Lignes d'objet efficaces pour les invitations à des webinaires qui convertissent (+ exemples)

Il faut beaucoup de travail pour créer un webinaire attrayant et mémorable.

Si vous le faites correctement, vous pouvez obtenir des avantages considérables en créant du contenu vidéo comme des webinaires pour votre marque. Par exemple, 86% des spécialistes du marketing affirment que ce type de contenu a amélioré leurs efforts de génération de prospects, tandis que 81 % déclarent qu'il les a aidés à augmenter leurs ventes.

Le fait de demander aux abonnés de s'inscrire ou de relancer les personnes qui se sont déjà inscrites peut augmenter considérablement le taux de participation et accroître les chances de succès de votre événement.

Aujourd'hui, nous allons vous montrer tout ce que vous devez savoir pour créer des e-mails qui font mouche. Nous avons également trouvé d'excellentes lignes d'objet d'invitation à des webinaires et des e-mails que vous pouvez utiliser pour inspirer votre prochaine campagne.

Voici ce que vous trouverez dans ce billet :

• Pourquoi envoyer des courriels d'invitation à un webinaire ?
• Comment rédiger des lignes d'objet d'invitation à un webinaire qui valent la peine d'être cliquées ?
• 5 exemples d'objet d'invitation à un webinaire (+ pourquoi ils fonctionnent) 

Pourquoi envoyer des courriels d'invitation à un webinaire ?

Avant d'entrer dans les détails et de discuter des lignes d'objet, il est important de parler de l'importance de l'envoi d'e-mails d'invitation à des webinaires. 

Imaginez que vous convainquiez 100 personnes de s'inscrire à votre événement en direct - sauf que vous avez commencé la promotion trop tôt. Au moment où votre webinaire arrive, plus de la moitié des personnes qui ont dit qu'elles y assisteraient ont oublié qu'elles avaient réservé leur place. 

Vous pouvez réintégrer la plupart de ces personnes dans le circuit et augmenter considérablement l'engagement en envoyant quelques rappels avant l'événement.

Les courriels d'invitation à un webinaire sont également un excellent moyen d'établir une relation avec les abonnés existants qui ne se sont pas encore inscrits à votre présentation. Pour que cette stratégie fonctionne, il faut choisir avec soin les destinataires des invitations. 

Soyez attentif aux segments de votre public et envoyez des invitations aux abonnés si le sujet correspond à leurs besoins, à leurs objectifs et à leurs difficultés.

Par exemple, si une animalerie en ligne décide d'organiser un webinaire sur les soins à apporter aux chatons, elle ne voudra probablement pas envoyer des invitations au hasard aux propriétaires de chiens et de reptiles.

Ils enverraient plutôt des courriels à leur segment réservé aux propriétaires de chats, car ceux-ci sont plus susceptibles d'assister aux séminaires. En résumé, l'envoi d'e-mails d'invitation à un webinaire peut contribuer à augmenter la participation, à instaurer la confiance, à nourrir les prospects et, en fin de compte, à générer davantage de ventes et d'engagement.

Comment rédiger des lignes d'objet d'invitation à un webinaire qui valent la peine d'être cliquées ?

Maintenant que vous savez pourquoi les invitations aux webinaires sont importantes, parlons de la création de lignes d'objet d'invitation qui méritent d'être cliquées. On estime que plus de 347,3 milliards d'e-mails sont envoyés chaque jour. En d'autres termes, votre ligne d'objet doit se démarquer si vous voulez que les gens l'ouvrent et passent à l'action.

Avant de nous plonger dans les exemples, je souhaite vous faire part de quelques conseils généraux à garder à l'esprit si vous souhaitez que davantage de personnes ouvrent votre courrier électronique d'invitation. Il convient de préciser que vous ne pouvez utiliser que deux ou trois de ces stratégies à la fois, en raison de la concision des lignes d'objet des courriels. 

