Comment créer un webinaire : Guide ultime
Jake Lizarraga
Vous pouvez passer d'innombrables heures à planifier et à organiser un webinaire de grande qualité, mais si personne n'y assiste, tout ce travail est vain.
La clé pour inciter les gens à passer du statut de visiteurs intéressés à celui de participants à un webinaire est de créer la meilleure page d'atterrissage possible pour le webinaire.
Ce billet a été inspiré par notre webinaire de formation de 75 minutes du même nom, Comment créer une page d'atterrissage de webinaire à fort taux de conversion. Dans ce webinaire, Melissa Kwan, PDG et cofondatrice de eWebinars'entretient avec Bob Sparkins, responsable des partenariats et de la formation chez le constructeur de pages d'atterrissage Leadpageset lui demande de partager ses connaissances et son expérience en matière d'optimisation des pages d'atterrissage des webinaires.
Si vous voulez connaître tous les détails, inscrivez-vous au webinaire ci-dessous :
Sinon, continuez à lire et nous aborderons tous les points principaux abordés par Bob et Melissa dans leur conversation (y compris de superbes exemples de pages d'atterrissage de webinaires qui démontrent les choses dont ils parlent).
Voici ce que nous allons couvrir :
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Meilleures pratiques pour les pages d'atterrissage des webinairesy compris :
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4 erreurs communes dans les pages d'atterrissage de web web web web web
5 éléments à prendre en compte avant même que les visiteurs n'arrivent sur la page de renvoi de votre webinaire
Si vous ne comprenez pas qui est votre public, ce qu'il veut et son état d'esprit avant de visiter votre page de renvoi, vous ne serez pas en mesure de concevoir une page de renvoi qui réponde directement à ses besoins de manière convaincante et qui l'incite à s'inscrire à votre webinaire.
Voici cinq éléments à prendre en compte concernant votre public avant qu'il n'arrive sur votre page de renvoi :
1. Vos objectifs par rapport à ceux de votre public
Les objectifs de votre page de renvoi et de votre webinaire sont probablement orientés vers les affaires. Vous souhaitez peut-être augmenter vos revenus ou capter davantage de prospects, par exemple.
Les objectifs de votre public sont très différents. Ils ont un problème, ils ont besoin de trouver une solution et (avec un peu de chance) ils sont prêts à payer pour l'obtenir.
Tout ce qui figure sur votre page de renvoi - texte, images, tout - doit refléter votre compréhension de leurs objectifs et votre capacité à résoudre leur problème.
Atteindre vos propres objectifs doit être un sous-produit pour aider votre public à atteindre les siens, et non l'inverse.
2. Définir votre public
Bien que la solution que vous proposez puisse intéresser un large public, il est très difficile (voire impossible) de créer une page de renvoi qui parle de manière convaincante à un groupe diversifié d'inscrits potentiels.
La clé est de restreindre votre public à une niche spécifique à laquelle vous pouvez vous adresser avec une grande spécificité. Plus vous serez précis, plus votre message sera attrayant pour le groupe de personnes que vous avez choisi de cibler.
Si vous souhaitez toucher un public plus large, vous devez créer plusieurs webinaires, chacun ciblant un sous-groupe spécifique de clients potentiels.
Bien que le message soit essentiellement le même dans chaque cas, les termes spécifiques que vous utilisez ou la façon dont vous décrivez les choses peuvent être adaptés pour plaire à chaque groupe.
Le simple fait d'utiliser des images différentes peut suffire à renforcer le lien personnel entre les différents publics et ce que vous proposez, comme le montre la capture d'écran du du webinaire ci-dessous.
3. Visiteurs provenant de publicités ou de résultats de recherche organiques
Pensez à l'endroit où se trouvaient vos visiteurs juste avant qu'ils ne cliquent pour visiter votre page de renvoi. Cliquer sur une publicité Facebook, par exemple, où le flux de ce qu'ils étaient en train de faire a été interrompu, est très différent d'une personne qui clique sur un résultat de recherche sur Google, où elle cherchait activement une solution à son problème.
Si vous comprenez l'état d'esprit des gens lorsqu'ils arrivent sur votre page d'atterrissage, vous serez en mesure d'élaborer un message qui capte rapidement l'attention du visiteur. C'est l'objectif principal d'une page d'atterrissage.
