibles, mais elles demandent beaucoup d'efforts et d'énergie. Et donc pour moi, ce sont les soft skills plus que les hard skills. La conscience de soi est probablement ma réponse numéro un à cette question, car elle peut résoudre tellement de problèmes !"
Si vous souhaitez entendre davantage ce que Kyshira a à dire, consultez le webinaire que nous avons organisé avec elle : Comment faire évoluer un programme de coaching à fort chiffre d'affaires avec des webinaires automatisés.
Intéressé par l'automatisation de la vente de vos cours en ligne avec eWebinar
Si vous souhaitez obtenir les mêmes résultats de vente que John, Hayley, Paul, Kyshira et d'autres créateurs de cours en ligne à succès, commencez à automatiser votre entonnoir de vente de webinaires dès aujourd'hui avec eWebinar. Inscrivez-vous pour un essai gratuit ou rejoignez notre démo produit de 20 minutes à la demande pour en savoir plus.
5. Carrie Rose | PDG | Expert en développement de cours
Carrie Rose est CRO et experte en développement à of-course.us, un programme qui aide les entrepreneurs à développer leur entreprise en utilisant la puissance des cours en ligne. Carrie est également l'auteur à succès de The Completed Course : The Secret To Creating Lasting Impact, Raving Fans, And Increased Profits With Online Courses (Le secret pour créer un impact durable, des fans enthousiastes et des profits accrus avec les cours en ligne)..
Les réflexions de Carrie sur les erreurs courantes des créateurs de cours
"Personne ne veut savoir tout ce que vous savez, alors ne leur donnez pas tout ce qu'il y a à savoir. Faites en sorte que votre cours soit succinct. Donnez-leur la meilleure chance possible d'obtenir leur résultat en un minimum de temps. Pour ce faire, vous devrez être incroyablement rationalisé et axé sur les résultats".
L'avis de Carrie sur l'utilisation des publicités pour les cours
"Assurez-vous de travailler avec un acheteur de publicité expérimenté ou d'apprendre de lui pour commencer. Recherchez des personnes avec lesquelles vous avez des affinités et faites en sorte que tous ceux qui entrent en contact avec elles soient gagnants. Personnellement, la personne que je préfère suivre pour obtenir des conseils en matière de publicité est Molly Pittman. Elle se soucie de créer des gains pour les gens et est très brillante lorsqu'il s'agit de tout ce qui touche à l'échelle des publicités.
Réflexions de Carrie sur l'utilisation des webinaires pour vendre des cours en ligne
"La meilleure chose à faire est de commencer... et de continuer à échouer. Il n'y a pas une seule personne qui ait réussi cela du premier coup. Toutes les personnes que vous voyez vivre une expérience extraordinaire lors d'un webinaire ont eu au moins un webinaire au cours duquel elles étaient nerveuses, avaient des appréhensions et ont commis une ou deux erreurs. Les plus grandes réussites que j'ai entendues sont celles de personnes qui organisent un webinaire par semaine et qui continuent à aller de l'avant, quoi qu'il arrive. La plus grande erreur que vous puissiez commettre est de les abandonner trop tôt".
Les réflexions de Carrie sur la création de votre public et de votre entonnoir de vente.
"J'adore les sommets en ligne. J'y prends la parole. Les accueillir. Créer des mini-sommets. Les rendre évolutifs. Vous pouvez créer de multiples occasions pour de nombreuses personnes d'entendre votre point de vue et les inviter à poursuivre le voyage avec vous".
Les pensées de Carrie sur le syndrome de l'imposteur
"Tu as été créé avec le même soin et le même amour que les océans, le ciel et le sol sur lequel tu te trouves. Tout ce qui les traverse te traverse.
Vous n'êtes pas et ne pourrez jamais être un imposteur. La seule chose qui vous semble bizarre lorsque vous vous mettez en avant pour la première fois, c'est que vous avez l'habitude de vous retenir et de vous sentir petit pour satisfaire le statu quo qui vous entoure. Vous avez été créé avec beaucoup plus d'intention que cela.
Si vous vous sentez appelé à en faire plus, ce n'est pas une erreur, c'est une erreur de jouer petit".
