Le bootstrapping d'un fondateur solo non technicien après l'échec d'une startup financée par le VC | Amman Ahmed, MusicForPets

Ressources mentionnées dans cet épisode

• La semaine de 4 heures par Tim Ferriss
• Livrer le bonheur par Tony Hsieh

A propos de cet épisode

Dans l'épisode d'aujourd'hui, Melissa Dans l'épisode d'aujourd'hui, Melissa prend un verre (virtuel) avec Amman Ahmed, fondateur de MusicForPets. Après que Melissa a versé sa limonade pétillante à l'ananas et qu'Amman a bu son eau minérale avec des glaçons, Amman se présente et présente son entreprise. Il a créé MusicForPets en 2011, une entreprise qui propose de la musique relaxante pour les chiens et les chats qui restent seuls à la maison et qui souffrent d'anxiété. L'année dernière, 50 millions de chats et de chiens ont utilisé le contenu et son entreprise a un taux de réussite de 87 %. Le taux de réussite est mesuré en demandant aux propriétaires s'ils constatent un changement dans le comportement de leur animal et si la musique l'aide.

Ensuite, Amman explique qu'il est le seul fondateur non technicien. Sa précédente entreprise, financée par du capital-risque, était une entreprise de découverte de musique brute pour les artistes indépendants. Il a levé des fonds pour cette entreprise parce qu'il pensait que c'était le seul moyen de réussir. C'était un processus très lent avec de nombreux employés et le fait de tout expliquer à tout le monde a fait perdre de vue la raison pour laquelle ils avaient créé l'entreprise. Amman a souvent cherché à plaire aux gens et le bootstrapping est né d'une frustration. Il ne voulait pas de l'opinion des autres, mais voulait avoir le contrôle total. Il a créé sa nouvelle entreprise, MusicForPets, en gagnant de l'argent sur YouTube pour la musicothérapie destinée aux humains. L'idée de créer une thérapie musicale pour les animaux de compagnie est venue de son producteur de musique, Ricardo Henriquez, et de ses amis. Ils ont eu l'idée de créer une thérapie musicale spécialisée avec des fréquences et des images pour aider les animaux de compagnie, puis l'idée s'est développée au fur et à mesure de leurs expériences.

L'objectif d'Amman en créant l'entreprise était de lui donner une liberté financière. Les questions qu'il s'est posées en créant l'entreprise étaient les suivantes : Quel style de vie est-ce que je veux ? Quelle entreprise dois-je créer autour de ce style de vie ? Il voulait un contrôle total, mais un niveau de richesse financière qui lui permette de rester heureux et libre. Afin de faire décoller l'entreprise en termes de technicité, Amman monétise des actifs non techniques. Il a embauché des freelances pour développer la technologie et essayer de rendre les produits aussi simples que possible pour n'importe qui. Il se trouve dans une position rare, avec des marges brutes de 60 %, un capital détenu à 100 % et l'absence d'investisseurs. Il fait encore appel à des indépendants aujourd'hui et sait comment faire passer des entretiens, trouver les bonnes personnes et bien communiquer. Il suggère de travailler dans la vente ou le recrutement, ce qui vous poussera vraiment et vous apprendra à communiquer. Les plus grands défis d'un fondateur non technique sont de trouver les bonnes personnes pour le travail, de créer des tampons et des sauvegardes.

Sa stratégie de marché s'est d'abord appuyée sur un algorithme de Youtube, mais Amman est convaincu de l'importance d'un service à la clientèle agressif. Selon lui, si vous vous engagez autant que possible auprès de vos fans, vous vous soucierez sincèrement de vos clients, ce qui est très appréciable. Tout a commencé par des commentaires sur Youtube et les clients ont utilisé le contenu gratuit jusqu'à ce que Youtube invite Amman à monétiser son programme. Il possède maintenant la plateforme d'abonnement et il dit que l'entreprise est devenue plus facile en 2018 lorsqu'il l'a finalement prise à temps plein. Il n'a que 4 employés à temps plein dans son équipe, les autres étant tous des indépendants. Son opinion sur le bootstrapping par rapport au capital-risque aujourd'hui est de faire tout ce que vous pouvez pour démarrer et gagner de l'argent. Vous devez créer davantage d'opportunités de revenus - même des activités secondaires qui n'ont rien à voir avec votre entreprise - afin d'épuiser toutes les possibilités de lever des fonds. Il conseille également de se lancer sur le marché le plus rapidement possible et de prévoir un petit budget marketing. Même si votre produit n'est pas parfait, mettez-le sur le marché le plus rapidement possible. Amman précise également que l'on peut se sentir seul lorsqu'on n'a pas de cofondateur, mais qu'il faut persévérer et trouver sa tribu. Gardez la foi - c'est beaucoup plus difficile au début, mais cela en vaut la peine à la fin. 

Horodatage

0:55 - Bienvenue dans cet épisode, dans lequel l'animatrice Melissa s'entretient avec Amman Ahmed.
3:44 - Amman se présente et présente son entreprise, MusicForPets.
5:32 - L'entreprise précédente d'Amman et les raisons pour lesquelles il a choisi de lever des fonds.
11:05 - D'où vient l'idée de la musique pour chiens et chats ?
12:17 - L'objectif d'Amman lors de la création de l'entreprise.
15:17 - Comment il a fait décoller l'entreprise.
20:04 - Les plus grands défis d'un fondateur non technique.
21:23 - Comment il a obtenu ses 100 premiers clients.
27:19 - Le bootstrapping contre le capital-risque.
31:04 - Le dernier conseil d'Amman à tous ceux qui créent une nouvelle entreprise. 

À propos de ProfitLed

Bienvenue au podcast ProfitLed, où nous découvrons des stratégies de croissance éprouvées pour les entrepreneurs qui ont démarré leur activité, grâce à des personnes qui l'ont déjà fait, afin de vous aider à accélérer votre entreprise ! Le podcast ProfitLed vous est proposé par eWebinar, le principal outil de webinaire automatisé, et est animé par Melissa Kwan, cofondatrice et PDG de eWebinar.

ProfitLed est un forum pour les héros méconnus du SaaS, les fondateurs et les autres personnes à l'origine des startups qui ont démarré en trombe et qui sont suffisamment créatifs et ingénieux pour se frayer un chemin vers le succès. C'est ici qu'ils partagent tout ce qu'ils ont appris en cours de route, afin que vous puissiez bénéficier de leur expertise et trouver le succès dans vos entreprises, vous aussi !

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