Il vous permet de créer des messages ciblés menant à un appel à l'action spécifique.
Si vous envoyez les internautes sur la page d'accueil de votre site web, par exemple, ils seront facilement distraits par tout ce que vous proposez et ne sauront pas quelle est la prochaine étape à franchir.
4. Votre réputation auprès des visiteurs
Une autre chose à laquelle il faut penser est la réputation que vous avez auprès des visiteurs de la page de destination. Vous connaissent-ils déjà ? Avez-vous de la crédibilité ou ne vous connaissent-ils pas du tout ?
Si vous vous adressez à un public existant ou si vous avez une réputation bien établie parmi les personnes que vous essayez d'atteindre, vous n'aurez pas besoin de passer autant de temps sur votre page de renvoi pour que les gens vous fassent confiance.
En fait, votre responsabilité est de maintenir votre réputation en ligne de manière générale. Réfléchissez à ce que vous faites sur les médias sociaux et sur les plateformes d'autres personnes. Les gens sont attentifs et vous voulez être perçu comme quelqu'un qui tient toutes ses promesses sur tous les canaux auxquels vous participez.
Si vous n'êtes pas aussi connu, vous devrez passer plus de temps sur votre page de renvoi pour gagner la confiance de votre public afin qu'il vous considère comme crédible.
Veillez toutefois à ne pas trop parler de vous. Personne ne veut entendre toute l'histoire de votre vie. Ils ne s'intéressent qu'à votre expérience par rapport à la solution que vous proposez, alors concentrez-vous sur les parties de votre histoire et de votre expérience qui le montrent clairement.
5. Comprendre votre offre
Votre offre est le principal CTA de votre webinaire. Il s'agit de la prochaine étape que vous souhaitez que les participants franchissent à la fin.
C'est ici que vous devez réfléchir aux objectifs de votre webinaire. S'agit-il de les inciter à réserver une consultation ou une démonstration, à acheter votre produit, à s'inscrire à votre programme, ou autre chose ?
Votre objectif peut être de qualifier les prospects. Une personne qui suit une formation de 30 à 45 minutes sera un prospect de meilleure qualité que quelqu'un qui vient de télécharger un livre blanc, par exemple.
Comprendre votre offre vous aidera à donner le ton sur votre page de renvoi de ce que sera votre webinaire. C'est également là que vous pouvez planter la graine de ce que vous offrirez à la fin. Les témoignages d'anciens clients sont un bon moyen de le faire, puisque leurs succès sont déduits du webinaire.
Il s'agit de toujours garder à l'esprit votre objectif final afin d'y tendre dès le départ.
Meilleures pratiques pour les pages de renvoi des webinaires
L'objectif principal d'une page de renvoi de webinaire est d'inciter les gens à dire "oui" à votre webinaire, et non de leur fournir un tas d'informations à son sujet.
Pour atteindre cet objectif, vous devez d'abord comprendre les 4 étapes émotionnelles par lesquelles un visiteur doit passer avant de décider de s'inscrire à votre webinaire.
Dans ce contexte, vous pouvez alors répondre aux 4 questions clés qui les feront passer par ces étapes pour arriver à ce point.
Les 4 étapes émotionnelles du visiteur d'une page de renvoi de webinaire
Avant d'examiner des exemples concrets de pages d'atterrissage, parlons d'abord des étapes émotionnelles par lesquelles les gens passent lorsqu'ils visitent votre page, car cela influencera la conception et la structure de votre page d'atterrissage pour le webinaire.
Les voici :
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Résultat souhaité: Ils ont le sentiment que votre webinaire peut les amener au résultat souhaité.
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Identité frustrée: Ils sentent que vous comprenez les frustrations qu'ils ont éprouvées en ne parvenant pas à atteindre ce résultat.
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Autorité de confiance: Ils pensent que vous êtes la bonne personne pour les aider à résoudre leur problème, en raison de qui vous êtes et de votre expérience.
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Accord logique: Ils peuvent voir clairement comment vous serez en mesure de fournir la solution promise en utilisant une méthode structurée et éprouvée.
