Comment créer un webinaire : Guide ultime
Jake Lizarraga
Les webinaires et les podcasts sont deux excellents moyens d'élargir votre public cible et de développer votre activité.
En fait, 53% des spécialistes du marketing affirment que les webinaires sont l'un des meilleurs moyens de générer de nouveaux prospects. Quant aux podcasts, on estime qu'il y en aura plus de 504 millions d'auditeurs réguliers d'ici à la fin de 2024.
C'est choquant, non ?
Ces statistiques envoient un message clair aux spécialistes du marketing et aux responsables de marques de tous les secteurs : le marketing de contenu est en pleine évolution. Les webinaires et les podcasts sont deux stratégies éprouvées qui permettent aux entreprises d'attirer et de conserver facilement un public.
Cependant, vous devez savoir que même si ces méthodes semblent similaires, elles sont en fait très différentes. Bien qu'elles aient toutes deux des cas d'utilisation distincts, notre expérience indique que l'une est capable de susciter plus d'engagement de la part de la marque que l'autre.
Dans cet article de blog, nous allons comparer et opposer les webinaires et les podcasts, vous montrer des cas d'utilisation pour les deux, et vous aider à décider ce qui est le mieux pour votre marque.
Webinaires et podcasts : quelles sont les différences ?
La première chose que nous allons faire est d'examiner les principales différences entre les podcasts et les webinaires. Cela vous aidera à comprendre leurs forces et leurs faiblesses, ce qui vous permettra de décider ce qui convient le mieux à votre entreprise. stratégies de marketing de contenu.
Vidéo ou audio
La principale différence entre ces deux types de médias est leur format. Les webinaires sont toujours des vidéos, tandis que les podcasts sont généralement des fichiers audio.
D'une part, cela rend les podcasts plus faciles à enregistrer et à animer, car les auditeurs n'entendent que votre voix. Pour certaines entreprises, il s'agit d'un moyen pratique de discuter de l'actualité du secteur et de réaliser des interviews. En revanche, vous perdez la magie du contenu vidéo.
Un énorme 88% des spécialistes du marketing qui ont essayé le contenu vidéo affirment qu'il offre un retour sur investissement positif. Nous pensons qu'il y a de nombreuses raisons à cela, mais l'une des principales est que la vidéo est plus attrayante.
Les gens ont tendance à être multitâches lorsqu'ils écoutent des podcasts, tandis que les webinaires sont plus impliqués en raison de la manière dont ils sont formatés.
En revanche, les gens aiment s'asseoir avec des écouteurs et regarder un événement en direct. Ils veulent profiter de tous les avantages liés à leur présence dès le début de l'événement. C'est pourquoi l'envoi de rappels d'invitations à des webinaires est un élément important pour augmenter votre taux de participation.
En direct ou préenregistré
Une autre différence entre les webinaires et les podcasts réside dans la manière dont ils sont diffusés : en direct ou préenregistrés. Dans le premier cas, il s'agit généralement d'un événement en direct qui justifie une invitation à un webinaire accrocheur et un battage médiatique avant l'émission.
En revanche, les podcasts sont généralement diffusés assez régulièrement et peuvent être disponibles à une heure précise, mais ils ne sont généralement pas enregistrés en direct. Ne vous méprenez pas, les podcasts font toujours l'objet d'une promotion sur les médias sociaux et par courrier électroniquemais pas de la même manière.
Les gens sont plus enclins à s'enthousiasmer, à libérer leur emploi du temps et à s'inscrire sur une liste d'attente s'il s'agit d'un événement en direct. En revanche, pour les podcasts, les gens ont tendance à écouter les émissions préenregistrées à des heures précises, par exemple lorsqu'ils se rendent au travail en voiture.
Il convient de mentionner que les webinaires et les podcasts peuvent être catalogués et transformés en contenu évolutif. En définitive, que vous organisiez un webinaire ou un podcast, veillez à l'enregistrer afin de pouvoir l'ajouter à votre site web et le télécharger sur YouTube.
Engagement en temps réel ou au fil du temps
Ensuite, parlons de l'engagement que suscitent les webinaires et les podcasts.
