Dans l'épisode d'aujourd'hui, Melissa prend un verre (virtuel) avec Devesh Khanal de Grow & Convert. Après que Melissa a versé son coca et que Devesh a bu son café, ce dernier nous parle de lui et de son travail actuel. Il est l'un des deux cofondateurs de Grow & Convert, une agence de marketing de contenu qui se transforme actuellement en une agence de référencement axée sur le contenu. Il explique pourquoi la majorité des contenus disponibles sont en fait nuls. L'un des points douloureux de sa propre entreprise a récemment été la difficulté d'embaucher des rédacteurs compétents pour le contenu des produits. La plupart des articles de blog sont en fait des articles de niveau débutant sur le sujet, mais rien d'approfondi. La rédaction de contenu produit doit entrer dans les détails de ce qui vous rend meilleur et vous distingue des autres. Pour ce faire, le rédacteur doit connaître parfaitement le produit. Devesh accuse avant tout l'algorithme de Google de rendre le contenu le moins intéressant plus disponible et plus populaire. La chasse aux mots-clés à fort trafic vous maintiendra presque toujours au niveau de débutant.
Grow & Convert consacre le début de ses engagements avec les nouveaux clients à interroger les clients en contact avec la clientèle au sein de l'organisation. Comprendre au mieux la psychologie du client est le meilleur moyen d'aborder ses points de douleur. Le référencement des points de douleur comporte deux niveaux : ce que les clients chercheraient sur Google s'ils étaient à la recherche de votre produit et ce qu'ils pourraient chercher sur Google et tomber sur votre produit plus tard. Lorsque vous n'avez plus de mots-clés à fort trafic, l'organisation doit commencer à se demander quels sont les points douloureux de ses clients en rapport avec le produit. La grande majorité des budgets de marketing sont gaspillés dans des activités qui ne génèrent pas de retour sur investissement. Il s'agit en premier lieu des partenaires de recherche privilégiés, du réseau d'affichage et d'autres bannières de marketing, en particulier pour les entreprises moins connues. L'autre façon de gaspiller de l'argent est le contenu qu'ils décident de publier.
L'objectif préconisé par Grow & Convert est d'utiliser le référencement comme colonne vertébrale. Commencez donc par dresser votre propre liste d'environ 30 mots-clés ayant le meilleur retour sur investissement. Ces mots-clés doivent correspondre aux préoccupations de votre clientèle. Ensuite, analysez un par un ce que la recherche génère sur la première page afin de mieux comprendre la psychologie des recherches des clients. Ensuite, vous devez réfléchir à ce que votre entreprise peut apporter à la table et aborder ce sujet dans votre prochain contenu. L'intention de recherche sera inévitablement liée à un produit. Les entreprises devront donc se vendre et se démarquer de leurs concurrents. Une fois que vous aurez commencé à publier des éléments de contenu en utilisant cette méthode, les vues et la traction commenceront à venir. Leur principale philosophie est d'avoir une page pour chaque mot-clé. Devesh révèle que la majorité des activités de création de liens à des fins générales sont totalement inutiles. Si vous n'avez pas identifié les mots-clés qui ont la plus forte probabilité de générer des clients ou une page pour chacun de ces mots-clés, alors il n'y a aucune utilité à la création de liens. Avant toute construction de liens, il est essentiel que l'organisation ait construit d'autres ressources et contenus utiles avant tout. Les liens sont utiles et constituent un facteur dans l'algorithme de Google. Le type de link building que Devesh n'apprécie pas est celui qui n'identifie pas les mots-clés ou qui n'a pas de contenu spécifiquement adapté à ces derniers.
Ensuite, Devesh explique comment Grow & Convert rédige des contenus qui convertissent réellement. Par rapport aux rédacteurs de contenu traditionnels, ils consacrent une part étonnante de la page à la vente en profondeur des produits de leurs clients. Pour eux, la grande majorité de la rédaction est consacrée à une plongée détaillée dans le produit de leur client. Pour eux, c'est comme s'ils reprenaient une partie de l'argumentaire de l'équipe de vente et l'inséraient directement sur la page. La structure de leur contenu est très attentive aux solutions aux problèmes, en vendant les avantages de chaque caractéristique et de chaque différenciation. Leurs articles trouvent d'abord un écho auprès des clients, puis leur apportent une solution à leurs problèmes spécifiques. Alors, comment savoir si une grande agence partenaire tiendra ses promesses ? Devesh conseille aux auditeurs de ne pas se fier à ce qu'ils ont fait dans le passé. Il faut plutôt avoir une conversation avec eux pour mieux comprendre comment ils travailleraient si vous deviez les payer. En conclusion, Devesh offre ses dernières paroles de sagesse aux auditeurs qui sont des créateurs d'entreprise financés par leurs propres ressources et qui se concentrent sur la croissance et la rentabilité de leur entreprise. Tout d'abord, il est impossible de commercialiser un mauvais produit. Il n'est pas non plus difficile d'adapter le produit au marché. Deuxièmement, lorsque le moment est venu de commercialiser, il n'est pas nécessaire d'être présent sur tous les canaux.
0:55 - Bienvenue dans cet épisode où Melissa, l'animatrice, s'entretient avec Devesh Khanal.
8:33 - Pourquoi tant d'agences de référencement sont-elles nulles ?
19:00 - La stratégie commerciale de Grow & Convert.
24:46 - Comment la grande majorité du budget marketing est gaspillée.
35:12 - Guide étape par étape pour créer un marketing efficace.
42:50 - Comment savoir si la création de liens est utile.
45:35 - Comment Grow & Convert structure les articles pour qu'ils convertissent réellement.
53:03 - Comment évaluer une agence partenaire de qualité.
56:15 - Devesh partage ses dernières paroles de sagesse avec les auditeurs.
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