Nous allons aborder chacune de ces étapes plus en détail ci-dessous.
Résultat souhaité
L'état d'esprit dans lequel les gens se trouvent lorsqu'ils arrivent sur les pages d'atterrissage de votre webinaire est qu'ils désirent émotionnellement un résultat.
Ils recherchent quelque chose, que ce soit par le biais d'un moteur de recherche, en cliquant sur une publicité ou après avoir vu quelque chose de vous sur les médias sociaux.
Quoi qu'il en soit, on peut supposer que les gens ont un fort désir de changement et qu'ils cherchent une nouvelle façon de traiter un problème qu'ils rencontrent.
La partie supérieure de votre page doit répondre à ce sentiment de désir émotionnel. Elle ne doit pas contenir des informations sur vous. Ils ne s'en soucient pas vraiment, pour être honnête. Ils se soucient d'eux-mêmes. Ils veulent réparer quelque chose qui les frustre.
Identité frustrée
Cela nous amène à la deuxième étape de leur parcours émotionnel. Ils ont besoin de voir clairement qu'ils sont actuellement dans une situation qu'ils trouvent frustrante. Si vous pouvez exprimer ce sentiment de frustration sur votre page d'inscription au webinaire, vous les aiderez à identifier ce qu'ils ressentent et vous montrerez que vous savez de quoi vous parlez.
Autorité de confiance
Une fois qu'ils auront franchi les deux premières étapes, ils seront enthousiastes à l'idée d'atteindre le résultat souhaité, même s'il s'agit d'un grand bond en avant par rapport à leur situation actuelle. Et puisque vous leur dites que vous pouvez les aider à y parvenir, ils vont naturellement vouloir savoir si vous êtes crédible et si vous pouvez réellement tenir votre promesse. En d'autres termes, ils ont besoin de vous voir comme une autorité de confiance.
Accord logique
La dernière étape consiste à couvrir les aspects logiques de la solution présentée dans votre webinaire, afin que les gens ne ressentent pas seulement un besoin émotionnel de s'inscrire, mais qu'ils voient clairement comment la solution que vous proposez les mènera du point A au point B et au point C, c'est-à-dire au résultat qu'ils souhaitent obtenir.
Les gens achètent sous le coup de l'émotion, mais justifient leurs achats par la logique. Veillez donc à présenter les étapes de base ou le cadre de votre méthodologie.
Les aspects logiques de vos pages d'atterrissage pour webinaires comprennent également la logistique de la participation à votre webinaire : date, durée, coût, etc. Les gens ont besoin de connaître les principaux détails de l'événement pour pouvoir prendre la décision d'y participer.
4 questions clés auxquelles il faut répondre sur la page de renvoi de votre webinaire (avec exemples)
Maintenant que vous comprenez les étapes émotionnelles par lesquelles un visiteur de la page d'atterrissage doit passer avant de s'inscrire à votre webinaire, voici les quatre questions clés auxquelles toute bonne page d'atterrissage de webinaire doit répondre pour que cela se produise :
Nous avons inclus ci-dessous des exemples de pages de renvoi réelles pour vous montrer différentes façons de répondre à chaque question.
1. Est-ce que c'est pour moi ?
Cette question concerne les deux premières étapes du parcours émotionnel du visiteur : le résultat souhaité et l'identité frustrée. Répondez à cette question tout en haut de votre page d'atterrissage pour que les gens sachent immédiatement qu'ils sont au bon endroit.
Une autre façon de poser cette question serait : "Est-ce que vous me donnez quelque chose que je veux vraiment ?"
Dans l'exemple ci-dessous, le titre, les trois puces et même l'image répondent à cette question.
A la une
Le titre de votre page doit faire beaucoup de choses dans un laps de temps très court. Vous avez cinq à dix secondes pour capter l'attention des gens, afin qu'ils restent et lisent davantage au lieu de rebondir. Votre titre ne doit pas les inciter à participer à votre webinaire, mais vous devez aller droit au but pour qu'ils se disent "Hmm, je suis intrigué".
Le mot clé de l'exemple de titre ci-dessus est "à fort taux de conversion". Le problème n'est pas tant que le public cible ne sache pas comment créer une page d'atterrissage pour un webinaire. En fait, il est implicite dans le titre qu'ils le savent probablement déjà.