Si vous souhaitez entendre davantage ce que Carrie a à dire, consultez le webinaire que nous avons organisé avec elle : Comment augmenter le taux d'achèvement de vos cours jusqu'à 96 %.
5 conseils bonus des meilleurs créateurs de cours en ligne à intégrer dans votre argumentaire de vente
Ces coachs créateurs de cours ont réussi à augmenter leurs ventes mieux que quiconque ! Voici quelques autres pépites de sagesse pour vous aider à vous mettre sur la bonne voie et à éviter un nouveau mois de ventes insuffisantes de cours.
1. S'appuyer sur un webinaire automatisé pour augmenter les ventes de cours en ligne
Les webinaires automatisés sont un excellent moyen d'augmenter les ventes de cours, car ils vous permettent de vendre 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, même lorsque vous dormez ! En utilisant un outil comme eWebinar, vous pouvez créer une présentation de vente de cours qui convertit pour vous, et permettre à vos clients potentiels de s'y inscrire à tout moment afin qu'ils puissent apprendre à leur rythme, à leur manière.
"C'est tellement sans stress ! Vous savez, j'ai un syndrome de stress post-traumatique à cause de certaines plateformes de webinaires que je ne nommerai pas. Problèmes techniques, discours de mi-vente, le webinaire s'éteint tout simplement. Problèmes d'inscription. Et donc pour moi, j'ai fait un webinaire sur eWebinar où il n'y avait qu'une seule présentation. C'était comme un webinaire en direct, mais il était pré-enregistré, d'accord ? Et j'étais dans le chat et c'était l'expérience la plus stressante que je n'avais jamais eue de toute ma vie. Je me suis dit : "Je ne reviendrai jamais en arrière."
- Kyshira Moffett
Pour en savoir plus sur eWebinar, participez à notre démonstration à la demande de 20 minutes ou inscrivez-vous pour un essai gratuit.
2. Il est essentiel que votre webinaire soit plus ciblé
Vous ne voulez pas que votre webinaire soit une mini version de votre meilleur cours en ligne, ou qu'il raconte toute votre vie. Il doit avoir des objectifs clairs en utilisant une psychologie de la vente et une formule de webinaire éprouvée qui peut convertir des prospects froids.
"L'erreur commise par de nombreuses personnes lorsqu'elles utilisent des webinaires dans le cadre de leurs activités de marketing est de trop enseigner avec le mauvais type de contenu. Votre webinaire de vente doit être composé à 80 % de contexte et de concepts, et à 20 % de contenu. Le contexte est la raison pour laquelle quelque chose est important. Les concepts sont ce à quoi ressemble quelque chose. Le contenu soutient votre contexte et vos concepts, généralement sous la forme d'études de cas, d'exemples, de statistiques, etc.
- Jon Schumacher
3. La stratégie de marketing "Construisez-le et ils viendront" ne fonctionne pas.
Vous devez valider votre meilleure offre de cours en ligne bien avant d'investir de l'argent dans des publicités et d'autres stratégies de marketing.
Le slogan "Construisez-le et ils viendront" peut être une stratégie de vente de cours en ligne risquée.
Si vous remarquez une chose à propos de ces messages du type "Je ne sais pas quoi faire d'autre, comment vendre le cours", vous verrez que le point commun est qu'ils créent des cours en ligne, enregistrent tout, construisent la page de vente, etc. CE N'EST QU'ENSUITE qu'ils essaient de trouver un public à qui le vendre.
D'après mon expérience, si vous débutez avec des cours en ligne, c'est un pari risqué.
Voici plutôt l'ordre que je vous suggère :
- Valider votre cours
-
Vendez votre cours sur les meilleures places de marché de cours en ligne(liste complète)
-
Créez votre cours en mettant l'accent sur l'aide aux autres
-
Dispensez votre cours par le biais de publicités sur les médias sociaux et de la création d'une communauté
-
Recueillir des preuves sociales en documentant la réussite des étudiants sur les médias sociaux
-
Faites évoluer votre cours jusqu'à 10k/mois de manière organique (ou créez plusieurs cours)
-
Lancez des publicités dans l'entonnoir de votre cours pour tirer parti de la portée du marketing numérique.
