Ce qu'on ne vous dit pas sur la levée de fonds en capital-risque | Greg Head, Practical Founders
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A propos de cet épisode
Dans l'épisode d'aujourd'hui, Melissa prend un verre (virtuel) avec Greg Head, fondateur de la société de conseil en start-ups Scaling Point et de Gregslist.com, une liste d'entreprises locales de logiciels dans huit villes différentes. Après que Melissa a servi son cream soda et Greg son Americano, Greg nous raconte son histoire et comment il a atterri dans le monde des startups. Il a commencé à travailler pour une startup qui est devenue l'entreprise à la croissance la plus rapide aux États-Unis. Il a eu la chance d'arriver dans ce domaine lorsque le marché était beaucoup moins compétitif et que tout était nouveau. Au début de sa carrière, il a aidé deux sociétés de logiciels à atteindre un chiffre d'affaires de 100 millions de dollars.
Ensuite, Greg explique comment son expérience de dirigeant d'une entreprise financée par un capital-risque lui a permis d'acquérir l'expérience qu'il a aujourd'hui. De nos jours, nous connaissons tous des entreprises financées par le capital-risque qui n'atteignent pas une croissance exponentielle. Bien qu'il y ait toujours des financements disponibles, il est essentiel que les fondateurs investissent leur temps et leurs efforts dans leur idée avant de commencer à chercher des financements. Alors, qu'est-ce qu'on ne vous dit pas sur la recherche de fonds de capital-risque ? La première chose que les fondateurs doivent savoir, c'est qu'il n'est pas facile de lever des fonds, surtout à l'heure actuelle. Vous devrez généralement prouver que vous avez des revenus et que vous attirez des clients pour pouvoir lever votre premier tour de table, à moins que vous ne soyez déjà une célébrité ou un fondateur bien connu. En outre, si vous ne doublez pas votre taux de croissance chaque année, vous ne serez probablement pas en mesure d'obtenir votre prochain tour de table. Vos trois clients deviennent les clients eux-mêmes, vos employés et vos investisseurs en capital. Enfin, lorsqu'une partie de votre entreprise est vendue à des investisseurs en capital, ces derniers obtiennent leurs propres actions privilégiées à leurs propres conditions. En réalité, cela signifie qu'ils finissent généralement par obtenir la plus grosse part du prix de vente de l'entreprise, laissant les fondateurs avec presque rien.
Même dans les situations les plus fructueuses, la plupart des fondateurs, explique Greg, ne repartent qu'avec 5 à 10 % de leur entreprise. Cela signifie que le montant que les fondateurs gagnent en vendant leurs entreprises financées par le capital-risque est inférieur à celui que gagnent les fondateurs qui ont réussi sans financement institutionnel. Ceux qui réunissent eux-mêmes tous les fonds nécessaires repartent avec l'intégralité du prix après avoir vendu leur entreprise. Melissa ajoute qu'il est généralement très difficile de trouver quelqu'un pour acheter votre entreprise.
Ayant eu des milliers de conversations avec des fondateurs à ce jour, Greg partage ce qu'il a découvert comme étant les attributs communs des fondateurs les plus pratiques et les plus entreprenants. Tous les fondateurs sont d'accord pour dire qu'ils ont besoin de fonds, mais qu'il est difficile de les trouver. Les fondateurs pragmatiques sont généralement très ingénieux et avisés en ce qui concerne leur clientèle, la concurrence et l'adéquation de leur produit au marché. Le fondateur moyen n'est pas prêt à investir ses années et ses économies dans cette aventure. Trouver une entreprise soi-même est difficile et demande beaucoup de travail. Toutefois, travailler pour des sociétés de capital-risque est encore plus difficile, car cela signifie que vous travaillez sans cesse sur le calendrier de quelqu'un d'autre.
Pour les fondateurs qui écoutent et qui ont besoin de financement mais ne veulent pas passer par la voie du capital-risque, Greg donne ses meilleurs conseils. Tout d'abord, ne quittez pas tout de suite votre emploi. Mettez au rebut quelque chose pour prouver votre concept dès que possible. Deuxièmement, prouvez au monde que votre produit est quelque chose que les gens sont prêts à payer. Les fondateurs qui brûlent leurs économies et n'ont aucune promesse de financement finissent par fonctionner en mode survie. Avant de conclure, Greg nous parle de son "pourquoi" - la raison pour laquelle il fait ce qu'il fait. Le monde du logiciel dans lequel il vit, explique-t-il, ne concerne pas du tout le logiciel. Il s'agit plutôt des fondateurs qui les rendent possibles. Investir dans les entreprises de logiciels et leurs fondateurs est le moyen pour Greg de créer un impact positif dans le monde. Il termine par quelques mots de sagesse à l'intention des créateurs d'entreprises : vous aurez probablement besoin de moins de fonds que vous ne le pensez.
Horodatage
0:55 - Bienvenue dans cet épisode où Melissa, la présentatrice, s'entretient avec Greg Heard.
4:16 - Le parcours professionnel de Greg jusqu'à présent.
10:10 - Comment l'expérience antérieure de Greg à la tête d'une entreprise financée par capital-risque l'a aidé à se préparer à son rôle actuel.
17:15 - Ce qu'on ne vous dit pas sur le financement par capital-risque.
33:20 - Le complexe industriel du capital-risque
35:15 - Les avantages de la collecte de fonds organiques par rapport au financement par capital-risque.
36:35 - Les attributs uniques des fondateurs pratiques.
43:49 - Conseils aux fondateurs qui ont besoin de financement pour éviter les sociétés de capital-risque.
48:15 - Greg partage son "pourquoi".
52:05 - Les derniers mots de sagesse de Greg pour les auditeurs.
À propos de ProfitLed
Bienvenue au podcast ProfitLed, où nous découvrons des stratégies de croissance éprouvées pour les entrepreneurs qui ont démarré leur activité, grâce à des personnes qui l'ont déjà fait, afin de vous aider à accélérer votre entreprise ! Le podcast ProfitLed vous est proposé par eWebinar, le principal outil de webinaire automatisé, et est animé par Melissa Kwan, cofondatrice et PDG de eWebinar.
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