Zoom Whiteboard Tutorial (Step-by-Step Guide)
Jake Lizarraga
| AGENTS IMMOBILIERS : Si vous n'avez qu'un moment, prenez deux minutes pour regarder le début de ce webinaire interactif et automatisé destiné aux vendeurs, afin de voir un exemple de stratégie unique de génération de prospects qui pourrait être très efficace pour vous. |
Si le bouche-à-oreille et les affaires répétitives sont encore la règle pour les agents immobiliers, le monde évolue rapidement. Les vendeurs trouvent de plus en plus souvent leurs agents en ligne. Ils recherchent au moins sur Google les agents dont ils ont entendu parler par d'autres personnes. C'est pourquoi l'empreinte marketing numérique d'un agent est essentielle. C'est peut-être la seule chose que l'on voit de vous avant de décider de vous contacter ou non.
Vous avez donc votre profil d'agent sur votre site Web immobilier(Attention : personne ne lit votre biographie), vos annonces vendues et vos messages sur les médias sociaux. Mais aucun de ces éléments ne donne aux gens une idée réelle de qui vous êtes en tant qu'agent, de la profondeur de votre expertise ou de ce que ce serait de travailler avec vous. Les gens n'en ont pas l'expérience tant qu'ils n'ont pas parlé avec vous. C'est le problème de la poule et de l'œuf.
Le marketing de contenu vidéo est une excellente solution à cet égard. La vidéo est particulièrement efficace pour transformer un parfait inconnu en un prospect intéressé en quelques minutes. Elle vous permet d'entrer en contact avec les vendeurs de maisons à un niveau humain et de démontrer de manière directe et personnelle pourquoi vous êtes un meilleur choix que vos concurrents. Cela inclut des choses telles que des ateliers pour les acheteurs d'une première maison (parfaits pour les nouveaux agents), des visites virtuelles de quartier et des webinaires éducatifs pour les vendeurs potentiels (un peu comme une présentation de pré-inscription- ce sur quoi nous allons nous concentrer dans cet article).
Le problème avec la vidéo, cependant, c'est qu'elle est à sens unique. Une vidéo sur YouTube, par exemple, ne permet pas d'obtenir des informations de contact. C'est pourquoi elle n'est pas idéale pour générer des prospects dans l'immobilier. Vous n'avez aucun moyen de savoir qui regarde la vidéo ou d'assurer un suivi. De plus, les gens ne peuvent pas vous contacter facilement s'ils ont des questions ou s'ils veulent discuter. Les gens ne sont même pas dans cet état d'esprit ! Ils ne sont que des spectateurs occasionnels.
Qu'en est-il alors de l'organisation de webinaires en direct ? Oui, les webinaires sont plus efficaces pour générer des prospects de haute qualité ; vous capturez les contacts lorsqu'ils s'inscrivent, l'expérience est interactive et les webinaires permettent une communication directe. Le problème, cependant, c'est qu'il est très difficile de faire en sorte que les gens se présentent à un événement en direct à une heure précise, en particulier dans un monde à la demande. Sans compter que ce n'est pas durable. Organiser régulièrement des webinaires en direct ? Quel agent immobilier a le temps de le faire ?
C'est là qu'interviennent les webinaires automatisés.
Les logiciels modernes de webinaires automatisés, comme eWebinar, combinent l'évolutivité de la vidéo et l'interactivité des webinaires. Les prospects bénéficient d'une expérience attrayante à laquelle ils peuvent assister à leur convenance et d'une ligne de communication directe avec vous lorsqu'ils ont des questions. Vous pouvez même leur poser des questions, par exemple sur la rapidité avec laquelle ils cherchent à vendre, afin de qualifier de nouveaux prospects. Vous ne perdez ni votre temps ni votre énergie, car la vidéo est préenregistrée et le reste est automatisé.
C'est plus qu'un gagnant-gagnant. C'est un gagnant-WOW !