Comprendre vos abonnés

Source : Freepik

La première chose à faire avant d'envoyer des courriels est de comprendre à qui vous vous adressez. Lorsque vous connaissez les intérêts, les points de douleur et les motivations de vos lecteurs, il est plus facile de rédiger des lignes d'objet qui répondent à leurs besoins et à leurs attentes.

Réfléchissez à ce que les personnes qui ont besoin de votre produit ou service veulent apprendre et à la manière dont vous pouvez les satisfaire. La meilleure chose à faire dans cette situation est de recueillir de nombreux commentaires et d'examiner vos données analytiques. Utilisez ce que vous trouvez pour créer des profils d'acheteurs pour votre webinaire. 

Maintenant, vous pouvez commencer à penser à leur point de vue et à rédiger des lignes d'objet de webinaire qui captent leur attention et les convainquent d'ouvrir votre message.

Mettre en évidence les avantages

Mettre en avant les avantages de la participation à votre webinaire dans la ligne d'objet est un excellent moyen de susciter la curiosité et de donner aux abonnés une raison de lire votre e-mail. Si quelqu'un ne comprend pas ce qu'il a à gagner en ouvrant l'e-mail, il y a peu de chances qu'il s'inscrive à notre webinaire. 

Vous pouvez mettre en évidence les avantages de différentes manières. Par exemple, si vous organisez un webinaire sur le développement d'une chaîne YouTube, votre objet pourrait être : "[Webinaire] Prêt à tripler le nombre de vos abonnés sur YouTube ? 

Cet exemple met l'accent sur l'objectif de votre webinaire et attire l'attention des abonnés en leur expliquant les avantages qu'ils tireront de leur participation. 

Il existe sans aucun doute d'innombrables avantages à participer à votre événement, que vous pouvez choisir en fonction de votre secteur d'activité et de votre public. Avant de publier l'objet d'une invitation à un webinaire, demandez-vous si les utilisateurs peuvent voir les avantages qu'ils tireront d'un clic. 

Créer un sentiment d'urgence

L'ajout d'une touche d'urgence à votre ligne d'objet peut avoir un impact considérable sur l'engagement. La raison se résume à la peur de manquer quelque chose (FOMO).

Source: Unsplash

Les gens ne veulent pas avoir l'impression de manquer un événement ou une promotion. C'est particulièrement vrai pour les événements qui offrent quelque chose d'unique, comme la possibilité de parler à un expert. Si vous vous demandez dans quelle mesure le marketing FOMO est efficace, considérez ceci : 60% des acheteurs qui ont ressenti la peur de manquer passent à l'action moins de 24 heures après le sentiment initial.

Lorsque vous rédigez vos lignes d'objet d'invitation, pensez à la façon dont vous pouvez exploiter le pouvoir de la FOMO pour stimuler l'engagement. Vous pouvez dire aux utilisateurs ce qu'ils manqueront s'ils ne se présentent pas, utiliser des limites de temps pour les encourager à cliquer (par exemple : il reste 12 heures pour s'inscrire !), et donner un sentiment général d'urgence à l'ouverture et à la réponse à votre e-mail.

Personnaliser le message

Si vous vous adressez à un abonné existant, rien ne vous empêche d'inclure une forme de personnalisation dans votre ligne d'objet. Dans la plupart des cas, il s'agit de mentionner leur nom ou de faire en sorte que le webinaire soit en rapport avec quelque chose qu'ils ont acheté par le passé. 

Croyez-le ou non, 80% des gens disent qu'ils sont plus enclins à s'engager avec des marques qui personnalisent le contenu et les offres en fonction de leurs besoins.

L'avantage de cet aspect de la création de lignes d'objet est que vous pouvez automatiser le processus une fois que vous aurez recueilli des informations sur vos abonnés et établi des profils de personnes en fonction de leurs intérêts et de leurs objectifs.