L'objectif est plutôt de dépasser la simple création d'une page d'atterrissage pour un webinaire et d'en créer une qui produise des résultats sous la forme d'un plus grand nombre de participants au webinaire qui sont également des prospects de haute qualité.
Si quelqu'un a été confronté à ce problème, ce titre devrait attirer son attention.
Points de repère
Les trois puces sous le titre développent ce récit et creusent les frustrations de quelqu'un qui a essayé de créer une page d'atterrissage de webinaire à fort taux de conversion et qui n'a pas réussi à le faire. La spécificité des deux premiers points, en particulier, montre clairement que la personne à l'origine du webinaire a probablement vécu cette expérience elle-même.
Il montre que l'on comprend à quel point il peut être démoralisant de consacrer du temps, de l'énergie et de l'argent à la création d'un webinaire, d'attirer du trafic vers sa page de destination, et de constater que le taux d'inscription est faible, que le taux de conversion des ventes est bas, ou les deux à la fois.
Image
L'image ci-dessus ne montre pas seulement qui est derrière la formation. Elle montre également une personne confiante, détendue et heureuse - quelqu'un qui est passé de la frustration au succès. Les images sont puissantes lorsqu'il s'agit de transmettre de manière émotionnelle un état futur souhaité. Il peut s'agir d'une image de vous, d'un avatar de votre client idéal ou d'un autre élément qui transmet ce sentiment.
2. Qui est à l'origine de cette formation ?
Cette question porte sur votre identité et votre crédibilité dans la résolution du problème particulier que votre webinaire prétend résoudre.
Dans l'exemple ci-dessus, le portrait et la biographie de l'animatrice du webinaire répondent à cette question. Vous remarquerez que la biographie met l'accent sur l'expérience de l'animatrice ; elle est un auteur de best-sellers et possède plus de 15 ans d'expérience en marketing numérique.
Veillez à ne pas faire trop de publicité dans l'en-tête de votre page d'atterrissage. S'il n'est pas bien fait ou s'il est excessif, il peut être vraiment décourageant.
Souvent, il est préférable de démontrer votre crédibilité et de montrer que vous savez ce que vous faites plus bas sur votre page de destination. Vous pouvez le faire dans la section "À propos de moi", mais parfois, les témoignages sont plus efficaces, car ce sont les gens qui vous vantent les mérites de votre entreprise.
En voici un exemple :
Un autre bon moyen de gagner rapidement la confiance des internautes est d'inclure une courte vidéo d'invitation à votre webinaire d'une minute sur votre page de renvoi. Il s'agit d'une manière personnelle de vous présenter qui permet aux gens de se faire une idée de qui vous êtes et de ce que vous offrez.
Une autre option, illustrée dans l'exemple ci-dessous, consiste à raconter comment vous avez lutté et appris à surmonter le problème que vous résolvez maintenant.
Si vous n'avez pas confiance en votre capacité à rédiger un tel document, il est peut-être préférable de vous en tenir à des puces ou à une vidéo rapide. Parfois, moins c'est mieux et vous ne voulez pas dissuader quelqu'un de s'inscrire à votre webinaire en racontant votre histoire d'une manière qui n'est pas succincte ou suffisamment convaincante.
3. Puis-je faire confiance à ce qu'ils enseignent ?
La troisième question à laquelle vous devez répondre est de savoir si les visiteurs peuvent faire confiance non seulement à qui vous êtes, mais aussi à ce que vous enseignez.
Une autre façon de poser la question est la suivante : "Est-ce que je sais que je vais obtenir de la valeur de mon temps passé ?"
C'est également là que les témoignages seront importants en tant que preuve sociale. Cependant, une autre façon de démontrer que les gens peuvent faire confiance à ce que vous enseignez est de décrire ce qu'ils vont apprendre.
En utilisant des puces, par exemple, pour présenter la structure de votre formation ou de votre programme d'études, vous pouvez communiquer aux gens exactement ce que vous allez leur offrir. Cependant, le fait de montrer que vous avez décomposé et organisé votre formation d'une manière spécifique démontre que votre approche n'est pas aléatoire. Il s'agit de quelque chose à laquelle vous avez beaucoup réfléchi et que vous avez rassemblé dans un cadre que d'autres peuvent suivre.
