Comment créer un webinaire : Guide ultime
Jake Lizarraga
L'humble webinaire est devenu le couteau suisse du marketing.
Il peut faire presque tout ce que vous pouvez faire, mais à distance, et bien plus encore : près de 60 % des spécialistes du marketing B2B affirment qu'il produit les meilleurs résultats.
Le webinaire automatisé va encore plus loin : il fait tout ce qu'un webinaire peut faire, mais de manière asynchrone (ce qui signifie qu'il fait le travail pendant que vous faites autre chose).
Imaginez que vous puissiez disposer de ce pouvoir permanent tout en vendant votre entreprise.
Vous pourriez convaincre des acheteurs pendant que vous dormez. Répondre à des demandes de renseignements tout en faisant du sport. faire des démonstrations de produits tout en gérant votre entreprise. Vous reprenez ensuite là où votre webinaire s'est arrêté, en poursuivant les conversations entamées lors de votre webinaire.
Si vous vous demandez depuis longtemps comment concilier la vente de votre entreprise et sa gestion, le webinaire automatisé pourrait être la solution. Il permet de réduire les tâches administratives, de gagner du temps et de gagner la confiance des acheteurs. Nous décrivons ci-dessous cinq façons dont un webinaire automatisé peut vous aider à vendre votre entreprise.
Qu'est-ce qu'un webinaire automatisé ?
Un webinaire automatisé est une vidéo préenregistrée hébergée sur une plateforme interactive telle que eWebinar. Contrairement à un webinaire en direct, un webinaire automatisé se déroule en fonction de l'emploi du temps de vos participants. Vous pouvez également recréer une grande partie de ce qui fait la spécificité d'un webinaire en direct avec eWebinar, notamment l'interactivité et le chat, ce qui en fait un allié puissant pour les fondateurs très occupés.
Je suis sûr que vous avez assisté à au moins un webinaire dans votre vie, peut-être plus. Vous les trouverez dans tous les domaines, de la formation aux réunions, en passant par l'intégration et bien d'autres encore. En général, ils nécessitent que vous les animiez virtuellement, en cliquant sur des diapositives, en répondant à des questions, etc.
Un webinaire automatisé, en revanche, fait tout le travail à votre place. Vous enregistrez tout à l'avance, le son, les images, les diapositives, les animations ou tout autre élément que vous souhaitez inclure. Ensuite, une fois le webinaire hébergé sur eWebinar, vos participants s'inscrivent et participent à tout moment.
Pourquoi utiliser un webinaire automatisé pour vendre votre entreprise ?
Vous êtes l'expert de votre entreprise. Et une acquisition concerne autant vos objectifs que ceux de l'acheteur. Mais vous ne pouvez pas être partout, pour tout le monde, à tout moment. Avec un peu de prévoyance et une planification minutieuse, un webinaire automatisé le peut. Voici comment.
1. Réduire les tâches administratives et gagner du temps
Avez-vous déjà écrit un livre sur votre entreprise ?
Je ne le pensais pas. C'est pourtant ce que l'on peut ressentir lorsqu'on prépare et commercialise son entreprise pour la première fois, surtout si l'on attend la dernière minute pour planifier la sortie. Soudain, vous devez communiquer :
- Ce que vous faites et pourquoi
- Vos raisons de vendre
- Performances financières
- Opportunités de croissance
- Pile technologique et dépendances
- Profils des clients
- Antécédents et rôles des employés
- Analyse des concurrents
- Propositions de valeur uniques
- Et bien d'autres choses encore
Si vous deviez rencontrer les acheteurs en personne ou lors d'un appel vidéo, vous passeriez plusieurs heures à discuter de ces points, puis des dizaines d'autres réunions, de messages et d'appels au fur et à mesure de l'avancement de la transaction.
Multipliez ce temps et ces efforts par des dizaines d'acheteurs potentiels et vous vous retrouvez soudain avec un travail à plein temps. Comment pouvez-vous continuer à atteindre vos objectifs de croissance si vous passez tout votre temps à vous présenter aux acheteurs, à répondre à leurs demandes et à poser toujours les mêmes questions ?