Nous avons constaté que la personnalisation des lignes d'objet améliorait notre taux d'ouverture moyen de 22%. La grande majorité des personnes qui cliquent finissent par s'inscrire, c'est donc une stratégie à ne pas négliger !

5 exemples d'objet d'invitation à un webinaire (+ pourquoi ils fonctionnent)

Maintenant que vous en savez un peu plus sur la création de lignes d'objet pour les invitations à des webinaires, examinons cinq excellents exemples tirés d'Internet. J'expliquerai également pourquoi ces titres fonctionnent si bien. 

Plongeons dans l'aventure ! 

Exemple n° 1 : Dernier appel : Guide de l'enseignant pour enseigner avec Zoom

Le premier sujet d'invitation à un webinaire de notre liste provient de Zoom, un logiciel vidéo qui permet aux gens de se rencontrer et de discuter en face à face dans le monde entier.  

Source : Really Good Emails

Leur ligne d'objet a beaucoup d'avantages. La première chose que vous remarquerez est qu'ils ont immédiatement invoqué le marketing FOMO en commençant par "Dernier appel". Si quelqu'un voulait s'inscrire à ce webinaire mais l'a remis à plus tard, il se sentira obligé de s'inscrire à ce moment-là. 

Vous remarquerez également qu'il s'adresse à un public spécifique, les éducateurs, et qu'il explique ce qu'ils gagneront en assistant à la présentation. En ce sens, la ligne d'objet de leur webinaire couvre trois des caractéristiques qui méritent d'être cliquées que nous avons abordées dans la dernière section. 

Exemple n° 2 : Et si vous pouviez lancer des produits 12 fois plus vite ?

L'objet suivant provient du logiciel de gestion et d'organisation d'équipe Asana. Asana compte près de 140 000 clients payants et organise régulièrement des webinaires avec des intervenants de haut niveau.

Source : Really Good Emails

La meilleure façon de décrire leur ligne d'objet est simple mais efficace. Elle pose une question à laquelle beaucoup de leurs clients pensent : "Et si vous pouviez lancer des produits 12 fois plus vite ?" 

Étant donné qu'Asana vise à rationaliser les flux de travail et à faciliter la tâche des clients, il est logique qu'ils organisent des webinaires expliquant aux utilisateurs comment Asana peut leur faire gagner du temps et de l'argent. Cette ligne d'objet suscite la curiosité tout en étant suffisamment courte pour s'afficher parfaitement sur n'importe quelle plateforme.

Exemple #3 : [WEBINAR] Rejoignez Maze et InVision pour les meilleures pratiques, les conseils et les astuces sur les tests à l'échelle.

Maze, un outil d'analyse, et InVision, un tableau blanc et une plateforme de productivité, ont fait équipe pour le prochain sujet de notre liste. Il y a ici quelques éléments que j'aime vraiment et qui pourraient aider les entreprises de tous les secteurs.

Source : Really Good Emails

Tout d'abord, ils font figurer le mot "webinaire" en tête de la ligne d'objet de l'e-mail. Il n'y a aucun doute sur ce qu'ils envoient et sur ce qu'ils espèrent que les abonnés feront après avoir lu le titre. 

Un autre aspect important de cette ligne d'objet est qu'elle mentionne les noms des deux entreprises. Cette forme de collaboration contribue à établir une preuve sociale et peut inciter les personnes qui sont fans de l'une ou l'autre entreprise, ou des deux, à s'inscrire. 

Enfin, les lecteurs peuvent voir exactement ce qu'ils ont à gagner en cliquant sur l'e-mail. S'ils veulent apprendre à collecter des informations à grande échelle, cette ligne d'objet ne manquera pas d'attirer leur attention. 

Exemple n° 4 : Smiles Davis, nous organisons un événement en direct pour célébrer Shakespeare !