Notez que vous ne devriez pas toucher à une seule publicité ou gaspiller de l'argent dans un logiciel de cours en ligne tant que vous n'avez pas réussi à vendre et à développer votre meilleur cours en ligne. Les publicités et les logiciels sont un accélérateur d'une excellente stratégie de marketing, ils ne la remplacent pas".
- Paul Thomson
4. Ne gonflez pas le prix de votre offre avec des éléments qui n'ont pas autant d'importance que le cours.
Lorsque vous envoyez votre cours àtarifs ou que vous faites une offre spéciale, vous n'avez pas besoin de " gonfler votre programme " pour essayer d'en faire valoir le prix. Concentrez votre argumentaire de vente sur ce que votre cours offre et sur la valeur que vous offrez en donnant à quelqu'un la possibilité de s'inscrire à votre programme - n'ajoutez pas un tas de suppléments non pertinents.
"Sur des choses comme 'Mon programme doit avoir trois mois de soutien supplémentaire' ou ceci et cela, juste parce que ça sonne bien, mais en réalité, le programme doit juste être assez long pour que la transformation se produise, quelle qu'elle soit. Il n'est pas nécessaire d'ajouter tous ces autres éléments pour que le programme vaille son prix.
Lorsque vous commencez à "étoffer le programme", comme j'aime l'appeler, vous essayez simplement de faire en sorte que le programme vaille son prix. On pense alors qu'il faut ajouter 12 points de soutien et des bonus, mais ce n'est pas toujours le cas. Le prix est basé sur la valeur de la transformation, pas sur la valeur des bonus !"
- Kyshira Moffett
5. Assurez-vous que votre argumentaire de vente reflète votre authenticité
N'essayez pas d'énumérer toutes vos qualifications, mais concentrez-vous plutôt sur l'établissement d'un lien personnel avec votre public et vos étudiants potentiels. Ce qu'ils voient doit correspondre à ce que vous êtes vraiment et à ce que vous vendez vraiment, sans fioritures.
"Vous devez commencer par connaître réellement votre public, et non par créer quelque chose que vous pensez qu'il veut entendre en vous basant sur votre expérience. Évitez de vous cacher derrière un personnage. L'une des choses que j'aime entendre lorsque je rencontre des gens, c'est "Vous êtes exactement ce que je pensais que vous seriez d'après ce que j'ai vu en ligne".
- Dr. Carrie Rose
Quel est le plus grand obstacle pour un créateur de cours en ligne ?
Un créateur de cours est confronté au défi difficile de faire croître son audience sans investir de l'argent dans le marketing et les initiatives qui ne fonctionnent pas, tout en essayant de se concentrer sur le client potentiel idéal. Le plus grand défi est de loin de trouver un moyen d'augmenter et d'automatiser les ventes de votre cours afin qu'il se vende de lui-même. La meilleure façon d'y parvenir est de faire goûter votre cours de manière interactive à l'aide d'un outil de webinaire automatisé tel que eWebinar.
Un webinaire automatisé permet aux prospects d'apprendre directement de vous et de découvrir par eux-mêmes comment ce que vous enseignez peut avoir un impact considérable sur leur vie. Il vous permet d'établir votre crédibilité et de gagner la confiance des gens pour qu'ils se sentent en confiance et achètent votre cours. Un webinaire est beaucoup plus clair et puissant qu'un simple texte sur une page et qu'une liste de points à retenir.
Avec un webinaire automatisé, vous pouvez ajouter des sondages interactifs, répondre à vos participants en direct dans le chat ou par e-mail ultérieurement, et offrir à vos prospects un véritable aperçu de ce que vous avez à offrir. Vous pouvez même poser des questions pour inciter vos prospects à vous répondre et entamer une conversation à double sens sur votre cours.
Cacher votre valeur derrière des pages à portes fermées et faire en sorte que les clients potentiels devinent ce pour quoi ils paient, c'est vous empêcher d'avancer ! Commencez votre essai gratuit d'eWebinar aujourd'hui pour voir exactement comment il peut aider un créateur de cours comme vous !
Inscrivez-vous maintenant
Rejoignez les meilleurs créateurs de cours et coachs
Automatisez la vente de vos cours dès aujourd'hui