Mais si vous peaufinez et enregistrez votre présentation, un webinaire automatisé peut se charger du reste. Vous êtes alors libre de vous concentrer sur votre entreprise et de maximiser votre évaluation. Votre webinaire présentera les acheteurs, répondra à leurs questions et vous aidera à sélectionner les personnes avec lesquelles il est intéressant de discuter.
2. Vendez votre entreprise à tout moment et en tout lieu
Votre bassin d'acheteurs potentiels comprend des personnes du monde entier, vivant dans des fuseaux horaires très différents et dont l'anglais n'est peut-être pas la première langue. Même une vente aux États-Unis peut entraîner un décalage horaire allant jusqu'à six heures. Ce décalage est doublé, voire triplé, lorsque vous vendez à des acheteurs à l'étranger.
Et pourquoi ne pas élargir votre bassin d'acheteurs à l'international ? Vous trouverez peut-être l'acheteur idéal dans votre pays d'origine, mais statistiquement, il est tout aussi probable qu'il vive à l'étranger. Votre entreprise se trouve peut-être aux États-Unis, mais elle pourrait constituer une opportunité d'acquisition idéale pour un acheteur en Europe ou en Asie.
Répondre aux demandes d'information des acheteurs, quel que soit le fuseau horaire, peut nécessiter de travailler tard le soir ou tôt le matin. Vous êtes probablement un fondateur surmené qui endure de longues journées pour développer son entreprise. Êtes-vous en mesure de gérer des réunions supplémentaires entre acheteurs et vendeurs ? Pourquoi ne pas utiliser un webinaire automatisé à la place ? Les acheteurs pour qui l'anglais est une deuxième langue peuvent également apprécier un webinaire qu'ils peuvent réécouter.
Mettez votre entreprise en vente sur une place de marché d'acquisition internationale comme Acquire.com. Ajoutez votre webinaire automatisé à votre annonce, puis attendez que les acheteurs examinent votre présentation, de manière asynchrone, et que ceux qui sont intéressés vous contactent pour vous poser des questions.
3. Susciter l'intérêt d'un plus grand nombre d'acheteurs
Attirer les acheteurs n'est pas une mince affaire. Acquire.com, par exemple, répertorie des milliers d'entreprises vérifiées à vendre. Si votre offre doit attirer l'attention, comment pouvez-vous évoquer tous les avantages tout en offrant des détails à ceux qui les demandent ?
L'une des solutions consiste à encourager la conversation par le biais d'un jeu de questions-réponses préprogrammé. Comment inviter à poser des questions et y répondre sans être présent ? Lorsque vous créez un webinaire automatisé sur eWebinar, par exemple, vous ne vous contentez pas de télécharger une vidéo, mais vous créez une expérience interactive, notamment :
- Chat en direct pour des conversations en temps réel
- Emails pour les réponses post-webinaire aux questions de la session
- Sondages et questions dans le webinaire
- Interactions et messages préprogrammés
- Partager le retour d'information et les commentaires au cours de chaque session
Avec l'aide d'un webinaire automatisé, vous pouvez créer une présentation vidéo attrayante qui vend votre entreprise. et champs des demandes initiales - le tout en pilotage automatique. Les acheteurs obtiennent des réponses à leurs questions. Vous suscitez un intérêt supplémentaire tout en réduisant votre liste de candidats.
4. Renforcer la confiance
"Toutes choses égales par ailleurs, les gens font des affaires avec les personnes qu'ils connaissent, qu'ils apprécient et en qui ils ont confiance, et leur recommandent de faire des affaires. - Bob Burg et John David Mann, The Go-Giver
On pourrait dire que la vente d'une entreprise est la transaction la plus importante de votre vie. Une maison vient juste après, mais elle ne vous rapporte généralement pas d'argent (à moins que vous ne la louiez ou que vous ne la vendiez à profit). Dans de nombreux cas, c'est l'entreprise qui paie votre maison.
Si une entreprise présente un potentiel de croissance supérieur à celui de nombreux autres investissements, les risques sont souvent plus élevés. Les acheteurs sont des personnes perspicaces et doivent évaluer ces risques avant de faire une offre. Pour cela, il faut d'abord qu'ils vous apprécient et qu'ils soient convaincus de la véracité de ce que vous vendez.