Les webinaires sont un excellent moyen de s'adresser directement aux personnes les plus intéressées par vos produits, vos services et votre marque, ce qui en fait les grands gagnants de cette catégorie. Avec les webinaires, vous pouvez organiser une séance de questions-réponses à la fin de chaque événement pour répondre aux questions ou aux objections.
Vous pouvez également utiliser les webinaires pour présenter vos produits. Ces webinaires de démonstration - ou démonstrations - permettent aux utilisateurs de voir ce que vous vendez en action et de poser des questions, ce qui vous donne une meilleure chance de stimuler les ventes.
Nombreux animateurs de podcasts encouragent leur public à envoyer des questions avant l'émission afin qu'ils puissent les traiter pendant l'enregistrement. Bien que cela soit similaire à ce que vous pouvez faire avec un webinaire, cela n'a tout simplement pas le même impact qu'une question posée en direct, dans l'instant.
La différence est qu'une fois qu'un webinaire en direct est terminé, l'engagement s'arrête brutalement. Dans le cas des podcasts, l'engagement s'inscrit dans la durée, car les gens ont tendance à écouter l'émission à des intervalles différents.
Conversations approfondies ou informelles
Le prochain sujet que nous souhaitons aborder est l'intention des webinaires par rapport aux podcasts. La façon la plus simple de l'expliquer est la suivante : les webinaires sont hyper-spécifiques et conçus pour amener les participants à prendre une mesure spécifique.
Ils sont généralement conçus pour enseigner aux participants un sujet particulier, promouvoir un produit ou répondre aux questions de l'auditoire. Les podcasts sont comme un vaste filet conçu pour attirer lentement les gens au fil du temps et les amener à s'investir dans votre marque.
Ils peuvent parler d'un secteur ou d'une niche spécifique, mais ils sont plus conversationnels et constituent essentiellement un type de divertissement. Ils traitent souvent de sujets tels que l'actualité du secteur et organisent des entretiens avec d'autres experts.
Les deux offrent leur propre type d'engagement, mais les webinaires sont plus efficaces pour stimuler les conversions commerciales, car le marketing peut être intégré dans la présentation elle-même.
Marketing par courriel ou par les médias sociaux
Ces deux types de contenu peuvent facilement faire l'objet d'une large promotion sur les médias sociaux. Plus de 4,62 milliards de personnes utilisent chaque jour des sites tels que YouTube, Facebook et Instagram. Quel que soit votre secteur d'activité ou votre contenu, il y a de fortes chances que vous puissiez trouver votre public grâce à ce type de diffusion.
C'est là que les choses changent. Si quelqu'un décide de s'inscrire, vous devrez lui envoyer un courriel d'invitation pour qu'il puisse s'inscrire officiellement et être informé de l'approche de l'événement. Étant donné que les podcasts sont principalement préenregistrés et qu'ils ne comportent généralement pas de listes, il ne s'agit pas d'une pratique courante.
Par conséquent, vous devrez consacrer un peu plus de temps à l'élaboration d'objets d'invitation à des séminaires en ligne. d'invitation à un webinaire qui attirent l'attention de vos nouveaux abonnés et les convainquent de passer à l'action.
Webinaires et podcasts : cas d'utilisation
Maintenant que vous connaissez certaines des principales différences entre ces deux stratégies de marketing, examinons quelques exemples qui montrent quand vous devriez utiliser les podcasts plutôt que les webinaires.
Cas d'utilisation des webinaires
1. Présenter une démonstration d'un produit ou d'un service. Les webinaires vous permettent d'offrir à votre public une visite guidée de votre produit ou service. C'est le moment idéal pour mettre en évidence les principales caractéristiques, les fonctionnalités et les applications concrètes. Vous pouvez ainsi aider les participants à comprendre votre proposition de valeur, ce qui ne manquera pas d'éveiller leur curiosité et, en fin de compte, de générer des conversions.
