A propos de cet épisode
Most companies think the answer to more revenue is to sell enterprise, but they aren't aware of the massive hassle and costs that come with going upmarket.
There's no such thing as free money. The bigger the deal, the more attention you need to give your customer. The more customizations you offer, the more versions of your product you have to maintain.
Many founders think the air is better up there because they think it'll solve their money problems. Spoiler alert: It won’t.
On this episode, Melissa and Todd discuss all things enterprise sales and why they stayed away from it, and why they think you should too if you have a good thing going with self-serve SaaS.
Takeaways:
• What we learned from spending a decade selling to big companies
• The not-so-hidden costs of enterprise: sales, operations, product
• Why going upmarket is not always a path to more revenue
• Things you should consider before going upmarket
Dans la deuxième saison de ProfitLed, Melissa (PDG et cofondatrice de eWebinar) et Todd (COO) approfondissent un sujet par épisode sur leur "voyage vers le million de dollars" chez eWebinar.
Ils partagent leurs histoires de guerre, leurs erreurs et les leçons qu'ils ont apprises en faisant croître leur entreprise jusqu'à ce qu'elle atteigne un million de dollars de chiffre d'affaires en l'espace de 36 mois. Leur objectif est de démystifier le bootstrapping en partageant leur expérience, et de vous dire ce que c'est vraiment que de découvrir les choses au fur et à mesure.
ProfitLed est un podcast réalisé par et pour des fondateurs suffisamment courageux (et fous) pour développer leur entreprise jusqu'à la rentabilité sans capital-risque.
Pour en savoir plus sur le podcast ProfitLed, écrivez-nous à @profitledfm.
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