Faire en sorte que les gens vous apprécient est, heureusement, assez simple avec un webinaire.
Une réunion "face à face", même virtuelle et préenregistrée, peut accomplir plus en quelques minutes que des semaines de correspondance écrite et d'appels téléphoniques. C'est le pouvoir de la vidéo. Les gens ont immédiatement une idée de qui vous êtes et de ce que vous faites.
Présentez-vous, soyez poli et honnête, et invitez les gens à vous poser des questions. Montrez votre visage, décrivez votre parcours et vos aspirations, et soyez honnête sur vos faiblesses et celles de votre entreprise. Ce n'est qu'à cette condition que les acheteurs vous prendront au sérieux.
Les faits et les chiffres ne racontent qu'une partie de votre histoire. Le reste, c'est vous - la personne qui se cache derrière l'entreprise et ce que vous attendez de l'acquisition. Vous présenter à des dizaines, voire des centaines d'acheteurs potentiels peut prendre un certain temps, mais si vous le faites dans votre webinaire automatisé, vous gagnerez du temps pour les acheteurs les plus sérieux, ceux qui veulent conclure une acquisition avec vous.
5. Montrez que vous êtes prêt
La préparation à toute acquisition est un avantage. Pourquoi ? Parce qu'elle facilite le travail de l'acheteur. Imaginez un instant que vous soyez à la recherche d'une nouvelle entreprise. Vous disposez d'un capital et vous souhaitez trouver une entreprise qui vous offrira le meilleur retour sur investissement.
Tout d'abord, vous parcourez les startups pour créer une liste de candidats potentiels. Vous devez ensuite examiner chacun d'entre eux en détail avant de prendre contact avec les fondateurs pour leur poser davantage de questions.
Si le fondateur n'est pas préparé, ne sait pas ce qu'il veut et ne peut pas vous fournir rapidement les données dont vous avez besoin, comment réagissez-vous ?
Vous y verriez probablement un signal d'alarme et vous vous tourneriez vers de meilleures opportunités.
Votre webinaire automatisé doit démontrer qu'il sera facile et rapide de conclure avec vous. Si votre présentation, vos démonstrations de produits et vos données financières vendent l'opportunité, le fait de montrer que vous maîtrisez le processus d'acquisition attirera encore plus les acheteurs vers vous.
Les acheteurs ne veulent pas perdre de temps à poser des questions de base et à attendre des réponses. Lorsque c'est leur argent qui est en jeu, ils veulent une gratification immédiate - l'assurance que votre entreprise vaut la peine d'être acquise.
Ne vous souciez pas trop de prévoir toutes les questions possibles à l'avance. Non seulement vous pouvez affiner votre webinaire grâce aux commentaires des acheteurs, mais vous pouvez également répondre aux questions par chat ou par courrier électronique après le webinaire, afin que personne ne reste sans réponse. En répondant rapidement aux questions et aux préoccupations, vous laisserez une impression positive de vous, de l'entreprise et de vos connaissances en matière d'acquisition.
La vente d'une entreprise est un processus complexe. Une grande partie de cette complexité survient avant que vous ne mettiez votre entreprise en vente. C'est la phase de préparation, au cours de laquelle vous rassemblez, corrigez et améliorez tout ce qui concerne votre entreprise afin de la préparer à la sortie.
Mais une fois que vous aurez terminé cette phase initiale, et peut-être même pendant, envisagez d'utiliser un webinaire automatisé pour vous aider à vendre votre entreprise. En tant que compagnon d'acquisition inabsentia, il ne pourra jamais être qu'un substitut de votre présence, mais dans les premières étapes de la vente, il peut attirer et filtrer l'intérêt afin que vous passiez le plus clair de votre temps sur les conversations qui comptent.
Rejoignez la démo à la demande dès maintenant pour découvrir un webinaire automatisé de première main. Ensuite, une fois que vous êtes prêt, inscrivez votre startup sur Acquire.com où vous rencontrerez des acheteurs qualifiés et sérieux à propos de l'acquisition.
Il est très facile de commencer.
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