Welcome to Season Two - Our Journey to $1M | Melissa Kwan, eWebinar

A propos de cet épisode

[Je m'appelle Melissa Kwan et je suis l'animatrice de ProfitLed, un podcast qui se concentre sur les stratégies de croissance pour les entrepreneurs qui se sont lancés dans l'aventure. Bienvenue dans le premier épisode de la deuxième saison !

Si vous n'avez jamais écouté le premier épisode de la première saison, je vous invite à le faire. C'est là que je raconte ma propre histoire et ce qui m'a poussé à commencer ce podcast.

Vous voyez, je suis en quelque sorte en mission ici... pour inspirer d'autres entrepreneurs à vivre la vie qu'ils veulent, selon leurs propres termes, sans capital-risque.

Je suis un fondateur bootstrapped pour la troisième fois qui a eu le privilège de développer une startup jusqu'à la rentabilité et l'acquisition en 2019 sans lever de fonds auprès de VCs. Tout au long de mon parcours, j'ai vu comment l'attrait et la réalité perçue de la construction d'une entreprise financée par le capital-risque ont conduit beaucoup de mes amis fondateurs sur un chemin qui s'est avéré ne pas être fidèle à qui ils étaient et à ce qu'ils voulaient. C'est un chemin que j'ai essayé de suivre et que je n'ai heureusement pas réussi à suivre moi-même.

Je veux être clair ici... il n'y a rien de mal avec le capital-risque, mais ce n'est pas pour tout le monde. En fait, il ne convient qu'à un très petit nombre.

C'est pourquoi, la saison dernière, j'ai invité des personnes comme moi à partager leur histoire. Je voulais donner la vedette à des fondateurs non soutenus par une entreprise qui avaient tracé leur propre voie vers le succès afin de montrer aux gens que c'est possible. Chaque épisode de la première saison est rempli de conseils pratiques pour vous aider à développer votre entreprise grâce à des personnes qui ont vécu pour en parler.

Mais voilà...

Si vous me suivez sur LinkedIn, vous savez que depuis plus d'un an, je publie plusieurs fois par semaine des articles sur mon expérience de démarrage de trois entreprises. J'ai essayé d'être aussi honnête et direct que possible sur mon parcours. En fait, je parle autant, voire plus, de mes erreurs que de mes réussites. Tout y est : le bon, le mauvais et le laid.

Parmi tous les articles que j'ai publiés au cours de cette période, j'ai remarqué que ceux qui suscitaient le plus d'intérêt avaient un point commun : ils offraient une fenêtre sur la réalité de ce qu'est la création d'une startup avec très peu de ressources.

Les posts les plus viraux étaient des choses comme "les 12 surprises les plus choquantes sur notre chemin vers 1 million de dollars d'ARR", "les 8 plus grandes idées fausses sur les bootstrappers", et "12 stratégies de marketing à zéro dollar qui nous ont permis d'atteindre 1 million de dollars en 3 ans". (J'ajouterai des liens vers ces articles dans les notes d'émission de cet épisode, si vous souhaitez les lire).

L'immense majorité des commentaires que j'ai reçus de la part des gens sur ces articles concernait l'authenticité rafraîchissante d'entendre un fondateur qui n'est pas une licorne et auquel ils peuvent s'identifier.

Et cela m'a fait réfléchir...

Il n'y a pas vraiment de contenu original qui plonge dans la vie d'un fondateur moyen, non soutenu par une entreprise.

C'est pourquoi j'ai décidé de changer les choses.

Je suis actuellement cofondateur et PDG d'eWebinar. Au moment de cet enregistrement, nous venons de franchir le cap du million de dollars de recettes annuelles récurrentes, 36 mois après le lancement du produit.

Ainsi, pour la deuxième saison, plutôt que de me concentrer sur l'expérience des autres, je veux vous donner une fenêtre sur ce qu'a été pour nous le démarrage d'une startup de 0 à 1 million de dollars de chiffre d'affaires.

Cet épisode n'est que le mien. Mais dans les prochains épisodes, je serai rejoint par notre COO chez eWebinar, Todd Parmley. Lui et moi allons approfondir un sujet par épisode, un aspect particulier de notre voyage vers 1M$ bootstrapping eWebinar depuis le premier jour. Nous allons retracer nos étapes et nous voulons que vous veniez avec nous pour la balade.

Todd était un de mes clients dans ma dernière entreprise et la première personne que j'ai consultée lorsque j'ai décidé de lancer eWebinar. Il est tout autant cofondateur que mon CTO/cofondateur qui m'a rejoint un an après le début de cette aventure - mais nous y reviendrons dans l'épisode 2.

Todd est la personne idéale pour co-animer cette saison, car il était là avant même le premier jour, lorsque je commençais à peine à conceptualiser l'entreprise.

Vous aurez deux points de vue différents : celui d'un fondateur et celui de la première personne à avoir rejoint une startup.

Alors, que pouvez-vous attendre de cette saison ? Nous parlerons de sujets allant de la manière dont nous avons constitué une équipe d'étoiles avec un capital limité aux meilleurs et aux pires investissements que nous avons réalisés dans notre entreprise, en passant par les décisions clés de tarifs qui se sont révélées être des erreurs coûteuses. Vous entendrez des histoires d'horreur comme la façon dont les utilisateurs ont trouvé des failles pour abuser de notre essai gratuit, ce qui nous a coûté 8000 $ en 10 jours, et des histoires de réussite comme la façon dont nous avons fini par posséder notre stratégie de référencement sans aucune expérience dans le marketing numérique, qui représente maintenant plus de 50 % de notre trafic de démonstration.

Même si notre histoire n'est pas toujours belle, nous espérons qu'elle sera instructive. Notre objectif est de démystifier le bootstrapping en partageant notre expérience, et de vous dire ce que c'est vraiment que de découvrir les choses au fur et à mesure, afin que A) vous sachiez que vous n'êtes pas seul dans cette lutte et B) que vous puissiez peut-être trouver une partie de l'inspiration dont vous avez besoin pour forger votre propre succès.

Si ce dont j'ai parlé aujourd'hui résonne en vous, abonnez-vous à ProfitLed sur votre application de podcast préférée pour être informé des nouveaux épisodes et rejoignez notre liste de diffusion en allant sur profitled.fm. Je vous promets de ne partager que des choses qui vous intéressent.

Si vous souhaitez que nous abordions des sujets particuliers au cours de cette saison, faites-le moi savoir en vous connectant sur LinkedIn. J'aimerais beaucoup avoir de vos nouvelles.

Je m'appelle Melissa Kwan, mon nom de famille s'écrit K-W-A-N.

Merci d'avoir écouté cet épisode, et j'ai hâte de partager bien d'autres choses avec vous.

À propos de ProfitLed

Dans la deuxième saison de ProfitLed, Melissa (PDG et cofondatrice de eWebinar) et Todd (COO) approfondissent un sujet par épisode sur leur "voyage vers le million de dollars" chez eWebinar.

Ils partagent leurs histoires de guerre, leurs erreurs et les leçons qu'ils ont apprises en faisant croître leur entreprise jusqu'à ce qu'elle atteigne un million de dollars de chiffre d'affaires en l'espace de 36 mois. Leur objectif est de démystifier le bootstrapping en partageant leur expérience, et de vous dire ce que c'est vraiment que de découvrir les choses au fur et à mesure.

ProfitLed est un podcast réalisé par et pour des fondateurs suffisamment courageux (et fous) pour développer leur entreprise jusqu'à la rentabilité sans capital-risque.

Pour en savoir plus sur votre animatrice, Melissa Kwan, et sur le podcast ProfitLed.

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