Attention : ne baissez pas le prix de votre cours avant d'avoir lu ceci ! 

Ne pas générer le nombre de ventes de cours que vous souhaitez peut être frustrant, surtout si vous essayez de vendre votre cours en ligne depuis un certain temps. Si vous avez commencé à vous blâmer - et avez même pensé à changer votre cours en ligne tarifs - vous devez savoir que votre cours en ligne tarifs la stratégie n'est pas le problème. Le véritable problème réside dans la façon dont vous avez essayé de gagner de l'argent en vendant des cours en ligne et dans la façon dont vous avez dépensé vos ressources.

La création d'un cours de qualité est la partie la plus facile. Cet article traite de la manière de gagner de l'argent en vendant des cours, et couvre ces sujets clés : 

• Combien pouvez-vous gagner en vendant des cours en ligne ?
• Comment gagner plus d'argent en vendant des cours : 8 conseils pour augmenter les ventes de cours
• 6 tactiques de vente déloyales à ne jamais utiliser si vous voulez gagner de l'argent en vendant des cours en ligne
• Comment vendre votre cours pendant que vous dormez : utilisation d'une démo de webinaire automatisée et non en direct

Combien pouvez-vous gagner en vendant des cours en ligne ? Nous allons d'abord nous pencher sur cette question avant de voir comment gagner de l'argent en vendant des cours en ligne.

Combien pouvez-vous gagner en vendant des cours en ligne ?

La plupart des créateurs de cours peuvent gagner entre 1 000 et 5 000 dollars par mois, tandis que les créateurs les plus prospères gagnent entre 10 000 et 50 000 dollars par mois. La vente de cours en ligne peut rapporter entre 0 et 50 000 dollars par mois, en fonction du niveau d'effort consacré au marketing et à la vente. Au fil du temps, les créateurs de cours ont développé leur activité pour atteindre un chiffre d'affaires de plus de 1 million de dollars par an.

ASTUCE : Pour un exemple concret de ce que vous pouvez gagner en vendant des cours en ligne, inscrivez-vous à ce webinaire sur la façon dont Haley Burkhead a atteint son premier million de dollars en 16 mois en automatisant la vente de ses cours.

En mettant en œuvre les stratégies décrites ci-dessous, vous pouvez commencer à gagner plus d'argent sur vos ventes de cours avec moins de ressources.

Comment gagner plus d'argent en vendant des cours : 8 conseils pour augmenter les ventes de cours

Si vous avez l'impression de consacrer beaucoup de temps à la vente et à l'entretien de votre cours et que vous ne voyez pas beaucoup de résultats, il est temps de trouver des moyens d'augmenter vos ventes. Voici quelques conseils sur la façon de gagner de l'argent en vendant des cours en ligne.

1. Remplissez votre entonnoir de vente avec les bonnes personnes

Aussi tentant que cela puisse être d'acheter un grand nombre d'annonces pour commercialiser votre cours auprès de tout le monde, vous ne devez pas le faire. Il est probable que lorsque vous avez créé votre cours, vous aviez un public cible en tête. 

Vous voulez concentrer vos efforts sur le remplissage de votre entonnoir avec ceux qui bénéficieront le plus de votre cours. Avant de dépenser un tas d'argent en publicités, recherchez des endroits en ligne où vous pouvez trouver ces personnes, établir votre crédibilité, promouvoir votre cours et générer des prospects gratuits. Les groupes Facebook, les forums Reddit et les communautés LinkedIn en sont des exemples.

Si vous voulez vous inspirer de la manière de générer de nouveaux prospects, consultez ce webinaire sur la façon de promouvoir et de vendre votre cours avec du contenu organique..

2. Exploitez votre public existant

Crédit image: Mailchimp.com

Bien que vous puissiez avoir l'impression que vous devez vous concentrer uniquement sur la recherche de nouvelles personnes, n'oubliez pas celles avec lesquelles vous avez déjà établi un lien. Si quelqu'un a choisi de vous suivre ou de vous donner ses coordonnées par le passé, cela signifie qu'il est intéressé par ce que vous proposez. Entretenez ces relations grâce aux médias sociaux et au marketing par e-mail jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter votre cours.

N'oubliez pas non plus les anciens clients qui ont suivi votre cours par le passé. Ayant déjà travaillé avec vous, ils ont été témoins de votre crédibilité et de la qualité de vos offres. Créer des cours de suivi spécialement conçus pour les anciens étudiants est un excellent moyen de développer votre activité.

3. Ne faites pas de ventes en direct

Bien que webinaires en direct sont une méthode populaire et efficace pour vendre des cours en ligne, la vérité est qu'ils nécessitent plus de ressources qu'ils n'en valent la peine. Vous devriez plutôt opter pour la création d'un webinaire automatisé qui se déroulera selon un calendrier récurrent sans que vous ayez besoin d'être présent. Cela vous permettra de toucher plus de personnes au moment qui leur convient le mieux et de consacrer davantage d'énergie à la croissance de votre entreprise.