Voici un exemple de section d'une page de renvoi qui remplit très bien cette fonction, car elle énumère spécifiquement tout ce qui sera couvert dans le webinaire et montre que l'hôte a un certain niveau de maîtrise du sujet.
4. Quand puis-je regarder ?
Cette dernière question est purement logistique. Faites en sorte qu'un visiteur puisse facilement décider s'il pourra assister à votre webinaire en fonction de la date de celui-ci.
Dans le cas des webinaires "evergreen", étant donné qu'ils sont préenregistrés, vous pouvez proposer aux visiteurs plusieurs façons de savoir quand et comment regarder votre webinaire. Comme il est impossible de connaître la situation de chaque visiteur, il est préférable de lui proposer des options sans le submerger de choix.
Par exemple, avec eWebinar, vous pouvez proposer trois options différentes aux visiteurs lorsqu'ils s'inscrivent à votre webinaire :
Sessions juste à temps
Lorsque vous activez les sessions "juste à temps", il y a toujours une session disponible à laquelle les visiteurs peuvent se joindre quelques minutes après avoir atterri sur votre page d'inscription. Ainsi, ils sont toujours "juste à temps" pour regarder votre webinaire.
En permettant aux visiteurs de se joindre à votre webinaire à la demande, vous leur donnez la possibilité de regarder votre webinaire au moment où ils sont le plus susceptibles d'agir. Un compte à rebours crée un sentiment d'urgence, encourageant les visiteurs à se joindre à une session à ce moment précis.
Dans l'exemple ci-dessous, vous pouvez voir une horloge décomptant le temps jusqu'à la prochaine session affichée à l'intérieur d'une barre qui reste fixée au bas de la page lorsque vous la faites défiler.
Vous pouvez également rendre les sessions disponibles à la demande, de sorte que les visiteurs puissent lancer votre webinaire d'un clic juste après s'être inscrits.
Calendrier récurrent pratique
Étant donné que tout le monde ne pourra pas participer immédiatement à votre webinaire, vous pouvez proposer aux participants de s'inscrire à quelques moments précis dans les jours à venir et de les inscrire sur leur calendrier. De cette façon, vous captez les inscrits à ce moment précis et vous éliminez le risque qu'ils partent sans s'être inscrits. De plus, vous pouvez leur envoyer des rappels par courrier électronique pour vous assurer qu'ils se présentent à leur session.
CONSEIL : Pour les webinaires à renouvellement continu, nous vous recommandons d'indiquer la durée de votre webinaire afin que les participants puissent décider s'ils ont assez de temps pour participer à une session qui commence à ce moment-là ou s'ils doivent opter pour quelque chose de plus tard dans la journée ou le lendemain.
Reprises de webinaires
Enfin, certaines personnes souhaiteront simplement disposer d'un lien leur permettant de visionner un "replay" de votre webinaire à leur convenance. Les rediffusions sont particulièrement intéressantes pour les personnes qui participent fréquemment à des webinaires, car elles peuvent mettre la vidéo en pause ou la regarder à une vitesse deux fois supérieure.
Le taux de participation moyen parmi tous les clients d'eWebinar est de 65%, ce qui est 46% plus élevé que la moyenne du secteur pour les webinaires. Cela est dû au fait que nos options de programmation permettent aux gens de se joindre à un webinaire selon leurs conditions et à leur convenance.
Que faire de la longueur des pages et des CTA ?
Deux des plus grandes préoccupations des gens à propos de leurs pages d'atterrissage sont de savoir si elles ont la bonne longueur et s'ils ont traité leur CTA de la meilleure façon possible.
Directives sur la longueur des pages
En ce qui concerne la longueur ou la brièveté de votre page, deux sections suffisent généralement pour aborder le parcours émotionnel du visiteur et répondre aux quatre questions énumérées ci-dessus.
Selon les données de Leadpages, les pages plus courtes ont généralement un taux de conversion plus élevé, de l'ordre de 50 à 60 %. En contrepartie, toutefois, votre taux de conversion des ventes peut parfois être plus faible, car vos prospects n'ont pas été correctement qualifiés en termes de probabilité d'achat.
