Ce que c'est vraiment que de créer une startup financée par du capital-risque | Zvi Band, Relatable

A propos de cet épisode

Dans l'épisode d'aujourd'hui, Melissa prend un verre (virtuel) avec Zvi Band, le fondateur de bien des choses. Après que Zvi a servi son latte matcha et que Melissa a bu son mango sour, Zvi nous parle de lui et de son travail actuel. Développeur de logiciels de formation, il a appris très tôt que les relations étaient son atout le plus important. Cette prise de conscience l'a conduit à fonder Contactually en 2011, un CRM centré sur les relations. La plateforme est devenue l'une des plus respectées dans le secteur de l'immobilier et a levé environ 12 millions de dollars en capital-risque avant d'être rachetée. Lorsque vous commencez à lever des fonds, vous voulez générer un rendement, qui provient de la croissance, ce qui nécessite un investissement en capital et en temps qui, souvent, dépasse ce qu'une entreprise a dans son bilan. Plus tard dans le processus, Zvi et son cofondateur se sont sentis tellement engagés dans l'entreprise qu'ils avaient créée qu'il leur aurait été difficile de se détourner de l'investissement en capital-risque.

Les investisseurs ne souhaitent généralement pas investir dans quelque chose qui leur rapporterait 2 à 3 fois plus, mais recherchent plutôt un potentiel de rendement de 10 à 100 fois. Lorsque Zvi et son équipe ont eu l'idée de créer une plateforme de gestion de la relation client, ils sont partis du principe que le secteur de la gestion de la relation client serait l'un des plus importants pour les logiciels d'entreprise à l'avenir, et qu'il y avait encore beaucoup de besoins non satisfaits dans ce domaine. Leur objectif était donc d'être la plateforme CRM qui répondrait à ces besoins pour des millions de personnes.

Zvi explique ensuite que la collecte de fonds n'a pas été une promenade de santé et décrit les attentes qui accompagnent généralement la création d'une entreprise à l'échelle d'une société de capital-risque. Le principal indicateur de l'opportunité que vous visez et pour laquelle vous construisez, et qui vous permet de recruter une excellente équipe, se résume au taux de croissance. Il s'agit d'attirer de nouveaux clients et de les fidéliser. Dans les premiers temps de Contactually, les ventes et le marketing étaient les éléments les plus importants. Il était donc difficile de se concentrer sur d'autres projets, même s'ils étaient bénéfiques à long terme.

Sans le soutien du capital-risque, Zvi affirme qu'il aurait créé son entreprise différemment. Il considère comme une bénédiction le fait de pouvoir aujourd'hui créer ses nouvelles entreprises en adoptant une approche totalement différente. Il y a 11 ans, lorsqu'il a créé sa première entreprise, il ignorait beaucoup de choses importantes et n'y avait pas accès. Aujourd'hui, il préfère avoir un ou deux membres d'équipe extraordinaires plutôt que dix personnes aux compétences différentes. Il sait également qu'il est parfois préférable de prendre plus de temps pour construire le projet au départ et d'attendre de passer à l'échelle supérieure. Zvi a fini par sortir de l'entreprise avec un revenu à huit chiffres, ce qu'il considère comme une réussite.

Zvi résume les huit années d'expérience qu'il a acquises en travaillant sur Contactually. Il pense que tout ce qu'il a appris sera applicable pour le reste de sa vie. Il a notamment appris à prendre soin de lui et à prendre du recul pour analyser son entreprise afin de déterminer s'il fait ce qu'il faut. Zvi a actuellement trois entreprises, dont deux sont financées par ses propres moyens et pour lesquelles il n'a aucun intérêt à lever des fonds dans un avenir proche. La troisième, Camp Social, est une grande entreprise qui a commencé à lever des capitaux extérieurs très tôt. Bien que Zvi considère le capital-risque comme un outil, il estime qu'il est important de l'aborder avec le bon état d'esprit critique.

En conclusion, Zvi donne des conseils aux auditeurs avant qu'ils ne se lancent à leur tour dans la recherche de capital-risque. Tout d'abord, il insiste sur la nécessité de s'interroger sur son âme et de trouver sa motivation dans le bonheur et la joie. Pour les auditeurs qui se trouvent déjà dans le train du capital-risque ou qui envisagent de créer une entreprise, il recommande le livre The Second Mountain (La deuxième montagne) de David Brooks. Il est également essentiel de converser avec d'autres fondateurs afin d'acquérir des connaissances et d'avoir des conversations ouvertes et honnêtes avec vos investisseurs. Enfin, Zvi nous fait part de son état d'esprit actuel et nous livre quelques dernières paroles de sagesse.

Horodatage

0:55 - Bienvenue dans cet épisode, dans lequel Melissa, l'animatrice, interviewe Zvi Band.
4:45 - Qui est Zvi Band et que fait-il ?
6:50 - Comment Contactually a levé des fonds.
8:34 - Zvi explique le "train de l'investissement".
13:40 - L'argumentaire de Contactually auprès des investisseurs.
17:19 - Les attentes qui accompagnent la création d'une entreprise à l'échelle du capital-risque.
24:23 - Comment Zvi aurait pu construire son entreprise différemment avec un capital différent.
26:45 - Zvi résume les 8 années d'expérience acquises avec Contactually.
29:19 - Comment Zvi voit-il le capital-risque aujourd'hui ?
30:55 - Les conseils de Zvi aux auditeurs.
36:20 - L'état d'esprit actuel de Zvi et ses dernières paroles de sagesse.

À propos de ProfitLed

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