2. Présenter un nouveau produit ou une nouvelle fonctionnalité. Vous pouvez susciter l'enthousiasme pour votre dernier produit ou votre dernière mise à jour en organisant un webinaire accrocheur. Captivez votre public avec une présentation en direct et montrez-lui comment vous espérez que votre produit changera sa vie pour le mieux. Cette stratégie vous aidera à obtenir des préventes, recueillir des commentaires précieuxet à renforcer la notoriété de votre marque.
3. Établir des relations avec votre communauté. Environ 91% des gens disent qu'ils veulent plus de contenu interactif. Les webinaires sont un format interactif qui vous permet de répondre à leurs besoins spécifiques, de répondre à leurs questions en temps réel et de vous imposer comme une ressource de confiance. Vous pouvez profiter de cette occasion pour établir des relations avec les clients existants et gagner la confiance des nouveaux visiteurs.
4. Enseigner des compétences professionnelles pertinentes. Les webinaires peuvent vous aider à responsabiliser votre public en lui enseignant des compétences professionnelles utiles. Par exemple, un logiciel de génération de leads peut décider d'organiser un webinaire au cours duquel il enseigne aux visiteurs 10 façons simples d'augmenter leur liste d'adresses électroniques. Si les gens trouvent de la valeur à vos conseils, vous pouvez parier qu'ils se tourneront vers vous à l'avenir s'ils veulent apprendre quelque chose de nouveau.
Cas d'utilisation du podcast
1. Nouvelles et mises à jour ciblées. La diffusion d'informations, de points de vue et d'analyses directement à vos auditeurs est un excellent moyen de convaincre les gens que vous êtes une ressource incontournable dans votre secteur d'activité. Au fil du temps, vous pouvez devenir leur source de confiance et les aider à prendre des décisions éclairées. Cela permet non seulement d'établir votre marque en tant que leader d'opinion, mais aussi de favoriser la loyauté et l'engagement des auditeurs qui se fient à vous.
2. Interviews d'experts du secteur. L'interview d'experts est un excellent moyen de promouvoir des perspectives nouvelles et intéressantes dans votre émission. Si la personne est connue, cette stratégie peut également apporter une preuve sociale à votre podcast. Si quelqu'un suit votre invité, il y a de fortes chances qu'il découvre votre podcast et que la confiance qu'il accorde à l'invité se répercute sur votre émission.
3. Construire un public fidèle. Si vous souhaitez constituer un public fidèle, les podcasts peuvent vous aider. Tout ce que vous avez à faire, c'est de laisser transparaître votre personnalité et de fournir des informations précieuses et intéressantes. Les marques de tous les secteurs d'activité utilisent les podcasts pour étendre leur portée et augmenter leurs ventes.
Résultat : qu'est-ce qui suscite le plus d'engagement ?
Les webinaires et les podcasts sont des outils précieux pour l'engagement du public et le développement de la marque.
Les podcasts sont un excellent moyen de fidéliser une marque sur le long terme et d'entretenir une communauté. Le format conversationnel est un excellent moyen d'établir un lien avec votre public et d'en apprendre davantage sur ses objectifs, ses besoins et ses points faibles.
C'est pourquoi les webinaires remportent la palme lorsqu'il s'agit de susciter un engagement immédiat et à fort impact. Leur nature interactive et en direct favorise les connexions en temps réel, ce qui se traduit en fin de compte par une augmentation des conversions et des ventes.
Vous pouvez utiliser les webinaires pour vendre des produits existants, obtenir des préventes pour des produits qui n'ont pas encore été lancés, et développer plusieurs listes de prospects afin d'avoir plus d'occasions de vous connecter avec les participants à l'avenir.
Les podcasts et les webinaires ont tous deux leur place dans les entreprises, mais le choix de l'un ou de l'autre dépendra en fin de compte de vos objectifs à long terme et de votre public cible. Si vous souhaitez faire l'expérience d'un webinaire engageant par vous-même, regardez notre démo à la demande!
Biographie de l'auteur : Syed Balkhi est le fondateur de WPBeginnerle plus grand site de ressources gratuites sur WordPress. Avec plus de 10 ans d'expérience, il est le principal expert de WordPress dans l'industrie. Vous pouvez en savoir plus sur Syed et son portefeuille d'entreprises en le suivant sur ses réseaux sociaux.
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