Certaines pages axées sur la vente doivent être plus longues. L'idée est que si une personne prend le temps de lire l'ensemble de votre page et s'inscrit, la probabilité qu'elle se convertisse immédiatement en client est plus élevée.
Mais comme les pages plus longues tendent à convertir à un taux plus faible, en partie parce que les gens ont l'impression de devoir tout lire avant de prendre une décision, vous devrez choisir ce qui est le plus important pour vous : le volume ou la qualité des prospects.
Nous penchons pour des pages plus courtes car, une fois que vous avez capturé le lead, vous pouvez entretenir la relation jusqu'à ce que la personne soit prête à faire un achat. Mais en fin de compte, tout dépend de vous et des besoins de votre entreprise.
Meilleures pratiques pour les CTA
Les gens s'inquiètent souvent de savoir s'ils respectent les meilleures pratiques dans leurs CTA, car c'est généralement la raison d'être du webinaire.
En ce qui concerne le nombre de CTA cliquables à inclure sur la page et l'endroit où les placer, pour les pages plus courtes ne comportant que quelques sections, deux CTA suffisent généralement, l'un en haut de la page et l'autre en bas.
Pour les pages un peu plus longues, trois sont préférables car vous aurez également besoin d'un CTA au milieu. Veillez à ce que la couleur de votre CTA se détache de l'arrière-plan pour qu'il soit facile à voir et à ce que le texte de chaque CTA de la page soit identique (par exemple : SIGN UP NOW).
Les gens suggèrent souvent d'inclure un court formulaire en haut de la page avec seulement le nom et l'adresse e-mail, mais Leadpages a constaté que les pages avec un formulaire d'inscription dans la section de l'en-tête se convertissent à un taux inférieur.
C'est ce qu'on appelle une page de "prise". Les gens se méfient parce qu'ils ont l'impression que vous voulez simplement obtenir leur adresse électronique.
Leadpages suggère plutôt de créer une "page de don", où la partie supérieure de la page se concentre sur l'offre d'informations. Vous pouvez toujours avoir un CTA, bien sûr, mais il doit s'agir d'un bouton CTA.
Toutefois, l'intégration d'un simple formulaire d'inscription au bas de votre page, comme le montre l'exemple ci-dessous, afin de permettre aux internautes de choisir rapidement une session et de s'inscrire, est souvent une bonne idée, car vous avez déjà eu l'occasion de gagner la confiance des internautes et d'établir un rapport avec eux.
En fin de compte, cependant, la seule façon de savoir avec certitude si votre CTA fonctionne bien est de le tester A/B par rapport à d'autres versions.
Enfin, cherchez des moyens d'ajouter un caractère d'urgence à votre page de renvoi pour encourager les gens à se joindre à une session le plus tôt possible. eWebinar, par exemple, ajoute automatiquement un minuteur à côté de votre CTA si une session commence dans l'heure.
Une autre façon d'ajouter de l'urgence est d'offrir une ressource bonus (comme une liste de contrôle ou un modèle) à ceux qui s'inscrivent au prochain webinaire.
Comment promouvoir la page de renvoi d'un webinaire
Une fois que vous avez créé la page de renvoi de votre webinaire, vous devez en faire la promotion. Voici quelques bonnes façons de le faire :
Médias sociaux
Vos meilleurs clients sont quelque part sur les médias sociaux. Si vous ne l'avez pas encore fait, commencez à construire votre marque sur des plateformes pertinentes. Si LinkedIn et Twitter ont tendance à avoir la meilleure audience B2B, vous pouvez également tester d'autres plateformes.
La question que se posent la plupart des gens est de savoir ce qu' ils doivent publier sur les médias sociaux pour promouvoir leur webinaire.
Tout d'abord, vous pouvez parcourir certaines des questions les plus fréquemment posées par vos clients potentiels, puis les poser sur les médias sociaux. Donnez votre avis sur la question, puis invitez les autres à s'engager en leur demandant s'ils ont d'autres opinions.
S'il s'agit d'un succès, vous pourrez alors leur faire savoir dans les commentaires que vous avez créé une formation sur le sujet et leur indiquer le lien vers la page de renvoi du webinaire.