Les webinaires automatisés sont tout aussi efficaces que les webinaires en direct en termes de conversion, mais leur maintenance sur la durée demande beaucoup moins d'efforts.

Vous voulez en savoir plus sur l'utilisation d'un webinaire automatisé pour promouvoir votre cours ? Inscrivez-vous pour ce webinaire sur la façon de vendre votre cours sur pilote automatique.

4. Trouvez des moyens de vous cloner

Crédit image: Later.com

Vous vous sentez dépassé par la quantité de travail que vous devez accomplir pour votre entreprise ? Avant de commencer à publier des offres d'emploi, vous devez savoir qu'il existe des moyens de vous cloner. Plus précisément, il existe des moyens d'automatiser une grande partie de vos tâches et de vos processus à un coût minime, voire nul. 

En prévoyant des moyens de vous décharger des tâches subalternes et/ou répétitives, vous récupérerez une grande partie de votre temps et augmenterez vos ventes sans avoir besoin d'embaucher du personnel d'assistance. Par exemple, vous pouvez créer des réponses pré-écrites à des courriels, utiliser un programme de chatbot ou des outils comme Dialpad pour le service clientèle, et programmer des messages à l'aide de plateformes marketing.

Pour connaître les meilleurs outils permettant de mieux vendre votre cours, consultez les meilleurs outils pour les créateurs de cours.

5. Allez en profondeur, pas en largeur avec votre public

Crédit image: Bénéfice récurrent

Beaucoup de gens croient que plus de produits signifie plus de ventes, mais cela n'est pas vrai pour les cours en ligne. Vous pouvez proposer de nombreux cours différents, mais rien ne se vendra s'ils n'offrent pas une expérience de qualité. 

Commencez par donner la priorité à un cours et concentrez-vous sur la façon dont vous pouvez développer ses leçons et ses offres. Il est tellement plus important d'aller au fond des choses avec votre public et de rendre votre cours plus spécialisé, plus unique et plus spécialisé pour qu'il tienne vraiment ses promesses. 

Nous avons souvent tendance à penser qu'un cours plus général intéressera davantage de personnes, ce qui entraînera une augmentation des ventes, alors que c'est exactement le contraire. Un cours plus général signifie que moins de gens croient qu'il a une valeur pour eux, ce qui entraînera moins de ventes.

6. N'ayez pas peur de dépenser de l'argent pour les choses qui comptent.

Il peut être facile de tomber dans le piège de croire qu'il vaut mieux tout faire de la manière la moins chère possible, surtout au début de votre activité. C'est parfois l'erreur la plus coûteuse que vous ferez en tant que créateur de cours.

Utilisez les bons outils pour vous aider à évoluer, augmentez votre abonnement à un outil que vous utilisez déjà si cela peut faire la différence, engagez un designer sur Upwork si cela peut vous faire gagner beaucoup de temps, ou prenez un assistant pour les tâches quotidiennes afin de pouvoir vous concentrer sur les choses importantes.

7. Ne suivez pas la "norme industrielle" en ce qui concerne tarifs et les délais.

Lorsqu'il s'agit de choisir le temps nécessaire à la réalisation d'un cours et d'y associer un prix, il n'y a pas de "norme industrielle" et essayer de suivre ce que font les autres ne peut que vous conduire à sous-évaluer votre cours et à faire traîner les choses en longueur.

Ne vous basez pas sur ce que tout le monde fait, mais choisissez plutôt le délai qui vous convient en fonction de la structure de votre cours et de ses résultats. Si votre feuille de route ne prend que 6 semaines à suivre, alors le cours doit durer 6 semaines ; vous n'avez pas besoin de fixer le délai à un an juste parce que vous pensez que le prix est trop élevé.

8. Résistez à la tentation de baisser votre prix

Lorsque votre cours ne se vend pas aussi bien que vous l'aviez espéré, il peut être facile de discréditer votre travail et de vous convaincre de baisser le prix de votre cours en ligne ( tarifs ). Or, c'est un moyen sûr de ne pas augmenter vos ventes. 

Le prix de votre cours est basé sur la transformation perçue que votre cours va créer chez les gens. Vous ne voulez pas dévaloriser tout votre travail en baissant le prix, car il est peu probable que cela augmente vos ventes, et en fait, il est plus probable que cela diminue le nombre de personnes qui s'y intéressent parce qu'elles pensent que cela n'aura pas un impact dramatique sur leur vie. 

"Lorsque nous commençons à ajouter des programmes, comme j'aime l'appeler, nous essayons simplement de faire en sorte que le produit vaille son prix. Nous pensons donc que nous devons ajouter 12 points de soutien et de bonus. Et ce n'est pas toujours le cas. Le prix est basé sur la valeur de la transformation, pas sur la valeur des bonus." - Kyshira Moffett

Bon nombre de ces astuces tarifs sont issues de notre conversation avec Kyshira Moffet - une coach commerciale éprouvée pour les créateurs de cours. N'oubliez pas de consulter l'intégralité du webinaire : Comment faire évoluer un programme de coaching à fort chiffre d'affaires grâce à des webinaires automatisés ?. Vous pouvez également consulter d'autres pépites de sagesse de Kyshira dans notre article contenant les principales citations et stratégies des créateurs de cours à succès.