Harney & Sons, un vendeur bien connu de tisanes et de thés en vrac, a créé le titre de notre liste. L'objet de ce webinaire commence par le nom de l'abonné, Smiles Davis. Si vous tombez sur un courriel d'une entreprise que vous appréciez et qu'elle commence par votre nom, il y a de fortes chances que vous cliquiez et lisiez son message.

Source : Really Good Emails

Une bonne stratégie consiste à utiliser le mot "célébrer". Étant donné que leur entreprise vend du thé et ne propose pas de formation intensive, comme c'est le cas pour les SaaS, leurs événements doivent avoir l'air amusants et légers. Le mot "Celebrate" évoque ces émotions et est beaucoup plus susceptible d'attirer l'attention des abonnés qui cherchent à s'amuser plutôt qu'à apprendre une nouvelle compétence. 

Exemple n° 5 : un webinaire gratuit avec Alex Strohl et Charly Savely

Wildist est une entreprise de dentifrice et de déodorant entièrement naturels qui organise souvent des séminaires en ligne sur des sujets qui intéressent ses clients, comme la photographie et l'art. L'exemple suivant est tiré d'un webinaire qui enseigne aux participants comment prendre des photos dans la nature. 

Source : Really Good Emails

Ils commencent la ligne d'objet par le mot "gratuit", ce qui ne manquera pas d'attirer l'attention de leur public. Nous voulons tous acquérir de nouvelles compétences et élargir nos horizons. Si vous vous intéressez à la photographie, un webinaire gratuit est l'une des meilleures choses que vous puissiez demander. 

Wildist réussit à faire monter la sauce en mentionnant que deux photographes de renom, Charly Savely et Alex Strohl, partageront leurs expériences, leurs photos et leurs conseils pratiques. Si vous êtes intéressé par ce sujet, le fait de savoir que deux experts respectés de ce secteur seront présents pourrait facilement influencer votre décision d'assister à l'événement.

Modèles et exemples de lignes d'objet pour les webinaires

Avant de partir, j'aimerais partager avec vous quelques modèles de lignes d'objet d'email de webinaire que vous pouvez commencer à utiliser dès aujourd'hui. 

• Ne manquez pas cette occasion : Dernière chance de l'année pour s'informer sur [sujet pertinent] 
• Disponibilité limitée : Réservez votre place dès aujourd'hui pour pouvoir [bénéficier]
• Prêt à apprendre comment [problème courant] ? 
• [Nom du client], ne manquez pas votre chance de [objectif commun]. 
• Intéressé par [objectif] ? Inscrivez-vous avant qu'il ne soit trop tard !
• Les secrets du [sujet pertinent] : Nous dévoilons tout lors de notre webinaire en direct
• Webinaire gratuit sur [sujet] ! Inscrivez-vous dès aujourd'hui !
• Le temps presse - il ne reste plus que [temps] pour prendre votre place ! 
• Les défis [point faible] vous empêchent d'avancer ? Laissez-nous vous aider. 
• [Nom], apprenez des experts et améliorez vos compétences
• Rappel amical : Le [nom du webinaire] a lieu le [date]

Ces modèles peuvent être remixés de différentes manières. N'hésitez pas à les modifier pour les adapter à votre secteur d'activité et à vos événements. Je vous recommande vivement de tester les performances de vos lignes d'objet au fil du temps afin d'apprendre quel type de message plaît à votre public. 

Après un peu de pratique et d'expérimentation, vous disposerez d'un catalogue de lignes d'objet d'invitation à des webinaires attrayantes que vous pourrez utiliser pour captiver votre public et transformer les abonnés en clients fidèles.

Biographie de l'auteur : Syed Balkhi est le fondateur de WPBeginner, le plus grand site de ressources gratuites sur WordPress. Avec plus de 10 ans d'expérience, il est le principal expert de WordPress dans l'industrie. Vous pouvez en savoir plus sur Syed et son portefeuille d'entreprises en le suivant sur ses réseaux sociaux.