Une autre astuce préférée consiste à prendre un extrait intéressant de 30 à 45 secondes du webinaire et à le publier sur les médias sociaux. Incluez ensuite un CTA avec un lien vers la page d'inscription au webinaire.
Vous pouvez également toujours utiliser des publicités payantes pour promouvoir votre webinaire. Cependant, nous vous recommandons d'optimiser d'abord votre webinaire avant d'augmenter les conversions avec des publicités.
Quora
Une autre stratégie pour générer du trafic consiste à aller sur Quora et à rechercher des questions liées au sujet de votre webinaire. Vous pouvez ensuite fournir une réponse réfléchie à ces questions et créer un lien vers votre webinaire à la fin si les gens veulent en savoir plus.
SEO
S'il n'est peut-être pas judicieux d'optimiser une page d'atterrissage pour le référencement des webinaires en direct, qui ne sont généralement organisés qu'une seule fois, cela vaut la peine d'optimiser la page d'atterrissage de votre webinaire permanent pour les moteurs de recherche, car il s'agit d'un élément de contenu à long terme.
Bob recommande d'optimiser d'abord la page de destination pour les conversions, puis de revenir en arrière et d'ajouter des optimisations de référencement. Sinon, vous risquez de devoir modifier la page à des fins d'optimisation et de devoir en fin de compte refaire tout le travail de référencement que vous avez déjà effectué.
Voici quelques astuces SEO simples pour un meilleur classement que vous pouvez mettre à profit :
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Ajouter des mots-clés au titre du webinaire
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Ajouter des balises H pertinentes
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Créez un lien interne vers le site à partir des pages pertinentes
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Optimisez toutes les images avec du texte alt et une taille appropriée.
Ambassadeurs des participants
Une stratégie de marketing sous-estimée consiste simplement à demander aux participants qui ont aimé le webinaire de le partager avec leurs réseaux. Pour ce faire, vous pouvez ajouter des boutons de médias sociaux sur la page de remerciement et demander aux participants de partager le webinaire avec toute personne susceptible de l'apprécier.
Une autre méthode efficace consiste à demander aux participants à l'enregistrement du webinaire de le partager avec leurs réseaux. Si vous utilisez eWebinar, vous pouvez même ajouter une interaction dans le script du webinaire pour demander aux participants de le partager. Enfin, invitez les participants à partager le webinaire dans vos courriels de remerciement.
De cette façon, ils peuvent simplement transférer l'e-mail contenant tous les détails du webinaire à leurs amis et collègues.
Autres aimants de plomb
Vous pouvez également intégrer la page d'inscription au webinaire dans d'autres outils d'attraction comme les listes de contrôle et les modèles. Il s'agit d'un excellent moyen de promouvoir votre webinaire, car ces personnes ont déjà reconnu que le sujet du webinaire correspond à un problème qu'elles cherchent à résoudre.
Marketing par courriel
Il existe plusieurs façons de promouvoir votre webinaire à contenu constant par le biais du marketing par courriel.
Tout d'abord, ajoutez un CTA et un lien vers la page d'inscription à votre webinaire dans votre signature d'e-mail. Ainsi, toute personne qui interagit avec vous verra le lien.
Vous pouvez également créer une campagne de marketing par courriel traditionnelle pour vos abonnés, qui met en avant le contenu de votre formation. Une technique efficace consiste à ajouter le lien à un courriel au 45e ou au 80e jour de votre séquence de bienvenue.
Tout le monde n'achètera pas dès la première interaction avec votre marque, mais si vous leur rappelez constamment ce que vous offrez, ils se convertiront lorsque le besoin s'en fera sentir.
Pour connaître d'autres moyens de promouvoir votre webinaire, consultez l'article que nous avons rédigé sur le sujet :
25 façons de promouvoir un webinaire à la demande et permanent
4 erreurs communes dans les pages d'atterrissage de web web web web web
Il y a quelques erreurs de page de destination que beaucoup de gens ne réalisent même pas qu'ils font. Voici les quatre erreurs les plus courantes que nous voyons :
1. Vous essayez de perfectionner la page de renvoi de votre webinaire
La plupart des gens passent trop de temps à perfectionner leur page de renvoi de webinaire alors qu'ils devraient simplement la lancer et voir comment elle fonctionne.