6 tactiques de vente déloyales à ne jamais utiliser si vous voulez gagner de l'argent en vendant des cours en ligne

Comme pour tous les types de vente, il y a des choses à faire et à ne pas faire, et certaines d'entre elles pourraient même nuire à vos chances d'atteindre vos objectifs financiers. Voici quelques-unes des pires tactiques de vente que les créateurs de cours doivent éviter :

1. N'utilisez pas de tactiques d'intimidation - Intimider les gens à s'inscrire peut créer une perception négative de votre personnage et du cours. Ne dites pas des choses telles que "Ne pas suivre ce cours va vous coûter des milliers de dollars ! Les gens ne réagissent pas bien à ce genre de tactique.
2. Ne soyez pas trompeur - Faire des affirmations fausses sur votre cours peut nuire à votre crédibilité, ce dont vous ne pourrez pas vous remettre.
3. Ne soyez pas inauthentique - Faire semblant d'être quelqu'un que vous n'êtes pas peut faire perdre confiance aux étudiants potentiels en tant qu'instructeur.
4. N'insultez pas les étudiants potentiels - Les clients veulent travailler avec des instructeurs qui les motivent, pas avec ceux qui leur signalent leurs erreurs de manière non constructive.
5. Ne vous attendez pas à ce que les gens " croient " tout ce que vous dites. Proposez des exemples concrets de votre réussite, y compris des témoignages d'autres étudiants, afin d'instaurer la confiance et de consolider les bases du nouveau lien que vous établissez.
6. Ne créez pas de fausses promotions - Faire semblant d'offrir une réduction alors qu'il s'agit en fait du prix normal vous fait paraître mesquin plutôt que serviable, et peut créer de l'animosité entre vous et vos clients - qui sont très susceptibles de publier le prix qu'ils ont payé dans les commentaires.

Comment vendre votre cours pendant que vous dormez : utilisation d'une démo de webinaire automatisée et non en direct

Vous savez maintenant comment fixer le prix d'un cours, mais comment automatiser véritablement vos ventes ? Comme nous l'avons mentionné, l'automatisation est une pratique commerciale essentielle pour générer plus de ventes avec moins d'efforts, et passer des webinaires en direct aux webinaires automatisés est l'une des meilleures façons d'y parvenir. eWebinar est une plateforme de webinaires automatisés qui combine des vidéos préenregistrées avec des interactions personnalisables pour créer une expérience de webinaire attrayante. 

Le fait que les webinaires automatisés puissent être visionnés par n'importe qui dans le monde, à n'importe quel moment, sans que vous ayez besoin d'être présent, signifie que vous êtes en mesure d'atteindre un plus grand nombre de spectateurs, ce qui entraîne plus de ventes avec beaucoup moins d'efforts.

Le principal problème lié à l'utilisation d'un webinaire en direct pour les présentations de vente de cours, comme nous l'avons souligné ci-dessus, est le retour sur investissement (ROI). L'organisation de webinaires en direct demande beaucoup de temps et d'énergie et ne génère souvent pas beaucoup de prospects. 

Avec les webinaires automatisés, vous créez votre présentation de vente et personnalisez l'expérience du webinaire une seule fois, puis vous le diffusez selon un calendrier qui vous permet de vendez votre cours 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, et obtenez en même temps des commentaires critiques des participants..

Cela crée des opportunités pour encore plus de conversion, avec certains créateurs de cours capable de générer 20 000 dollars de revenus supplémentaires de simplement expérimenter le eWebinar pendant quelques mois. Tout cela, combiné au fait que vous n'avez besoin de faire la présentation qu'une seule fois, peut se traduire par un retour sur investissement de 80 %. Un retour sur investissement de 80 fois supérieur.

Pour ceux qui pensent que les webinaires automatisés sont ennuyeuxeWebinar garantit que ce n'est pas vrai. La variété d'interactions programmables disponibles - y compris les questions, les sondages, les conseils, les offres et les liens - combinée à la fonction de chat en direct permet de créer une expérience tout aussi intéressante, sinon plus, qu'un webinaire en direct. Votre présentation de vente de cours pourrait même voir une 90% de temps de visionnage - C'est dire à quel point ces webinaires sont captivants !

Maintenant que vous savez combien d'argent vous pouvez gagner en vendant des cours en ligne et que vous connaissez les différentes façons d'augmenter les ventes, vous n'avez plus besoin de revoir la façon dont vous avez utilisé tarifs pour votre cours en ligne. Lorsque vous êtes prêt à commencer à mettre en œuvre ces conseils, vous pouvez commencer par vérifier comment vendez votre cours en ligne sur le pilote automatique avec ce modèle de webinaire rentable.

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