Si tout cela semble trop beau pour être vrai, regardez les premières minutes de cet exemple de webinaire créé par Michael Bhagwandin de Compass Real Estate, intitulé How I Help My Clients Sell Their Homes in New York City (Comment j'aide mes clients à vendre leur maison à New York).
Il y raconte l'histoire d'anciens vendeurs avec lesquels il a travaillé et qui illustrent l'étendue de son expérience en tant que professionnel de l'immobilier. Ce qui fait l'efficacité de son approche, c'est qu'il s'appuie sur son expérience concrète, ce qui la rend unique à 100 % et lui permet d'asseoir sa crédibilité.
Si vous aimez ce que vous voyez et que vous voulez profiter vous-même de cette opportunité unique de marketing immobilier, revenez après avoir suivi le webinaire de Michael pour découvrir ce qu'il faut faire ensuite.
Voici ce que nous allons aborder dans la suite de ce billet :
- Comment créer une présentation vidéo convaincante pour les vendeurs en suivant une formule simple
- Comment transformer la vidéo de votre vendeur en un webinaire interactif à la demande en quelques minutes avec eWebinar ?
- Comment utiliser un webinaire automatisé comme un aimant à prospects au centre d'un entonnoir de vente évolutif ?
Pour découvrir le fonctionnement de l'eWebinar, regardez cette vidéo d'explication rapide de deux minutes :
Pour une compréhension plus détaillée de l'eWebinar et pour voir à quel point il est facile de répondre aux questions des participants à un webinaire, consultez notre démonstration à la demande de 20 minutes. Nous utilisons eWebinar pour faire la démonstration d'eWebinar, de sorte que vous pourrez non seulement voir ce que notre produit peut faire, mais aussi faire l'expérience d'un webinaire automatisé en tant que participant.
Comment créer une présentation vidéo convaincante pour les vendeurs en suivant une formule simple
La plupart des agents immobiliers sont réticents à l'idée d'organiser un webinaire ou une vidéo de longue durée. Ils pensent que c'est trop difficile et que cela n'en vaut peut-être même pas la peine.
Le contenu lui-même prend beaucoup de temps et d'énergie à préparer. Il doit être bien structuré et scénarisé pour que les gens prennent le temps de le regarder, mais aussi pour qu'ils fassent le pas supplémentaire de vous contacter. S'il est trop vendeur, il ne sera pas apprécié. S'il n'est pas assez vendeur, il ne convertira pas. De plus, comment créer quelque chose qui vous différencie réellement de la multitude d'agents qui disent tous à quel point ils sont géniaux ?
Heureusement, eWebinar a fait le travail pour résoudre ces problèmes pour vous.
1. Commencez avec le script et les modèles de diapositives de l'eWebinar
Nous avons rassemblé deux excellentes ressources qui vous permettront de réduire considérablement le temps nécessaire à l'organisation d'un webinaire efficace pour les vendeurs : un modèle de script et un modèle de présentation de diapositives qui l'accompagne.
Bien sûr, il est logique que les modèles vous fassent gagner du temps, mais comment un modèle (que d'autres peuvent également suivre) vous aidera-t-il à vous démarquer de vos concurrents ? La réponse réside dans l'utilisation d'histoires personnelles qui démontrent de manière concrète le savoir-faire et l'ingéniosité dont vous faites preuve lorsque vous travaillez avec des vendeurs. Télécharger le modèle de script et vous verrez rapidement comment cela fonctionne.
CONSEIL DE PRO : N'hésitez pas à vous écarter du modèle de script. Par exemple, l'appel à l'action peut consister à demander une évaluation gratuite de la maison. Ou encore, vous pouvez offrir un guide du vendeur étape par étape à ceux qui participent à votre webinaire.
