Ressource mentionnée
• 2023 B2B Buying Disconnect:
The Self-Serve Economy is Prove It or Lose It
• Workshop: How to Script an Effective On-Demand Product Demo
A propos de cet épisode
Founder-led sales is the ONLY way to get your startup off the ground. If you can't sell your own product, how can you expect someone else to? On this episode, Melissa digs into why every founder needs to be the first to sell their product, and how anyone can learn how to sell today.
Takeaways:
• Where to find your first set of prospects to sell to
• Using sales as a way to talk to customers and get feedback
• Separating good feedback from bad feedback
• Verifying and discrediting assumptions made about the product
• Disconnect between what you're selling and what others think you're selling
• Using objections to prioritize your roadmap
• How anyone can learn how to sell by using Melissa's script
Dans la deuxième saison de ProfitLed, Melissa (PDG et cofondatrice de eWebinar) et Todd (COO) approfondissent un sujet par épisode sur leur "voyage vers le million de dollars" chez eWebinar.
Ils partagent leurs histoires de guerre, leurs erreurs et les leçons qu'ils ont apprises en faisant croître leur entreprise jusqu'à ce qu'elle atteigne un million de dollars de chiffre d'affaires en l'espace de 36 mois. Leur objectif est de démystifier le bootstrapping en partageant leur expérience, et de vous dire ce que c'est vraiment que de découvrir les choses au fur et à mesure.
ProfitLed est un podcast réalisé par et pour des fondateurs suffisamment courageux (et fous) pour développer leur entreprise jusqu'à la rentabilité sans capital-risque.
Pour en savoir plus sur le podcast ProfitLed, écrivez-nous à @profitledfm.
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