C'est particulièrement vrai pour les webinaires permanents. Puisqu'ils sont continus, vous pouvez toujours modifier et tester votre page d'atterrissage plus tard afin d'optimiser son efficacité et son taux de conversion. De toute façon, il est impossible d'améliorer une page sans retour d'information.
2. Parler trop de soi
S'il est important de vous présenter à votre public, tout contenu de votre page de renvoi qui vous concerne doit uniquement servir à informer le lecteur des raisons pour lesquelles il peut vous faire confiance pour résoudre son problème.
C'est pourquoi il est préférable d'éviter de trop parler de soi. Ne faites part que de vos références, accolades et récompenses.
Par exemple, s'ils sont directement liés au problème que vous résolvez dans votre webinaire. Mettez plutôt l'accent sur les résultats que vous avez aidés d'autres personnes (comme votre prospect !) à atteindre. Les témoignages sont un excellent moyen de parler indirectement de vous.
3. "Régler et oublier" votre page de renvoi
Considérez les pages de renvoi de vos webinaires evergreen comme une campagne de marketing continue que vous devez constamment tester et améliorer. Même si vous suivez toutes les instructions de cet article, vous devrez toujours apporter des modifications et des ajustements au fil du temps en fonction de ce que vous aurez appris.
Testez différentes versions de votre texte, de vos images, de vos CTA, de vos canaux de trafic et d'autres variables. Vous pouvez également reprendre certaines des questions posées lors de votre webinaire et les intégrer dans les futures versions de votre page d'atterrissage.
4. Faire référence à des moments précis de la journée ou de l'année
La dernière erreur maladroite que les gens commettent souvent est de faire référence à un moment spécifique de la journée, de la semaine ou de l'année sur la page d'atterrissage d'un webinaire perpétuel. Mentionner un jour férié comme la Saint-Sylvestre, par exemple, ou le froid qu'il fait, n'aura aucun sens pour quelqu'un qui consulte votre page d'atterrissage en plein été, au mois de juillet.
Franchement, c'est une erreur que les gens commettent généralement dans le webinaire perpétuel lui-même et non sur la page d'atterrissage.
Si nous ne pensons pas qu'il soit nécessaire de cacher qu'un webinaire est préenregistré, il n'est pas non plus nécessaire d'interrompre inutilement l'expérience en mentionnant un moment de la journée ou de l'année qui n'a aucun sens.
Que ce soit sur la page de destination ou pendant votre vidéo, évitez d'utiliser un langage faisant référence à l'actualité, aux heures de la journée (Bonjour !), aux saisons, aux vacances et à tout autre élément de ce type.
Commencez par un modèle de page de renvoi pour webinaire
Que vous soyez novice en matière de création de pages d'atterrissage de webinaires ou que vous en ayez créé trop pour pouvoir les compter, un moyen facile de mettre en œuvre les pratiques décrites dans cet article est d'utiliser l'un des modèles de page d'atterrissage de webinaires de Leadpages modèles de pages d'atterrissage pour webinaires de Leadpages comme point de départ, en particulier celui qui a été créé en partenariat avec eWebinar, que vous pouvez trouver ici. (Il existe même une page de remerciement pour l'inscription qui l'accompagne).
Pour apprendre à connecter eWebinar avec Leadpages, regardez ce tutoriel rapide de 90 secondes.
Si vous voulez entendre l'intégralité de la conversation entre Bob et Melissa qui a inspiré ce billet, vous pouvez vous inscrire à leur webinaire ci-dessous :
Et enfin, si vous n'êtes pas encore client de Leadpages, faites un essai gratuit dès aujourd'hui.
Nous espérons que vous avez maintenant tout ce dont vous avez besoin pour créer une page de renvoi de webinaire à fort taux de conversion. N'oubliez pas qu'il s'agit d'un processus. Vous en apprendrez davantage au fur et à mesure, surtout si vous testez et suivez l'efficacité de tout ce que vous créez.
Bonne construction de pages !
Il est très facile de commencer.
Commencez votre essai gratuit de 14 jours dès aujourd'hui !