Cette approche permet de faire d'une pierre deux coups. Tout d'abord, elle garantit que votre présentation sera unique en son genre. Personne n'a vécu les mêmes expériences que vous. Elle permet également de ne pas avoir à se vendre à outrance. Vous établissez votre crédibilité en parlant moins de ce que vous ferez pour quelqu'un et en vous concentrant plutôt sur ce que vous avez fait pour les autres dans le passé. Enfin, elle est authentique. Dans un monde où la publicité est omniprésente, les gens réagissent plus que jamais à l'authenticité. Ils veulent avoir le sentiment qu'ils comprennent qui vous êtes et que vous serez en mesure de les comprendre.
Si tout cela vous semble un peu abstrait, jetez un coup d'œil à la présentation de Michael, qui dure 15 minutes et dont s'inspirent notre script et nos modèles de diapositives.
2. Entraînez-vous et enregistrez votre présentation
Une fois que vous avez personnalisé le script et le jeu de diapositives, entraînez-vous à faire votre présentation plusieurs fois. Idéalement, organisez un webinaire en direct avec de vrais clients potentiels - invitez votre liste d'adresses électroniques ! Ou invitez quelques amis, d'anciens clients ou d'autres agents immobiliers à y assister. Cela vous permettra non seulement de consolider la présentation dans votre esprit, mais aussi de voir comment les gens réagissent et quelles sont leurs questions, afin que vous puissiez incorporer ce que vous avez appris dans votre présentation finale.
Lorsque vous êtes satisfait du produit fini, enregistrez votre présentation. Voici quelques recommandations concernant le matériel et les logiciels à utiliser à cet effet. Assurez-vous d'avoir un arrière-plan agréable et un bon éclairage. Utilisez un microphone bon marché qui capte bien votre voix sans capter les bruits de fond. Une application gratuite de téléprompteur peut également s'avérer utile. Enfin, si vous avez besoin de faire des modifications simples après le tournage, nous vous recommandons d'utiliser Descript, qui rend l'édition vidéo aussi simple que l'édition d'un courriel ou d'un document.
Si vous disposez d'un budget suffisant, vous pouvez faire appel à un vidéaste et à un monteur professionnels pour vous aider. N'oubliez pas qu'un webinaire est différent des autres contenus vidéo. Personne ne s'attend à ce qu'un webinaire soit produit dans les règles de l'art. Si vous vous trompez un peu, répétez et continuez. N'oubliez pas que l'authenticité est essentielle.
Comment transformer la vidéo de votre vendeur en un webinaire interactif à la demande en quelques minutes avec eWebinar ?
Une fois votre vidéo terminée, vous pouvez facilement automatiser l'expérience dans eWebinar et rendre votre webinaire disponible 24h/24h. Pour ce faire :
- Inscrivez-vous à l'eWebinar - nous avons une version d'essai gratuite - et connectez-vous.
- Cliquez sur Créer un nouvel eWebinaire. Il vous sera demandé de choisir un modèle.
- Filtrez par Immobilier et sélectionnez Seller Lead Magnet for Real Estate Agents. Voici un aperçu de ce modèle, qui comprend une page de renvoi, des e-mails de rappel et de suivi, des interactions préprogrammées telles que des questionnaires et des sondages, et bien plus encore.
- Lorsque vous y êtes invité, téléchargez votre vidéo.
- Cliquez sur l'onglet Interactions. Vous y trouverez des instructions sur la manière de compléter le modèle. Il vous suffit de cliquer sur chaque onglet (Calendrier, Notifications, Interactions, etc.) et de vous assurer que tout est en ordre. Par exemple, dans l'onglet Notifications, vous devrez remplacer les liens des courriels de suivi par des liens vers la liste des maisons que vous avez vendues, votre profil d'agent, etc.
Lorsque vous avez terminé, cliquez sur Publier. 90 % du travail a été fait pour vous, il ne devrait donc pas vous falloir plus de 30 à 45 minutes pour tout terminer !
Comment utiliser un webinaire automatisé comme un aimant à prospects au centre d'un entonnoir de vente évolutif ?
À ce stade, vous aurez consacré beaucoup de temps et d'énergie à la préparation et à la publication de votre webinaire. Tous ces efforts en valent la peine, cependant, puisque vous disposez maintenant d'un aimant à prospects unique que vous pouvez placer au centre d'un entonnoir de vente évolutif spécialement conçu pour cibler les vendeurs potentiels. Ce qui fait d'un webinaire automatisé une excellente idée d'aimant à prospects, c'est qu'il s'agit d'un atout marketing que vous pouvez exploiter pendant des années.
Alors, comment faire en sorte que votre webinaire fasse partie d'un entonnoir de vente évolutif ?
L'essentiel est de s'assurer qu'un flux régulier de trafic est dirigé vers la page d'atterrissage de votre webinaire afin de générer des inscriptions. Il s'agit d'un processus continu qui évoluera au fil du temps, à mesure que vous déterminerez quels canaux et activités de marketing sont les plus efficaces pour atteindre votre public cible.
Voici quelques exemples de ce que vous pouvez faire :
1. Intégrez votre webinaire dans votre marketing par courriel
Incluez une courte section et un appel à l'action concernant votre webinaire dans tous les documents marketing de base que vous envoyez à votre liste d'adresses électroniques, comme votre lettre d'information mensuelle et vos rapports de marché. Par exemple, cela pourrait ressembler à ceci :
Veillez également à l'inclure dans les séquences d'e-mails de votre CRM pour les contacts nouvellement ajoutés à votre base de données.
2. Créez un lien vers votre webinaire dans votre signature de courriel et dans vos profils en ligne.
Ajoutez un CTA pour rejoindre votre webinaire sous votre signature automatique sur tous vos emails. Ajoutez également le lien sur tous vos profils en ligne, comme Instagram et LinkedIn. Des services comme Linktree (voir ci-dessous) facilitent cette tâche. 
3. Partager régulièrement votre webinaire sur les médias sociaux
Oui, vous pouvez partager votre webinaire spécifiquement sur les médias sociaux, mais le plus important est de l'inclure régulièrement en tant que CTA principal à la fin de vos posts. Par exemple, si vous partagez une analyse mensuelle du marché via Instagram Reels, terminez chacune de vos vidéos exactement de la même manière avec quelque chose comme :
"Si vous cherchez à vendre votre maison à New York, je peux vous aider à obtenir le meilleur prix, dans les plus brefs délais et avec le moins de tracas possible. Pour savoir comment, jetez un œil à mon webinaire gratuit de 15 minutes à la demande. Le lien se trouve dans ma biographie. À la prochaine fois !
4. Ajouter une fenêtre contextuelle permanente à votre site web
Utilisez l'un des nombreux widgets marketing d'eWebinar pour promouvoir votre webinaire sur votre site web ou votre profil d'agent. Ainsi, chaque fois que quelqu'un le visitera, il pourra immédiatement s'inscrire et participer à votre webinaire.
Voici un exemple de widget pop-up que vous pouvez placer au bas de votre site web :
Il vous suffit de configurer le widget et de l'intégrer dans la page en question.( Voici les instructions.) Si nécessaire, demandez l'aide de votre support technique pour y parvenir.
5. Expérimenter les publicités sur Facebook et d'autres médias sociaux
Placez des publicités sur Facebook et sur d'autres plateformes de médias sociaux qui ciblent votre client idéal sur les marchés locaux où vous travaillez. Mais attention. Il est facile de gaspiller de l'argent sur des publicités, alors assurez-vous de travailler avec quelqu'un qui sait ce qu'il fait.
Ce ne sont là que quelques exemples de ce que vous pouvez intégrer à votre stratégie marketing pour promouvoir votre webinaire à la demande auprès de vos clients potentiels. Pour plus d'idées, consultez cet article que nous avons écrit sur le sujet :
25 façons de promouvoir un webinaire à la demande et permanent
Maintenant que vous avez appris à quel point les webinaires automatisés peuvent être puissants pour les agents et leur activité immobilière en tant qu'aimant à prospects, téléchargez notre modèle de script gratuit pour commencer à travailler sur votre propre présentation de vendeur dès aujourd'hui !
Il est très facile de commencer.
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